Account Executive (Spanish and Italian speaker) — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar?

Sonar consente alle organizzazioni di spedire codice agentico con fiducia. La creazione di codice è abbondante, ma la fiducia è scarsa. La nostra piattaforma centrale, SonarQube, verifica oltre 750 miliardi di linee di codice ogni giorno, offrendo verifica e governance agentiche per tutti i codici. Fiduciati da più di 7 milioni di sviluppatori e il 75% della Fortune 100, tra cui i team di Nvidia, ServiceNow, Booking.com , Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company, Sonar consente alle organizzazioni di ridurre gli outage, migliorare la sicurezza e ridurre il costo e il rischio di sviluppo software agentico.

Fondata a Ginevra e ora con sede ad Austin, Texas, Sonar ha un team globale che lavora tra uffici e hub, tra cui Silicon Valley, Londra, Bochum, Barcellona, Singapore, Tokyo e la zona Washington, D.C. A Sonar, stiamo consentendo alle imprese di costruire fabbriche software agentiche che possono muoversi rapidamente mantenendo il controllo, la coerenza e le prove necessarie per spedire con fiducia.

Su base giornaliera, si sarà

• Generare nuovi lead e opportunità all'interno di un territorio assegnato, portando a chiudere il business che consente di superare i vostri obiettivi di reddito trimestrale e annuale.
• Gestire i potenziali sforzi di vendita per indirizzare i conti chiave e lavorare con i partner del canale per generare una pipeline nel vostro territorio.
• Utilizzare la strategia multicanale per interagire con le tue prospettive (Linked-In, email, video, chiamate fredde, riunioni, ecc.) ed eseguirli per convertire le prospettive identificate in nuovi loghi.
• Prendere la proprietà del vostro libro di affari: documentare i criteri di acquisto, il processo di acquisto, i prossimi passaggi e proprietari, e garantire l'accuratezza delle tubazioni in base alle prove.
• Dimensione e citazione delle esigenze di licenza del software del cliente.
• Interagire con le prospettive su telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in loco quando necessario.
• Sostenere gli sforzi di marketing con campagne di marketing orientate al cliente basate su account.
• Proattivamente impegnarsi nella costruzione, la crescita e la condivisione delle migliori pratiche del team di vendita.
• Accuratamente catturare e segnalare tutti gli aspetti delle informazioni di account e opportunità all'interno della piattaforma SFDC.
• Utilizzare Salesforce.com per impostare l'attività quotidiana e prevedere con precisione la pipeline di opportunità.

Le competenze che dimostrerai

• Provato successo 3-4+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un SaaS o modello di abbonamento.
• Concentrati sulla costruzione e la gestione delle relazioni con i clienti.
• Esperienza di vendita di un prodotto tecnico a un acquirente tecnico.
• Provata esperienza nella pianificazione e nella prospettiva del territorio, utilizzando vari canali e strumenti per la prospettiva, come Zoominfo, SalesLoft, LinkedIn, chiamata e networking.
• Competenza nella navigazione e nella crescita di una pipeline in conti di prospettiva e prendendo un accordo da Lead Qualification a Closed Won.
• Familiarità nel supporto e nella vendita a clienti di mercato medio e gestione e negoziazione (> 20k USD) accordi.
• Capacità di guidare il processo di vendita in modo efficace attraverso telefonate, e-mail e riunioni virtuali e on-site.
• Proficienza nel comunicare con i contatti di livello esecutivo e fornire messaggi di valore basati sulla persona con cui si sta impegnando (approccio basso/alto e top/down)
• Salesforce.com competenza; lo conosci e non puoi immaginare le vendite senza di essa.
• Concentrazione del cliente
• Vogliamo i clienti felici.
• Inglese scritto e parlato a livello professionale.
• Competenze linguistiche discreti: tedesco, francese, italiano e spagnolo

Le competenze morbide che dimostrerai

• Forte capacità di comunicazione e ascolto: gestire obiezioni e prendere feedback e coaching.
• Giocatore di squadra interessato a vedere gli obiettivi aziendali raggiunti a fianco della squadra e obiettivi individuali.
• Autodidatta, desiderio di successo, atteggiamento affamato e proattivo.

Che bello avere

• Esperienza nello sviluppo del software Le vendite o l'esperienza di vendita nel lato di sviluppo di IT.
• Esperienza con vendita e chiusura offerte a livello internazionale.

Cultura in ufficio

Siamo intenzionali. Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme. Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere.

I candidati devono essere autenticamente basati nel luogo in cui il ruolo è pubblicato — se non è lì che sei oggi, siamo lieti di sostenere la delocalizzazione per la persona giusta.

Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione

A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.

Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] .

Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.

Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.

Domande frequenti su questo annuncio