Business Development Manager – Tier 1 Accounts — Lonza

Descrizione completa

Titolo del lavoro: Business Development Manager – Tier 1 Accounts Ubicazione: Regno Unito o Svizzera Viaggi: fino al 50% Modello di lavoro: Completamente remoto

Il ruolo

Stiamo cercando un manager, sviluppo aziendale, conti di crescita per guidare la crescita dei ricavi attraverso il nostro portafoglio clienti Tier 1. Lavorando a stretto contatto con Gestione account Crescita (GAM) e Gestione account Piattaforma, si identificano nuove opportunità di prodotto, espandere l'adozione del prodotto e rafforzare le relazioni all'interno di account strategici chiave.

In questo ruolo, svilupperai ed eseguirai strategie di crescita che aumentano i ricavi, espandono i portafogli dei prodotti, e consegneranno contro gli obiettivi di vendita e di margine. Utilizzando un approccio consultivo, lavorerai con i team interni e gli stakeholder senior del cliente per scoprire opportunità, creare valore e sostenere la crescita del conto a lungo termine.

Cosa otterrai

• Una carriera agile e una cultura del lavoro dinamica
• Un luogo di lavoro inclusivo ed etico
• Programmi di compensazione che riconoscono alte prestazioni
• Una varietà di vantaggi dipende dal ruolo e dalla posizione
• L'elenco completo dei nostri benefici globali è disponibile anche su https://www.lonza.com/careers/benefits

Cosa farai

• Guidare l'acquisizione di nuovi prodotti e l'espansione del portafoglio all'interno dei clienti Major Accounts e Tier 1, identificare le opportunità per aumentare i ricavi e rafforzare le partnership strategiche.
• Sviluppare una profonda comprensione dei prodotti, delle tecnologie, delle capacità produttive e degli obiettivi aziendali per anticipare efficacemente le esigenze e allineare le soluzioni.
• Costruire e mantenere la conoscenza dettagliata di approvvigionamento, catena di approvvigionamento e strategie di approvvigionamento per identificare le opportunità di crescita e influenzare le decisioni di acquisto.
• Navigare organizzazioni clienti complesse, comprendere le parti interessate chiave, processi decisionali e requisiti RFI/RFP per posizionare con successo soluzioni e garantire nuove imprese.
• Condurre discussioni commerciali e negoziare accordi reciprocamente vantaggiosi, collaborando con i team interni per convertire le opportunità in nuovi prodotti vince.
• Agire come collegamento tra i clienti e le parti interessate interne, tra cui le vendite tecniche, lo sviluppo commerciale e i team della piattaforma, garantendo l'allineamento sulle capacità, le proposizioni di valore e i requisiti del cliente.
• Rappresentare il business in conferenze, fiere e eventi del cliente, sostenendo le attività di lead generation, lo sviluppo di partnership, e la conversione delle prospettive in opportunità qualificate.

Cosa stiamo cercando

• Laurea educata in una disciplina di Scienze della Vita come Biochimica, Chimica, Biologia Molecolare, Scienze Farmaceutiche, o un campo correlato.
• Ampia esperienza di sviluppo commerciale e commerciale all'interno dell'industria farmaceutica, biotecnologia o CDMO, con una comprovata capacità di generare e crescere partnership strategiche dei clienti.
• Forte comprensione del ciclo di vita dello sviluppo del farmaco, tra cui le fasi precliniche, cliniche, manifatturiere e di commercializzazione, con la capacità di impegnarsi in significative discussioni scientifiche e commerciali.
• Ottima capacità di comunicazione, presentazione e creazione di relazioni, con la fiducia di influenzare gli stakeholder che vanno da esperti tecnici a dirigenti senior.
• Gestire le operazioni di vendita e di coinvolgimento dei clienti utilizzando piattaforme CRM, idealmente Salesforce.com.
• Fluente in inglese scritto e parlato; aggiuntivo

Informazioni su Lonza A Lonza, la nostra gente e' la nostra piu' grande forza. Con 30+ siti in cinque continenti, i nostri team collegati a livello globale lavorano insieme ogni giorno per produrre i farmaci di domani. I nostri valori fondamentali di collaborazione, responsabilità, eccellenza, passione e integrità riflettono chi siamo e come lavoriamo insieme. Le idee di tutti, grandi o piccole, hanno il potenziale di migliorare milioni di vite, e questo è il tipo di lavoro di cui vogliamo che tu faccia parte.

L'innovazione prospera quando le persone di tutti gli sfondi portano le loro prospettive uniche al tavolo. A Lonza, apprezziamo la diversità e ci impegniamo a creare un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Se siete pronti ad aiutare a trasformare le idee innovative dei nostri clienti in terapie valide, non vediamo l'ora di accogliervi a bordo.

Pronto a plasmare il futuro delle scienze della vita? Applichi subito.

Lonza è leader globale nella produzione di farmaci e biotecnologie. L'azienda gestisce importanti stabilimenti produttivi a Visp (Valais), Basilea e Stein (Aargau), Svizzera.