Partner Business Manager - Southern Europe — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar? Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo software agente-centrico. Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori assistiti da AI o agenti autonomi sia affidabile, sicuro e manutenbile. Integrando senza soluzione di continuità con Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini e Devin, aiutiamo oltre il 75% del software Fortune 100 costruire affidabile, affidabile, conforme. I clienti che utilizzano Sonar sono il 44% meno probabilità di segnalare un outage a causa del codice generato dall'IA. Crediamo che la verifica del codice sia il collegamento mancante fondamentale nel Ciclo di Sviluppo Agent-Centric (AC/DC). I giganti del settore come Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company contano su di noi per fornire una revisione indipendente, spiegabile, coerente e la governance del loro codice generato dall'IA attraverso prodotti come:

• SonarQube: la piattaforma leader mondiale per la revisione e la verifica del codice AI.
• SonarQube Foundation Agent: Attualmente il lancio delle classifiche per la riparazione di software agentic.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Fornire il contesto di livello enterprise e gli agenti vincoli devono essere veramente efficaci. Il nostro team opera in tutto il mondo a Austin, Bochum, Dubai, Ginevra, Londra, Singapore, Tokyo e Washington D.C. Ci muoviamo con una mentalità che chiamiamo CODE:
• Impegnati ai nostri clienti e comunità.
• Obsessed con qualità.
• Deliberate nelle nostre decisioni.
• Efficace come una squadra. Con oltre 400 milioni di dollari di ricavi e crescita redditizia e rapida, stiamo costruendo la spina dorsale della rivoluzione software AI. Se hai fame di avere un impatto, vuoi costruire ad un ritmo veloce, e pronto a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da te. L'impatto che avrete: Il Partner Manager vince, mantiene e amplia le relazioni con i partner dei canali assegnati. Assegnato ai partner di canale basati su geografia, canale o mercato, il Partner Manager è responsabile per il raggiungimento di obiettivi di sviluppo, redditività e reclutamento di partner qualificati. Il Partner Manager rappresenta l'intera gamma di prodotti e servizi di Sonar ai partner assegnati, anche se può concentrarsi su una soluzione specifica o set di prodotti, se focalizzati su un mercato verticale partner. Il Partner Manager riporta al Vice Presidente dei Canali EMEA & APJ. Il successo di un Sonar Partner è il successo di un Partner Manager di Sonar! Riteniamo che il seguente supporti un solido Ecosistema Partner e contribuisca al successo dei partner strategici di Sonar: Siamo alla ricerca di membri di team appassionati ed energici per unirsi a noi nella costruzione di un ecosistema partner forte e sano. Cosa farai ogni giorno:
• Scopri, valuta e sviluppa potenziali partner con modelli di business e stack tecnologici che completano le offerte di Sonar
• I potenziali partner includono Global e Regional Consulting Partners, System Integrators, Software Resellers, Technology Alliance e Distributors e laddove applicabile Hyperscalers.
• Sviluppare il piano del territorio partner per una regione ed eseguire il piano aziendale per fornire i risultati nelle nuove prenotazioni $, Rinnova $ e % e nuovi loghi
• Stabilisce relazioni produttive, professionali e forti con il personale chiave in conti e territori partner assegnati Inizia il coinvolgimento del personale aziendale, tra cui supporto, servizio, vendite, marketing e risorse di gestione che contribuiranno al successo dell'ecosistema partner
• Impegnato in business significativo e conto QBR di sostenere i partner nel soddisfare gli obiettivi assegnati per il volume di vendite redditizio e obiettivi strategici in conti partner assegnati
• Costruire slancio ed eseguibili i prossimi passi nel processo di pianificazione dei partner congiunti che sviluppa obiettivi di prestazioni reciproche, obiettivi finanziari e pietre miliari critici associati a un rapporto di partner produttivo
• Proattivamente valuta, chiarisce e convalida le esigenze dei partner su base continuativa
• Gestione attiva con le politiche dei canali di Sonar, gestione rigorosa delle aspettative dei partner per ridurre al minimo i conflitti dei canali
• Garantisce ai partner di ricevere e completare il programma di abilitazione richiesto Garantisce al partner e la continuità di business e tecnologia di Sonar allinea e rispetta. L'esperienza di cui avrete bisogno:
• 7+ anni di esperienza comprovata nella gestione dei canali e dei partner in un software di tecnologia B2B, idealmente in un modello SaaS o di abbonamento, Dev Tools esperienza sarebbe un plus
• Provato record di traccia nella costruzione, manutenzione e espansione di partner ad alte prestazioni nella regione EMEA
• Auto-starter, atteggiamento can-do e la volontà di rotolare le maniche e mai paura di fare l'impossibile
• Forte capacità di comunicazione e ascolto, in grado di influenzare a tutti i livelli
• Forte capacità di lavorare efficacemente come parte di una squadra. Essere un bar raiser nei valori aziendali e cultura
• Curioso, disposto a liberarsi di imparare. Confidente e un grande comunicatore
• DOVE - Rapporti e esperienza di lavoro con chiave VAR tra cui Softcat, Bytes, Computercentre e Vista
• NICE TOH - Lavorare con Crayon SoftwareOne, su misura DevOps VAR Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano. Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] . Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio. Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate. Cultura in ufficio Siamo intenzionali. Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme. Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere. I candidati devono essere autenticamente basati nel luogo in cui il ruolo è pubblicato — se non è lì che sei oggi, siamo lieti di sostenere la delocalizzazione per la persona giusta.