Account Manager | Melbourne East | Near Patient Care — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Ecco cosa ci rende Roche.

• Posizione permanente a tempo pieno con un'icona globale
• Fare un impatto per il miglioramento dei nostri clienti e pazienti
• Ambiente di lavoro agile, flessibile e potenziante Segnalando al National Sales Manager Near Paziente Care (NPC), stiamo cercando un Account Manager dinamico per guidare la crescita e l'espansione del Vicino Paziente di Roche Business che comprende sia Diabetes Care e Point of Care portfolio di prodotti. Un membro chiave della Comunità di accesso e innovazione, lo scopo principale del Account Manager è quello di aumentare il valore delle imprese attraverso la collaborazione commerciale e l'esecuzione delle vendite. Il ruolo di Account Manager è un contributo fondamentale per raggiungere il successo, attraverso forti vendite e acume commerciale che offre risultati eccezionali nel settore. L'analisi dei dati, la valutazione del mercato, l'analisi proattiva delle vendite e l'utilizzo della soluzione CRM saranno la chiave per l'esecuzione di successo e completeranno una forte presenza in campo con i clienti attuali e potenziali. La chiave per la gestione del conto di successo è l'attenzione sulle relazioni strategiche finalizzate a sviluppare partnership di crescita che creano l'impatto aziendale per Roche e i nostri clienti. Con una forte esposizione o un'esperienza di vendita dimostrata nei dispositivi medici, avrai l'unità e/o la comprovata traccia del raggiungimento dei risultati delle vendite e dello sviluppo di relazioni commerciali. Questo ruolo coordina le risorse Roche e sfrutta le competenze per sviluppare, comunicare e posizionare la creazione di valore di soluzioni Roche in tutta la rete dei clienti. La portata dei clienti comprende aziende sanitarie pubbliche e private negli ecosistemi Diabetes Care e Point of Care. Responsabilità chiave:
• Attuazione della strategia di vendita e delle tattiche per il business.
• Crescita di guida, servendo e vendendo farmacie mirate, ospedali, cliniche per il diabete e strutture di assistenza all'età.
• Costruire e sviluppare relazioni con i clienti consolidate nei conti chiave dello stato.
• Sostenere l'attuazione del piano aziendale per raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Gestire account mirati e relazioni aziendali chiave per guidare la crescita delle quote di mercato dei prodotti e servizi Accu-Check Diabetes Care, identificando le opportunità per i posizionamenti dei prodotti Point of Care.
• Fornire formazione del prodotto e del software e l'istruzione ai professionisti sanitari in ambiente farmacia e ospedaliero.
• Gestire e registrare ogni giorno tutte le interazioni di vendita all'interno del sistema CRM.
• Mantenere un alto livello di conoscenza del cliente, del prodotto e della terapeutica.
• Assicurare la conformità alle politiche RDA e al codice di condotta.
• Vivere la visione e i valori Roche. Chi sei:
• Corso di laurea in Business, Marketing, Scienza o Medicina o equivalente 5 – 10 anni di competenze di gestione del conto in diagnostica/OTC / assistenza sanitaria all'interno di farmacia al dettaglio e ospedali
• È auspicabile un'esperienza strategica di gestione del conto nell'area di terapia Diabetes.
• Capacità di identificare e valutare nuove opportunità di business.
• Eccellente capacità di comunicazione e gestione degli stakeholder.
• Aptitude per le strategie di sviluppo di mercato per stimolare la crescita dei ricavi, risultati focalizzati professionale che sa come vincere.
• Prova capacità di lavorare in team interfunzionali, così come la rete interna ed esterna con un hi