Chief Commercial Officer, Europe - UHNW Client Acquisition — Michael Page

Descrizione completa

Informazioni sul nostro cliente Il nostro cliente è un'organizzazione svizzera molto discreta che opera al crocevia dell'ospitalità ultra-lussa e dei servizi medici premium. Il gruppo si rivolge a una clientela internazionale di individui ultra-alti che cercano programmi esclusivi, di salute e di longevità, forniti in ambienti eccezionali. Per sostenere la sua prossima fase di crescita, l'azienda sta cercando di nominare un leader commerciale Sr con una vera mentalità cacciatrice, capace di sbloccare nuovi canali client UHNW in tutta Europa e oltre. Si tratta di un ruolo di ricavi di prima linea, che combina l'influenza strategica con l'origine diretta del cliente al massimo livello.

Descrizione del lavoro UHNW Acquisizione e Crescita dei ricavi (Core Focus)

• Guidare lo sviluppo di business diretto e la generazione di ricavi, con una forte attenzione alla nuova acquisizione dei clienti tra le reti UHNW e "monete tradizionali".
• Personalmente originano e convertono opportunità attraverso relazioni di fiducia con gli uffici di famiglia, banche private, gestori di ricchezza, intermediari di lusso, e influenti portieri.
• Costruire una robusta pipeline personale, che funge da vero ambasciatore e rainmaker per il marchio.
• Identificare e sbloccare canali non tradizionali per accedere a una clientela discreta e di alto valore.

Partenariati strategici e espansione della rete

• Sviluppare partnership profonde e a lungo termine nell'ecosistema europeo UHNW.
• Leva le reti esistenti per accelerare l'accesso ai circoli di ricchezza consolidati e alle basi client legacy.
• Posizionare l'organizzazione all'interno di ecosistemi altamente selettivi attraverso la credibilità, la discrezione e l'impegno a livello peer.

Leadership del mercato europeo

• Definire ed eseguire una strategia di crescita europea mirata, priorità mercati ad alto valore e segmenti client.
• Ottimizza le prestazioni commerciali nei mercati maturi attraverso l'intuizione del cliente, la raffinatezza dei prezzi e gli approcci su misura.
• Assicurare un'esperienza client costante e ultra-premium allineata al posizionamento del marchio.

Allineamento globale e influenza

• Collaborare con la leadership globale per allineare su account chiave, obiettivi e priorità commerciali.
• Contribuisci all'evoluzione delle migliori pratiche nell'acquisizione del cliente UHNW e nella gestione delle relazioni.
• Agire come ponte tra il quartier generale e le squadre commerciali internazionali, con una forte prospettiva di mercato esterno.

Leadership & Rappresentanza

• Guidare e ispirare un piccolo team di profili di vendita Sr, pur rimanendo personalmente hands-on nella generazione di ricavi.
• Rappresenta l'organizzazione in ambienti altamente esclusivi, mantenendo i più elevati standard di discrezione e credibilità.
• Agire come consulente affidabile per la leadership esecutivo sulle tendenze del mercato, opportunità e aspettative dei clienti.

Il candidato di successo

• 15+ anni di esperienza nello sviluppo / vendite di business di fascia alta, con un chiaro record di traccia come cacciatore e commerciante.
• Prove capacità di accedere e convertire UHNW e clientela "tradizionale denaro", idealmente in tutta Europa e mercati internazionali.
• Forte e attiva rete all'interno di uffici familiari, private banking, ecosistema di lusso, o industrie ultra-premium simili.
• Esperienza in ambienti in cui la fiducia, la discrezione e la profondità del rapporto sono fondamentali per il successo.
• Combinazione di esposizione regionale e HQ / visibilità strategica.
• Dimostrata capacità di aprire le porte al livello più alto, non solo gestire le relazioni esistenti.
• Mindset Entrepreneurial, con un forte senso di proprietà e unità commerciale.
• Basato in Svizzera o disposto a trasferirsi.
• Inglese fluente e francese; lingue aggiuntive sono un plus.
• Elevata flessibilità per i viaggi internazionali e gli impegni nei confronti dei clienti.

Cosa c'è in Offerta

• Nome prestigioso con un sacco di potenziale per espandersi