Maggiore Account Manager - DACH — SonarSource (Sonar)
NuovoCHF 83'500 - 126'500
SonarSource (Sonar) · Geneva (GE)
- Località
- Geneva
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 2 giorni fa
SalarioCHF 83'500 - 126'500
Panoramica
Chi è Sonar?
Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.
- Chi è Sonar?
- Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
- Eccezionale capacità di comunicazione e ascolto, con la capacità di fornire proposizioni di valore convincenti ai contatti di livello C e gestire le obiezioni in modo efficace.
- Dimensioni, citazione, negoziare e chiudere gli aggiornamenti a livello aziendale, gestire l'intero ciclo di vendita con precisione.
- L'esperienza di cui avrete bisogno:
- Vantaggioso: Esperienza o una forte comprensione dei principi Secure DevOps e come la sicurezza è integrata nel moderno ciclo di vita di sviluppo del software e la conoscenza dell'applicazione di AI nel migliorare la sicurezza del codice e la capacità di discutere i suoi vantaggi con il pubblico tecnico.
Responsabilità principali
- Eccezionale capacità di comunicazione e ascolto, con la capacità di fornire proposizioni di valore convincenti ai contatti di livello C e gestire le obiezioni in modo efficace.
- Dimensioni, citazione, negoziare e chiudere gli aggiornamenti a livello aziendale, gestire l'intero ciclo di vendita con precisione.
- Mantenere meticolosi record di attività del conto e previsioni opportunità utilizzando Salesforce.
Requisiti principali
- L'esperienza di cui avrete bisogno:
- Vantaggioso: Esperienza o una forte comprensione dei principi Secure DevOps e come la sicurezza è integrata nel moderno ciclo di vita di sviluppo del software e la conoscenza dell'applicazione di AI nel migliorare la sicurezza del codice e la capacità di discutere i suoi vantaggi con il pubblico tecnico.
- Essenziale: Una solida comprensione degli standard chiave di conformità e di sicurezza cruciale per i settori finanziario e retail, tra cui il Digital Operational Resilience Act (DORA), il Cyber Resilience Act (CRA), e l'OWASP Top 10.
- Risultato successo in oltre 7 anni in un ruolo di vendita B2B SaaS, con un track record di vendita di prodotti tecnici agli acquirenti tecnici e agli sponsor executive.
- Competenza nella gestione e nella crescita di grandi account aziendali, tra cui la navigazione di complessi cicli di vendita e negoziare offerte oltre £ 250k, pur mantenendo una velocità di esecuzione di ricavi di espansione incrementale di 120k / mese ad un ASP di 25k.
- Siamo un'impresa ad alta velocità.
- Mastery di pianificazione del conto, prospezione strategica e gestione delle tubazioni da qualifica di piombo per chiudere l'affare.
- La competenza con Salesforce è un must; si dovrebbe vedere come uno strumento critico per il successo.
- Un atteggiamento proattivo, orientato al cliente e orientato al team con un livello professionale di inglese scritto e parlato.
- Una costruzione mentre vola l'atteggiamento è essenziale.
Cosa offre l’azienda
- Generare nuove opportunità all'interno di un portafoglio dedicato dei conti finanziari e retail più strategici attraverso upselling e cross-selling.
- Guidare gli impegni strategici dei clienti, tra cui le recensioni trimestrali di business, dimostrando come le nostre soluzioni li aiutano a soddisfare standard di conformità critici come DORA, CRA e OWASP.
- Sviluppare relazioni profonde con i campioni tecnici e aziendali, diventando il loro go-to esperto di codice pulito e sicurezza delle applicazioni.
- Articolare il valore delle funzionalità avanzate, inclusa l'applicazione di AI per garantire la codifica, differenziare le nostre offerte e risolvere problemi complessi del cliente.
- Collaborare con il marketing per creare ed eseguire campagne mirate che risonano con i punti di dolore specifici delle industrie bancarie e retail.
- Proattivamente condividere approfondimenti e migliori pratiche per la vendita in mercati regolamentati con il team di vendita più ampio.
- L'esperienza di ipercrescita è sfide e opportunità è un vantaggio.
- Ha lavorato in sicurezza Devops familiarità con i concetti chiave e gli standard che governano la qualità del codice e la sicurezza.
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza.
- Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture.
Contatti
- Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] .
- Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.
- Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.
- Cultura in ufficio Siamo intenzionali.
- Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme.
- Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere.
- I candidati devono essere autenticamente basati nel luogo in cui il ruolo è pubblicato — se non è lì che sei oggi, siamo lieti di sostenere la delocalizzazione per la persona giusta.
Dettagli ulteriori
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. Cosa farai ogni giorno:
Note e contenuto originale
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te.
- Cosa farai ogni giorno:
