Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - Switzerland & Austria — Stryker

Descrizione completa

Flessibilità del lavoro: Lavorando in una parte della divisione vascolare periferica di Stryker, è nata un’occasione unica per un responsabile delle vendite regionale motivato, guidato e di successo per guidare un team di rappresentanti delle vendite in Svizzera e Austria. A Stryker, cerchiamo leader di vendita in grado di motivare, guidare e supervisionare il successo della vostra regione, promuovendo una forte partnership con i nostri clienti e rendendo la salute migliore attraverso l'uso dei nostri prodotti e servizi leader del settore. Sarete responsabili della gestione generale della vostra regione; sviluppare e guidare il vostro team, e prendere la proprietà per le prestazioni di vendita e budget all'interno del vostro territorio. Il ruolo contribuisce anche alla più ampia esecuzione commerciale a livello di paese, sostenendo iniziative strategiche, conti chiave e priorità di adozione terapia allineate con gli obiettivi EMEA. Le opportunità per massimizzare il servizio clienti e l'acquisizione di nuovi clienti saranno una parte fondamentale del vostro ruolo, quindi una storia comprovata di fornire risultati eccezionali (individualmente e attraverso il vostro team) durante un periodo prolungato è fondamentale. Potrai guidare con passione le prestazioni con responsabilità e integrità. Principali responsabilità Segnalandosi direttamente nel BUM regionale, si porterà un team di vendita per garantire che gli obiettivi finanziari e di performance siano soddisfatti.

• Previsione accurata del business e gestione di un canale di vendita regionale sostenibile e a lungo termine allineato con le priorità del paese e dell'EMEA.
• Attrarre, sviluppare, coinvolgere e condurre un team di vendita ad alte prestazioni, supportandoli e guidandoli per accelerare il business.
• Supporto e collaborazione con i nostri team di funzione abilitante (Marketing, Medical, Reimbursement, Order-to-Cash) per garantire un regolare processo Ordine a Cash e i nostri clienti ricevono i più alti livelli di servizio.
• Assicurare una comunicazione di account positiva e dettagliata tra il team e altri team interni, fornendo feedback e approfondimenti alla gestione senior come richiesto.
• Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con i principali sistemi sanitari regionali e nazionali, i conti chiave e le parti interessate influenti.
• Monitorare e analizzare le metriche delle prestazioni di vendita (revenue, attività, tassi di conversione) e intraprendere azioni correttive se necessario.
• Embrace & consente il cambiamento per semplificare, scalare e innovare, agendo come modello di ruolo commerciale senior all'interno della regione.
• Dimostrare la competenza nei principali cicli di vendita complessi tipicamente definiti come sei mesi o più con più partner, decisori e influencer a più livelli.
• Fornire input nella pianificazione aziendale regionale, iniziative di sviluppo del mercato e strategie di adozione della terapia in collaborazione con la leadership regionale e EMEA. Altre informazioni Questo ruolo richiederà circa il 50-70% del viaggio per partecipare ai siti dei clienti, insieme con il viaggio alle riunioni locali, nazionali e EMEA come richiesto. Istruzione e formazione speciale: Corso di laurea preferito in un campo correlato o equivalente esperienza commerciale e clinica. Location Il titolare del lavoro deve trovarsi in Svizzera o in Austria Esperienza
• Risultato successo per almeno 5 anni all'interno di un ruolo di leadership commerciale e/o commerciale con esempi dimostrabili di leader di altri.
• Il successo dimostrato in ruoli che richiedono giudizio strategico avanzato del conto, terapia o sviluppo del percorso del paziente e l'influenza in gruppi multidisciplinari di stakeholder.
• Un forte record di raggiungimento e superamento degli obiettivi attraverso le prestazioni individuali e di squadra.
• Idealmente la conoscenza del prodotto e delle vendite nel settore dei dispositivi medici, o l'esperienza all'interno di un complesso ambiente sanitario o teatrale.
• Competenze commerciali nella guida di un centro di profitto, con esperienza che contribuisce al di là di un unico territorio ad obiettivi di mercato più ampi o regionali.
• Esperienza utilizzando sistemi CRM e forti competenze MS Office.
• L'esperienza nella zona di terapia vascolare è preferita Competenze
• Forte acume commerciale e mentalità strategica
• Impresa e risultati