Enterprise Territory Manager - Europa dell'Est — SonarSource (Sonar)
- Località
- Genève
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- Oggi
Panoramica
Chi è Sonar?
Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.
- Chi è Sonar?
- Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico.
- Familiarità nel sostenere e vendere a grandi clienti aziendali e gestire e negoziare affari aziendali.
- Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità. Le abilità dure che dimostrerai:
- Provato successo 5+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
- Concentrati sulla costruzione e la gestione delle relazioni con i clienti.
Responsabilità principali
- Familiarità nel sostenere e vendere a grandi clienti aziendali e gestire e negoziare affari aziendali.
- Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità. Le abilità dure che dimostrerai:
- Solida capacità di comunicazione e ascolto: gestire obiezioni e prendere feedback e coaching.
Requisiti principali
- Provato successo 5+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
- Concentrati sulla costruzione e la gestione delle relazioni con i clienti.
- Esperienza di vendita di un prodotto tecnico a un acquirente tecnico.
- Provata esperienza nella pianificazione e nella prospettiva del conto, utilizzando vari canali e strumenti per la prospettiva, come Zoominfo, LinkedIn, chiamata e networking.
- Competenza nella navigazione e nella crescita di un gasdotto nei conti dei clienti esistenti e nell'assunzione di un accordo da Lead Qualification a Closed Won.
- Esperienza in un ruolo di vendita B2B in un modello SaaS o abbonamento.
- Esperienza nello sviluppo del software Le vendite o l'esperienza di vendita nel lato di sviluppo di IT.
- Esperienza con vendita e chiusura offerte a livello internazionale. Perché ti piacerà qui:
- La nostra cultura e missione ci hanno separati.
- Abbiamo una cultura del lavoro dinamica che valorizza il rispetto e la gentilezza – e abbraccia il diritto di fallire (e tornare indietro!).
- Crediamo che la migliore idea vinca e tutti hanno una voce.
- Crediamo che le grandi persone facciano una grande compagnia.
Cosa offre l’azienda
- Genera nuovi lead e opportunità all'interno di un account assegnato, che rappresenta la nostra base clienti ad alto potenziale a Sonar tramite upselling e cross-selling che consente di superare i vostri obiettivi di fatturato su base trimestrale e annuale.
- Prendere la proprietà del vostro libro di affari: documentare i criteri di acquisto, il processo di acquisto, i prossimi passaggi e proprietari, e garantire l'accuratezza delle tubazioni in base alle prove.
- Assicurarsi che i requisiti minimi siano stabiliti, gestiti e mantenuti con i clienti, come le recensioni trimestrali aziendali.
- I clienti a bordo durante tutto il loro viaggio con prodotti commerciali SonarSource.
- Sviluppare relazioni con i campioni all'interno dei clienti esistenti.
- Dimensione e citazione delle esigenze di licenza del software del cliente.
- Negoziare e chiudere gli aggiornamenti alle implementazioni esistenti.
- Accuratamente catturare e segnalare tutti gli aspetti delle informazioni di account e opportunità all'interno della piattaforma SFDC.
- Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro diversificato e siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro di pari opportunità.
- Tutti i candidati qualificati saranno considerati per l'occupazione senza riguardo a razza, colore, religione, genere, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età o stato veterano.
Processo di candidatura
- Giocatore di squadra interessato a vedere gli obiettivi dell'azienda raggiunti insieme al team e obiettivi individuali.
- L'atteggiamento autodidatta e proattiva. Bello da avere:
Contatti
- Interagire con i clienti per telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in loco quando necessario.
- Sostenere gli sforzi di marketing con campagne di marketing orientate al cliente basate su account.
- Impegnarsi attivamente nella costruzione, la crescita e la condivisione delle migliori pratiche del team di vendita.
- Capacità di guidare il processo di vendita in modo efficace attraverso telefonate, e-mail e riunioni virtuali e on-site.
- La competenza nel comunicare con i contatti di livello esecutivo e fornire messaggi di valore basati sulla persona con cui si sta impegnando (approccio basso/alto e top/down).
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa. Concentrazione del cliente;
- Vogliamo i clienti felici. Scritto e parlato inglese Le soft skill che dimostrerai:
- Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] .
- Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.
- Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.
Dettagli ulteriori
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. Su base giornaliera, sarete:
- Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità. Le abilità dure che dimostrerai:
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa. Concentrazione del cliente;
- Vogliamo i clienti felici. Scritto e parlato inglese Le soft skill che dimostrerai:
- L'atteggiamento autodidatta e proattiva.
- Esperienza con vendita e chiusura offerte a livello internazionale. Perché ti piacerà qui:
- Si prega di notare che le domande presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate. Cultura in ufficio
- Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza.
Note e contenuto originale
- Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te.
- Su base giornaliera, sarete:
- Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità.
- Le abilità dure che dimostrerai:
- Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa.
- Concentrazione del cliente;
- Vogliamo i clienti felici.
- Scritto e parlato inglese
- Le soft skill che dimostrerai:
- Bello da avere:
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre SonarSource (Sonar) per questa posizione?
SonarSource (Sonar) indica CHF 83'500 - 126'500 lordi annui per questo ruolo a Genève. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre SonarSource (Sonar)?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con SonarSource (Sonar) durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Ginevra?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Ginevra possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Ginevra o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso SonarSource (Sonar)?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di SonarSource (Sonar) su jobs.lever.co, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
