Mid-Market Account Executive - Italy — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar? Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico. Come leader nella revisione e nella verifica del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile. Integrando senza soluzione di continuità con Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini e Devin, aiutiamo oltre il 75% del software Fortune 100 costruire affidabile, affidabile, conforme. I clienti che utilizzano Sonar sono il 44% meno probabilità di segnalare un outage a causa del codice generato dall'IA. Crediamo che la verifica del codice sia il collegamento mancante fondamentale nel Ciclo di Sviluppo Agent-Centric (AC/DC). giganti del settore come Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company. contare su di noi per fornire una revisione indipendente, spiegabile, coerente e la governance del loro codice generato dall'IA tramite prodotti come:

• SonarQube: la piattaforma leader mondiale per la revisione e la verifica del codice AI.
• SonarQube Foundation Agent: Attualmente il lancio delle classifiche per la riparazione di software agentic.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Fornire il contesto di livello enterprise e gli agenti vincoli devono essere veramente efficaci. Il nostro team opera in tutto il mondo a Austin, Bochum, Dubai, Ginevra, Londra, Singapore, Tokyo e Washington D.C. Ci muoviamo con una mentalità che chiamiamo CODE:
• Impegnati ai nostri clienti e comunità.
• Obsessed con qualità.
• Deliberate nelle nostre decisioni.
• Efficace come una squadra. Con oltre 400 milioni di dollari di ricavi e crescita redditizia e rapida, stiamo costruendo la spina dorsale della rivoluzione software AI. Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. Cosa farai ogni giorno:
• Genera nuovi lead e opportunità all'interno di un account assegnato, che rappresenta la nostra base clienti ad alto potenziale a Sonar tramite upselling e cross-selling che consente di superare i vostri obiettivi di fatturato su base trimestrale e annuale.
• Prendere la proprietà del vostro libro di affari: documentare i criteri di acquisto, il processo di acquisto, i prossimi passi e proprietari, e garantire l'accuratezza delle tubazioni in base alle prove.
• Assicurarsi che i requisiti minimi siano stabiliti, gestiti e mantenuti con i clienti, come le recensioni trimestrali aziendali.
• I clienti a bordo durante tutto il loro viaggio con prodotti commerciali SonarSource.
• Sviluppare relazioni con i campioni all'interno dei clienti esistenti.
• Dimensione e citazione delle esigenze di licenza del software del cliente.
• Negoziare e chiudere gli aggiornamenti alle implementazioni esistenti.
• Interagire con i clienti per telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in loco quando necessario.
• Sostenere gli sforzi di marketing con campagne di marketing orientate al cliente basate sul conto.
• Impegnarsi attivamente nella costruzione, la crescita e la condivisione delle migliori pratiche del team di vendita.
• Accuratamente catturare e segnalare tutti gli aspetti delle informazioni di account e opportunità all'interno della piattaforma SFDC.
• Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità. L'esperienza di cui avrete bisogno:
• Provato successo 5+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
• Concentrati sulla costruzione e la gestione delle relazioni con i clienti.
• Esperienza di vendita di un prodotto tecnico a un acquirente tecnico.
• Provata esperienza nella pianificazione e nella prospettiva del conto, utilizzando vari canali e strumenti per la prospettiva, come Zoominfo, LinkedIn, chiamata e networking.
• Competenza nella navigazione e nella crescita di una pipeline nei conti dei clienti esistenti e prendendo un accordo da Lead Qualification a Closed Won.
• Familiarità nel sostenere e vendere a grandi clienti aziendali e gestire e negoziare affari aziendali.
• Capacità di guidare il processo di vendita in modo efficace attraverso telefonate, e-mail e riunioni virtuali e on-site.
• La competenza nel comunicare con i contatti esecutivi e fornire messaggi di valore basati sulla persona con cui si sta impegnando (approccio basso/alto e top/down).
• Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa.
• Concentrazione del cliente
• Vogliamo i clienti felici.
• Scritto e parlato italiano e inglese a livello professionale. Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano. Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] . Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio. Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.