Enterprise Territory Manager - Eastern Europe — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar?

Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico. Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.

Integrando senza soluzione di continuità con Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini e Devin, aiutiamo oltre il 75% del software Fortune 100 costruire affidabile, affidabile, conforme. I clienti che utilizzano Sonar sono il 44% meno probabilità di segnalare un outage a causa del codice generato dall'IA.

Crediamo che la verifica del codice sia il collegamento mancante fondamentale nel Ciclo di Sviluppo Agent-Centric (AC/DC). I giganti del settore come Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company contano su di noi per fornire una revisione indipendente, spiegabile, coerente e la governance del loro codice generato dall'IA attraverso prodotti come:

• SonarQube: la piattaforma di verifica e revisione del codice AI leader nel mondo.
• SonarQube Foundation Agent: Attualmente il lancio delle classifiche per la riparazione di software agentic.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Fornire il contesto di livello enterprise e gli agenti vincoli devono essere veramente efficaci.

Il nostro team opera in tutto il mondo a Austin, Bochum, Dubai, Ginevra, Londra, Singapore, Tokyo e Washington D.C. Ci muoviamo con una mentalità che chiamiamo CODE:

• Impegnati ai nostri clienti e comunità.
• Obsessed con qualità.
• Deliberate nelle nostre decisioni.
• Efficace come una squadra.

Con oltre 400 milioni di dollari di ricavi e crescita redditizia e rapida, stiamo costruendo la spina dorsale della rivoluzione software AI. Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te.

Su base giornaliera, sarete

• Genera nuovi lead e opportunità all'interno di un account assegnato, che rappresenta la nostra base clienti ad alto potenziale a Sonar tramite upselling e cross-selling che consente di superare i vostri obiettivi di fatturato su base trimestrale e annuale.
• Prendere la proprietà del vostro libro di affari: documentare i criteri di acquisto, il processo di acquisto, i prossimi passaggi e proprietari, e garantire l'accuratezza delle tubazioni in base alle prove.
• Assicurarsi che i requisiti minimi siano stabiliti, gestiti e mantenuti con i clienti, come le recensioni trimestrali aziendali.
• I clienti a bordo durante tutto il loro viaggio con prodotti commerciali SonarSource.
• Sviluppare relazioni con i campioni all'interno dei clienti esistenti.
• Dimensione e citazione delle esigenze di licenza del software del cliente.
• Negoziare e chiudere gli aggiornamenti alle implementazioni esistenti.
• Interagire con i clienti per telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in loco quando necessario.
• Sostenere gli sforzi di marketing con campagne di marketing orientate al cliente basate su account.
• Impegnarsi attivamente nella costruzione, la crescita e la condivisione delle migliori pratiche del team di vendita.
• Accuratamente catturare e segnalare tutti gli aspetti delle informazioni di account e opportunità all'interno della piattaforma SFDC.
• Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità.

Le abilità dure che dimostrerai

• Provato successo 5+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
• Concentrati sulla costruzione e la gestione delle relazioni con i clienti.
• Esperienza di vendita di un prodotto tecnico a un acquirente tecnico.
• Provata esperienza nella pianificazione e nella prospettiva del conto, utilizzando vari canali e strumenti per la prospettiva, come Zoominfo, LinkedIn, chiamata e networking.
• Competenza nella navigazione e nella crescita di un gasdotto nei conti dei clienti esistenti e nell'assunzione di un accordo da Lead Qualification a Closed Won.
• Familiarità nel sostenere e vendere a grandi clienti aziendali e gestire e negoziare affari aziendali.
• Capacità di guidare il processo di vendita in modo efficace attraverso telefonate, e-mail e riunioni virtuali e on-site.
• La competenza nel comunicare con i contatti di livello esecutivo e fornire messaggi di valore basati sulla persona con cui si sta impegnando (approccio basso/alto e top/down).
• Salesforce.com amante; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa.
• Concentrazione del cliente
• Vogliamo i clienti felici.
• Scritto e parlato inglese

Le soft skill che dimostrerai

• Solida capacità di comunicazione e ascolto: gestire obiezioni e prendere feedback e coaching.
• Giocatore di squadra interessato a vedere gli obiettivi dell'azienda raggiunti insieme al team e obiettivi individuali.
• L'atteggiamento autodidatta e proattiva.

Bello da avere

• Esperienza in un ruolo di vendita B2B in un modello SaaS o abbonamento.
• Esperienza nello sviluppo del software Le vendite o l'esperienza di vendita nel lato di sviluppo di IT.
• Esperienza con vendita e chiusura offerte a livello internazionale.

Perché ti piacerà qui

• La nostra cultura e missione ci hanno separati. Abbiamo una cultura del lavoro dinamica che valorizza il rispetto e la gentilezza – e abbraccia il diritto di fallire (e tornare indietro!). Crediamo che la migliore idea vinca e tutti hanno una voce.
• Crediamo che le grandi persone facciano una grande compagnia. Apprezziamo le abilità delle persone tanto quanto le competenze tecniche e ci sforziamo di mantenere le cose amichevoli e rilassati, pur essendo ancora leader appassionati nei nostri domini. I nostri 550+ SonarSourcer da 33 nazionalità diverse possono riguardare!
• Abbracciamo l'equilibrio della vita lavorativa. È importante mantenere un sano equilibrio di vita lavorativa. Ecco perché abbiamo una politica di lavoro flessibile che include lavori ibridi remoti e in ufficio (minimo tre giorni alla settimana in ufficio - lunedì/martedì/giovedì).
• Abbiamo una mentalità di crescita. Ci piace imparare e credere che l'educazione continua sia fondamentale per il nostro successo. In un settore in continua evoluzione, le nuove competenze sono un must, e siamo felici di aiutare il nostro team ad acquisirle.

La priorità è la diversità, l'equità e l'inclusione

A Sonar, siamo una forza lavoro globale e riconosciamo il valore di diversi background e culture globali.

Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro diversificato e siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro di pari opportunità. Tutti i candidati qualificati saranno considerati per l'occupazione senza riguardo a razza, colore, religione, genere, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età o stato veterano.

Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati chiari di un controllo di fondo completo condotto prima della data di inizio.

Si prega di notare che le domande presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.

Cultura in ufficio

Siamo intenzionali. Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme. Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere.

I candidati devono essere autenticamente basati nel luogo in cui il ruolo è pubblicato — se non è lì che sei oggi, siamo lieti di sostenere il trasferimento per la persona giusta.

Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione

A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.

Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] .

Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.

Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.

Domande frequenti su questo annuncio