Major Account Manager - DACH — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar? Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico. Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile. Integrando senza soluzione di continuità con Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini e Devin, aiutiamo oltre il 75% del software Fortune 100 costruire affidabile, affidabile, conforme. I clienti che utilizzano Sonar sono il 44% meno probabilità di segnalare un outage a causa del codice generato dall'IA. Crediamo che la verifica del codice sia il collegamento mancante fondamentale nel Ciclo di Sviluppo Agent-Centric (AC/DC). I giganti del settore come Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company contano su di noi per fornire una revisione indipendente, spiegabile, coerente e la governance del loro codice generato dall'IA attraverso prodotti come:

• SonarQube: la piattaforma leader mondiale per la revisione e la verifica del codice AI.
• SonarQube Foundation Agent: Attualmente il lancio delle classifiche per la riparazione di software agentic.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Fornire il contesto di livello enterprise e gli agenti vincoli devono essere veramente efficaci. Il nostro team opera in tutto il mondo a Austin, Bochum, Dubai, Ginevra, Londra, Singapore, Tokyo e Washington D.C. Ci muoviamo con una mentalità che chiamiamo CODE:
• Impegnati ai nostri clienti e comunità.
• Obsessed con qualità.
• Deliberate nelle nostre decisioni.
• Efficace come una squadra. Con oltre 400 milioni di dollari di ricavi e crescita redditizia e rapida, stiamo costruendo la spina dorsale della rivoluzione software AI. Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. Cosa farai ogni giorno:
• Generare nuove opportunità all'interno di un portafoglio dedicato dei conti finanziari e retail più strategici attraverso upselling e cross-selling.
• Guidare gli impegni strategici dei clienti, tra cui le recensioni trimestrali di business, dimostrando come le nostre soluzioni li aiutano a soddisfare standard di conformità critici come DORA, CRA e OWASP.
• Sviluppare relazioni profonde con i campioni tecnici e aziendali, diventando il loro go-to esperto di codice pulito e sicurezza delle applicazioni.
• Articolare il valore delle funzionalità avanzate, inclusa l'applicazione di AI per garantire la codifica, differenziare le nostre offerte e risolvere problemi complessi del cliente.
• Dimensioni, citazione, negoziare e chiudere gli aggiornamenti a livello aziendale, gestire l'intero ciclo di vendita con precisione.
• Collaborare con il marketing per creare ed eseguire campagne mirate che risonano con i punti di dolore specifici delle industrie bancarie e retail.
• Proattivamente condividere approfondimenti e migliori pratiche per la vendita in mercati regolamentati con il team di vendita più ampio.
• Mantenere meticolosi record di attività del conto e previsioni opportunità utilizzando Salesforce. L'esperienza di cui avrete bisogno:
• Vantaggioso: Esperienza o una forte comprensione dei principi Secure DevOps e come la sicurezza è integrata nel moderno ciclo di vita di sviluppo del software e la conoscenza dell'applicazione di AI nel migliorare la sicurezza del codice e la capacità di discutere i suoi vantaggi con il pubblico tecnico.
• Essenziale: Una solida comprensione degli standard chiave di conformità e di sicurezza cruciale per i settori finanziario e retail, tra cui il Digital Operational Resilience Act (DORA), il Cyber Resilience Act (CRA), e l'OWASP Top 10.
• Risultato successo in oltre 7 anni in un ruolo di vendita B2B SaaS, con un track record di vendita di prodotti tecnici agli acquirenti tecnici e agli sponsor executive.
• Competenza nella gestione e nella crescita di grandi account aziendali, tra cui la navigazione di complessi cicli di vendita e negoziare offerte oltre £ 250k, pur mantenendo una velocità di esecuzione di ricavi di espansione incrementale di 120k / mese ad un ASP di 25k. Siamo un'impresa ad alta velocità.
• Mastery di pianificazione del conto, prospezione strategica e gestione delle tubazioni da qualifica di piombo per chiudere l'affare.
• Eccezionale capacità di comunicazione e ascolto, con la capacità di fornire proposizioni di valore convincenti ai contatti di livello C e gestire le obiezioni in modo efficace.
• La competenza con Salesforce è un must; si dovrebbe vedere come uno strumento critico per il successo.
• Un atteggiamento proattivo, orientato al cliente e orientato al team con un livello professionale di inglese scritto e parlato. Una costruzione mentre vola l'atteggiamento è essenziale.
• L'esperienza di ipercrescita è sfide e opportunità è un vantaggio.
• Ha lavorato in sicurezza Devops familiarità con i concetti chiave e gli standard che governano la qualità del codice e la sicurezza. Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano. Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] . Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio. Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate. Cultura in ufficio Siamo intenzionali. Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme. Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere. I candidati devono essere autenticamente basati nel luogo in cui il ruolo è pubblicato — se non è lì che sei oggi, siamo lieti di sostenere la delocalizzazione per la persona giusta.