Head of Sales – Process Industries Switzerland (80-100%) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Descrizione completa

In ABB , aiutiamo le industrie a funzionare in modo più snello e pulito, e ogni persona qui lo rende possibile. Sarai in grado di guidare, supportato per crescere e orgoglioso dell'impatto che creiamo insieme. Unisciti a noi e aiuta a gestire ciò che governa il mondo.

Questa posizione riporta a

Responsabile affare

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Sei pronto a guidare l'eccellenza delle vendite e del marketing in una regione dinamica?

In qualità di Sales & Marketing Leader, definisci ed esegui strategie in grado di fornire risultati. Guiderai i nostri team di vendita e marketing, formerai i talenti e raggiungerai obiettivi di crescita ambiziosi, il tutto mantenendo solide relazioni con i clienti e redditività.

Garantirai che la nostra strategia locale sia in linea con le priorità globali del settore minerario e dei materiali, gestirai più linee di soluzioni (elettrificazione, automazione, digitale e rettifica, raddrizzatori ad alta potenza, assistenza) e guiderai processi commerciali coerenti in tutti questi settori.

Potrai anche stabilire una governance chiara e una forte partnership collaborativa tra il nostro Centro di Competenza in Svizzera e le unità aziendali locali in tutto il mondo, in linea con i principi aziendali di ABB e progettati per una crescita redditizia e sostenibile.

Modello di lavoro: #LI-Hybrid

Questo ruolo sta contribuendo alla divisione Process Industries in Svizzera. I principali stakeholder sono Engineering, Service, Project Management, Portfolio Management, Supply Chain e General Management

Le tue principali responsabilità

• Leadership nelle vendite e nel marketing – Crea e implementa strategie di marketing e di vendita, budget e obiettivi. Guidare il team di vendita front-end di Mining & Materials (rettifica, elettrificazione, automazione e digitale) e supervisionare i prezzi e l'allineamento dei servizi. Definire la presenza sul mercato, gli standard di esecuzione e i modelli di consegna. Imposta e monitora i KPI (volume, prezzi, mix di portafoglio), anticipa le lacune nelle prestazioni e guida le azioni correttive per raggiungere gli obiettivi globali di acquisizione ordini e margine. Valuta le opportunità di mercato, monitora il panorama competitivo e promuovi l'approccio alle soluzioni di Process Industries con un impegno precoce su lunghi cicli di vendita pluriennali. Garantire la soddisfazione del cliente attraverso l'analisi del feedback, sviluppare processi di vendita e formazione, mantenere la conformità ABB, gestire i rischi contrattuali e di prezzo e collaborare con il Product Management per mantenere un'attività diversificata in tutte le aree geografiche e le linee di soluzioni.

• Collaborazione e governance interfunzionale – Rappresenta la prospettiva del settore minerario e dei materiali nel team di gestione della linea aziendale locale, contribuendo alle decisioni strategiche e alle priorità divisionali. Collabora efficacemente con la gestione dei progetti, l'ingegneria, la catena di approvvigionamento, la conformità, il controllo, il marketing e la qualità per consentire un'esecuzione senza interruzioni. Mantenere la conformità dei processi a tutte le linee guida ABB, impegnandosi in modo proattivo con le attività legali, di valutazione del credito e di tesoreria, riducendo al contempo gli oneri amministrativi. Garantire attività diversificate in aree geografiche e linee di soluzione per soddisfare gli obiettivi di redditività e volume.

• Conformità, integrità, salute e sicurezza – Garantire che il personale comprenda e sostenga i valori fondamentali, gli standard di sicurezza e integrità di ABB. Attuare il rispetto del codice di condotta, delle politiche e dei regolamenti interni e statutari. Promuovere l'integrità e l'etica in tutte le attività mantenendo la responsabilità per la salute, la sicurezza e il benessere dei dipendenti e degli appaltatori. Promuovere il miglioramento continuo dei processi HSE e delle prestazioni di integrità.

• Relazioni con gli stakeholder e sviluppo del team – Sviluppare e mantenere relazioni con i principali stakeholder interni ed esterni per promuovere gli obiettivi aziendali e la posizione di mercato. Organizza, assisti e sviluppa il tuo team mentre fornisci coaching ai referenti diretti e indiretti nell'ambito delle politiche delle risorse umane. Promuovere la condivisione delle conoscenze e la collaborazione incrociata. Collaborare con le funzioni interne chiave e a stretto contatto con Sam, KAM e GAM per garantire una rappresentanza coerente del Centro di competenza. Guidare la metodologia del team di acquisizione e promuovere la collaborazione con altre aree di business ABB (Motion, Elettrificazione) per presentare soluzioni competitive e massimizzare il successo per il Gruppo ABB.

Cercavo...

• Laurea in Ingegneria Elettrica, Automazione o in un campo tecnico correlato.

• Diversi anni di esperienza di leadership nella gestione delle vendite, all'interno di ambienti industriali o di processo.

• Efficaci capacità di comunicazione e di gestione degli stakeholder, con la capacità di rappresentare le Vendite nei forum di gestione e nelle interazioni con i clienti.

• Sei a tuo agio nel comunicare in inglese .

Per sapere più In Process Industries, combiniamo elettrificazione, automazione e tecnologie digitali per creare impianti ad alte prestazioni per i nostri clienti. I nostri team di ingegneri progettano e forniscono soluzioni complete, dalla distribuzione di energia elettrica ai sistemi di controllo avanzati e alle applicazioni digitali, garantendo operazioni sicure, efficienti e affidabili. Con una forte esperienza nel settore minerario, nella lavorazione dei minerali, nel cemento e nelle industrie chimiche, aiutiamo i clienti a ottimizzare la produzione, migliorare le prestazioni degli asset e accelerare i loro obiettivi di sostenibilità.

Questo reclutamento è guidato da Ceren Özen, Talent Acquisition Partner di ABB Svizzera.

Costruire un futuro più pulito e intelligente richiede tutti i tipi di menti: i curiosi, i coraggiosi e i creativi. Ecco perché accogliamo persone di ogni provenienza ed esperienza.

Pronto a lasciare il segno?

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