Sales Manager - EMEA West — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar?

Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico. Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile.

Integrando senza soluzione di continuità con Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini e Devin, aiutiamo oltre il 75% del software Fortune 100 costruire affidabile, affidabile, conforme. I clienti che utilizzano Sonar sono il 44% meno probabilità di segnalare un outage a causa del codice generato dall'IA.

Crediamo che la verifica del codice sia il collegamento mancante fondamentale nel Ciclo di Sviluppo Agent-Centric (AC/DC). I giganti del settore come Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company contano su di noi per fornire una revisione indipendente, spiegabile, coerente e la governance del loro codice generato dall'IA attraverso prodotti come:

• SonarQube: la piattaforma di verifica e revisione del codice AI leader nel mondo.
• SonarQube Foundation Agent: Attualmente il lancio delle classifiche per la riparazione di software agentic.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Fornire il contesto di livello enterprise e gli agenti vincoli devono essere veramente efficaci.

Il nostro team opera in tutto il mondo a Austin, Bochum, Dubai, Ginevra, Londra, Singapore, Tokyo e Washington D.C. Ci muoviamo con una mentalità che chiamiamo CODE:

• Impegnati ai nostri clienti e comunità.
• Obsessed con qualità.
• Deliberate nelle nostre decisioni.
• Efficace come una squadra.

Con oltre 400 milioni di dollari di ricavi e crescita redditizia e rapida, stiamo costruendo la spina dorsale della rivoluzione software AI. Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te.

Sonar è alla ricerca di un Sales Manager guidato dai risultati per guidare, allenare, e crescere un team di Executive Account che guida nuove entrate di business e di espansione per la nostra piattaforma di verifica codice AI e governance. Impostare la strategia di vendita del vostro team, la propria pipeline e la crescita dei ricavi, e sviluppare i rappresentanti in migliori esecutori, collaborando a stretto contatto con Marketing, Customer Success e Operazioni di vendita per mantenere il movimento di vendita sano, prevedibile e scalabile.

Cosa farai

• Guidare, allenare e motivare un team di amministratori account per soddisfare o superare costantemente le quote • Own the team's pipeline: previsioni accurate su base mensile e trimestrale, offerte di revisione, e identificare i rischi e le opportunità presto • Recluta, a bordo e addestra nuovi talenti di vendita, costruendo una panchina forte per la crescita futura • Condurre regolari 1:1s, affrontare le recensioni, e chiamate/demo sessioni di coaching per sviluppare competenze di rep • Partner con operazioni di vendita e marketing per ottimizzare la pianificazione del territorio, il flusso di piombo e l'esecuzione di go-to-market • Analizzare le metriche delle prestazioni del team (tasso di vincita, dimensione media dell'affare, lunghezza del ciclo di vendita, livelli di attività) e agire su insight • Impostare obiettivi chiari e KPI per ogni membro del team e tenere il team responsabile per loro • I valori CODE del campione Sonar e favoriscono una cultura positiva e ad alte prestazioni del team • Escalate e aiutate a risolvere i problemi del cliente o degli affari secondo necessità • Rapporto sulle prestazioni e previsioni del team alla leadership di vendita senior

Esperienza e qualifiche

Il candidato ideale sarà

• Avere 10+ anni di esperienza di vendita, tra cui 5+ anni di esperienza di leadership di vendita • Avere una comprovata esperienza di incontro o di superamento degli obiettivi di vendita, sia individualmente che come leader di squadra • Portare forti competenze di coaching e gestione delle persone, con esperienza di sviluppo di ripetitori a diversi livelli di abilità • Comunicare, negoziare e presentare con eccellenza • Avere esperienza con i toolkit di vendita (ad esempio, Salesforce, Clari, Tableau) e previsioni di vendita / gestione della pipelina • Prendere un approccio data-driven al processo decisionale e alla gestione delle prestazioni, sfruttando intuizioni AI-powered per identificare le tendenze e ottimizzare i risultati del team. • Tenere una laurea o un'esperienza pratica equivalente • Deve avere esperienza di vendita in un B2B SaaS o ambiente tecnologico • Idealmente, avere esperienza gratuitamente a pagamento moti e upsell guidato dalla realizzazione del valore del cliente. • Conoscere le metodologie di vendita come MEDDIC/MEDDPICC, Value Selling o Comando del Messaggio • Dimostrare resilienza, adattabilità e la capacità di prosperare in impostazioni dinamiche e veloci

Cultura in ufficio

Siamo intenzionali. Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme. Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere.

I candidati devono essere autenticamente basati nel luogo in cui il ruolo è pubblicato — se non è lì che sei oggi, siamo lieti di sostenere la delocalizzazione per la persona giusta.

Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione

A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.

Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] .

Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.

Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.