Enterprise Territory Manager - DACH — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar?

Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo di software agent-centric. Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori o agenti autonomi AI-assisted sia affidabile, sicuro e manutenibile.

In linea con Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini e Devin, aiutiamo oltre il 75% del software di costruzione di Fortune 100 affidabile, affidabile e conforme. I clienti che utilizzano Sonar hanno il 44% in meno di probabilità di segnalare un'interruzione dovuta al codice generato da AI.

Crediamo che la verifica del codice sia l'anello critico mancante nel ciclo di sviluppo dell'agente-centro (AC/DC). Giants industriali come Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company contano su di noi per fornire una revisione indipendente, spiegabile, coerente e la governance del loro codice generato da AI attraverso prodotti come:

• SonarQube: Il mondo.s leader AI codice di revisione e piattaforma di verifica.
• SonarQube Foundation Agent: Attualmente topping le classifiche per la riparazione software agentic.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: fornire il contesto di livello enterprise e i vincoli agli agenti devono essere veramente efficaci.

Il nostro team opera attraverso hub globali in Austin, Bochum, Dubai, Ginevra, Londra, Singapore, Tokyo e Washington DC. Ci muoviamo con una mentalità che chiamiamo CODE:

• Commessi ai nostri clienti e comunità.
• Ossessionato dalla qualità.
• Deliberate nelle nostre decisioni.
• Efficace come una squadra.

Con oltre 400 milioni di dollari in entrate e una crescita redditizia e veloce, stiamo costruendo la spina dorsale della rivoluzione software AI. Se avete fame di avere un impatto, vogliono costruire ad un ritmo veloce, e pronti a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da voi.

Su base giornaliera, si

• Genera nuovi contatti e opportunità all'interno di un set di account assegnato, rappresentando la nostra base clienti ad alto potenziale a Sonar tramite upselling e cross-selling che consente di superare i vostri obiettivi di fatturato su base trimestrale e annuale.
• Prendere la proprietà del vostro libro di affari: documentare i criteri di acquisto, il processo di acquisto, i prossimi passi e proprietari, e garantire l'accuratezza del gasdotto in base a prove.
• Assicurare che i requisiti minimi siano stabiliti, gestiti e mantenuti con i clienti, come ad esempio le revisioni trimestrali delle attività.
• Clienti a bordo per tutto il loro viaggio con prodotti commerciali SonarSource.
• Sviluppare relazioni con i campioni all'interno degli account clienti esistenti.
• Dimensione e preventivo esigenze di licenza software del cliente.
• Negoziare e aggiornare strettamente le implementazioni esistenti.
• Interagire con i clienti per telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in loco, se necessario.
• Sostenere gli sforzi di marketing con campagne di marketing basate sul cliente.
• Pro-attivamente impegnarsi nella costruzione, crescita e condivisione delle migliori pratiche del team di vendita.
• Catturare e segnalare con precisione tutti gli aspetti dell'account e delle opportunità all'interno della piattaforma SFDC.
• Utilizzare Salesforce.com per impostare attività quotidiane e con precisione previsione di opportunità pipeline.

Le abilità dure che dimostrerete

• Proven vanta oltre 5 anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un modello SaaS o di abbonamento.
• Concentrarsi sulla costruzione e gestione dei rapporti con i clienti.
• Esperienza nella vendita di un prodotto tecnico ad un acquirente tecnico.
• competenza di Proven nella pianificazione e nella prospezione di account, utilizzando vari canali e strumenti per la prospezione, come Zoominfo, LinkedIn, chiamate e networking.
• Esperti nella navigazione e nella crescita di una condotta in conti clienti esistenti e prendere un accordo da Lead Qualification a Closed Won.
• Fa 1ster per sostenere e vendere ai clienti di grandi imprese e gestire e negoziare le operazioni di impresa.
• Capacità di guidare il processo di vendita in modo efficace attraverso telefonate, e-mail e riunioni virtuali e in loco.
• Professionalità nella comunicazione con i contatti a livello esecutivo e nella fornitura di messaggi di valore basati sul persona con cui si sta impegnando (approccio dal basso/alto/alto/basso).
• Salesforce.com amante; lo sai e non puoi immaginare le vendite senza di esso.
• Cliente-Centro di messa a fuoco
• Vogliamo clienti felici.
• Inglese scritto e parlato a livello professionale.

Le abilità morbide che mostrerai

• Abilità di comunicazione e ascolto solide: gestire le obiezioni e ricevere feedback e coaching.
• Giocatore di squadra interessato a vedere gli obiettivi aziendali raggiunti insieme alla squadra e gli obiettivi individuali.
• Atteggiamento auto-guidato e proattivo.

E' bello avere

• Esperienza in un ruolo di vendita B2B in un modello SaaS o abbonamento.
• Esperienza nello sviluppo del software Sfruttare le vendite o l'esperienza nella vendita nel lato dello sviluppo dell'IT.
• Esperienza con la vendita e la chiusura di offerte a livello internazionale.

Cultura in ufficio

Siamo intenzionali su questo. Crediamo che le migliori squadre sono costruite nella stanza insieme. Tre giorni di ancoraggio. Lunedì, martedì e giovedì. creare il ritmo di collaborazione che rende un hub ufficio vale la pena avere.

I candidati devono essere realmente basati nella posizione il ruolo è postato. se non è dove si trova oggi, siamo felici di sostenere il trasferimento per la persona giusta.

Abbiamo apprezzato la diversità, l'equità e l'inclusione

Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo un'azienda globale che valorizza e rispetta contesti, prospettive e culture differenti. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo dove tutti si sentono apprezzati e abilitati a contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente dalla razza, colore, religione, genere, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.

Se avete bisogno di qualsiasi alloggio, si prega di contattarci a [email protected].

Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono subordinate ai risultati di un controllo completo del contesto e di una verifica di riferimento effettuata prima della data di inizio.

Le domande che vengono presentate attraverso agenzie o terzi reclutatori non saranno prese in considerazione.

Domande frequenti su questo annuncio