Account Executive - Molecular Diagnostics - Portland, OR — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Account Executive - Diagnostica Molecolare - Portland, O

Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Questo è ciò che ci rende Roche.

L'opportunità

Sei un professionista esperto di vendite con un talento per risolvere sfide complesse? In questo ruolo, userai la tua esperienza per navigare diversi problemi e prendere decisioni strategiche che spingono il successo. Potrai gestire conti di medie e grandi dimensioni, superando gli obiettivi di vendita durante la costruzione di relazioni durature con i decisori chiave. Il vostro obiettivo sarà quello di espandere la vostra rete, identificare nuove opportunità e presentare proposte di valore convincenti. Con una profonda comprensione della nostra linea di prodotti, servirai come consulente affidabile, migliorando continuamente il nostro sistema di qualità attraverso le tue azioni quotidiane.

Come amministratore del conto - Diagnostica molecolare, Lei

• essere responsabile della promozione di test diagnostici molecolari, tra cui malattia infettiva, respiratoria e trapianto.
• contattare i clienti nuovi e esistenti per soddisfare e superare gli obiettivi di vendita in conti mirati, sviluppando nuovi business, crescendo business esistente, mantenendo le relazioni con i clienti e risolvere i problemi dei clienti. Ciò include l'individuazione e lo sviluppo di piani di conto strategici, lo sviluppo e la fornitura del messaggio differenziante e del valore economico quantificabile per prodotti e servizi, la vendita della differenziazione primaria dei prodotti Roche, il superamento e la gestione delle obiezioni e la negoziazione per ottenere le vendite.
• generare la domanda e massimizzare la consapevolezza del prodotto lavorando e fornendo istruzione e informazioni ai clienti.
• implementa iniziative strategiche e piani per facilitare il processo di vendita e la produttività.
• lavorare con altri, come necessario o richiesto, per preparare proposte per account assegnati. Presenta tutte le proposte di contratto ai clienti per massimizzare il business complessivo e la redditività, che possono richiedere alcune trattative.
• condurre e organizzare la pianificazione del territorio necessario e routing per l'efficienza. Conduce l'analisi aziendale e la pianificazione.
• comunica le informazioni sul mercato competitivo internamente.
• reti e interfacce con colleghi interni per condividere informazioni e migliori pratiche, pur rimanendo attivamente coinvolti in organizzazioni di settore / clienti che impatto business.

Questo è un ruolo basato sul campo e il territorio è Portland, OR e le aree circostanti come Idaho, Montana e Wyoming. Questo ruolo richiede circa il 50% di viaggio, con potenziale per aumentare la frequenza in base alle esigenze del cliente.

Chi sei?

• Corso di laurea o esperienza equivalente
• 3+ anni di vendite rilevanti o esperienza equivalente
• La partecipazione a uno sviluppo accelerato approvato, la comunione o il programma rotazionale possono essere considerati al posto dell'esperienza.

Preferiti Requisiti

• Buone capacità di comunicazione orale e scritta, tra cui fare presentazioni d'impatto
• Prove capacità di leadership
• Negoziazione, contrattazione e problem solving competenze
• Capacità di lavorare in un ambiente regolamentato
• Pianificazione strategica e competenze organizzative

I benefici di trasferimento non sono disponibili per questo lavoro

L'intervallo di stipendio previsto per questa posizione in base alla posizione primaria di Oregon è 86.700.00-160.900.00 USD. La retribuzione effettiva sarà determinata in base all'esperienza, alle qualifiche, alla posizione geografica e ad altri fattori legati al lavoro consentiti da