Area Sales Manager Europe, High Power Solution Business Line (flexible location) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Descrizione completa

ABB , aiutiamo le industrie a gestire più snella e più pulita, e ogni persona qui lo fa accadere. Sarete autorizzati a guidare, sostenuto per crescere, e orgoglioso dell'impatto che creiamo insieme. Unisciti a noi e aiuta a gestire ciò che gestisce il mondo.

Questa posizione riporta a

Global Channel Sales & Sales Manager Hub Europe

Non lo so.

Il vostro ruolo e responsabilità

Siamo alla ricerca di un professionista esperto di vendite con un nuovo focus di sviluppo aziendale per assumere responsabilità commerciale e operativa per i paesi assegnati in Europa. In questo ruolo, guiderai la crescita sostenibile consentendo ai team di vendita locali di avere intelligenza di mercato, offrire/insegnare leadership e un forte impegno dei clienti, garantendo al contempo pianificazione, previsione e governance disciplinati sulle opportunità strategiche e sullo sviluppo di account a lungo termine.

Il modello di lavoro per il ruolo è: ibrido; #LI-Hybrid

Il ruolo contribuisce alla divisione Motion High Power in tutto il mondo.

Sarete principalmente responsabili per

• No.

Strategia di vendita & Performance ProprietÃ: Leader pianificazione regionale delle vendite end-to-end, impostazione ed esecuzione degli obiettivi, gestione dei conti chiave e crescita di guida attraverso lo sviluppo di account strutturato e la disciplina di bilancio.

• No.

Leadership & Deal Execution: supervisionare processi di inseguimento complessi, coordinare le squadre interfunzionali e fornire proposte competitive e di alta qualità per massimizzare i tassi di vincita.

• No.

Previsione, Pipeline & Profitability Management: Garantire una previsione accurata e una forte salute delle tubazioni, guidare azioni correttive e ottimizzare i prezzi, i margini e le vendite mix per prestazioni sostenibili.

• No.

Customer Engagement & Market Insight: Coinvolgere i clienti attraverso discussioni tecniche e trattative, sfruttando al contempo il mercato e l'intelligenza concorrente per modellare la strategia e rafforzare il posizionamento.

• Qualifiche per il ruolo

• No.

Minimo 8-10 anni di esperienza professionale in Vendite e Marketing o altri settori rilevanti.

• No.

Conoscenza di grandi motori elettrici e tecnologia e applicazioni.

• No.

Esperienza internazionale nel trattare con aziende globali con decisori situati in diverse regioni e organizzazioni di matrice.

• No.

Laurea in Ingegneria, Business o Marketing.

• No.

Forte vendite strategiche e acume commerciale (pricing, margini, strutturazione degli accordi), con un focus sul nuovo sviluppo aziendale.

• No.

Dimostrata leadership tenera/pura per soluzioni complesse e ad alto valore.

• No.

Gestione avanzata degli stakeholder e influenza le competenze in un'organizzazione di matrice.

• No.

Eccellente data-driven pipeline & previsione disciplina (ad esempio, SFDC).

• No.

Capacità di vendita del valore del cliente e trattative di alto livello (tecnica + commerciale).

• No.

Competenze solide, flessibilità e ben abituate ai cicli di vendita lunghi.

• No.

competenze linguistiche fluenti.

Ulteriori informazioni su di noi

ABB High Power è un fornitore globale di drive, sistemi di azionamento e pacchetti ad alte prestazioni per processi industriali e applicazioni di grandi infrastrutture. Con la nostra tecnologia avanzata e il supporto globale, aiutiamo i nostri clienti, partner e produttori di attrezzature con l'affidabilità, il miglioramento delle prestazioni e l'efficienza energetica nelle applicazioni mission-critical. Il nostro popolo e la nostra cultura sono il fondamento della nostra crescita. Tutti insieme facciamo la differenza per i nostri clienti ogni giorno.

Apprezziamo le persone provenienti da diversi background. Applicare oggi per il tuo prossimo passo di carriera all'interno di ABB e visitare www.abb.com per conoscere l'impatto delle nostre soluzioni in tutto il mondo. # MyABBStory #

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Costruire un futuro più pulito e intelligente prende tutti i tipi di menti: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Ecco perché accogliamo le persone da tutti gli sfondi e le esperienze.

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