Account Executive - EMEA East — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar?

Sonar consente alle organizzazioni di spedire codice agentico con fiducia. La creazione di codice è abbondante, ma la fiducia è scarsa. La nostra piattaforma centrale, SonarQube, verifica oltre 750 miliardi di linee di codice ogni giorno, offrendo verifica e governance agentiche per tutti i codici. Fiduciati da più di 7 milioni di sviluppatori e il 75% della Fortune 100, tra cui i team di Nvidia, ServiceNow, Booking.com , Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company, Sonar consente alle organizzazioni di ridurre gli outage, migliorare la sicurezza e ridurre il costo e il rischio di sviluppo software agentico.

Fondata a Ginevra e ora con sede ad Austin, Texas, Sonar ha un team globale che lavora tra uffici e hub, tra cui Silicon Valley, Londra, Bochum, Barcellona, Singapore, Tokyo e la zona Washington, D.C. A Sonar, stiamo consentendo alle imprese di costruire fabbriche software agentiche che possono muoversi rapidamente mantenendo il controllo, la coerenza e le prove necessarie per spedire con fiducia.

Posizione

Sonar è alla ricerca di un Esecutivo per le vendite interne per aderire a un sondaggio dei principali account e sostenere due principali Account Manager nel coprire un portafoglio di account chiave fine alla fine. Aiuterai il pod a raggiungere la copertura completa di ogni account prospettare in entità che non sono ancora clienti e entità di supporto che già gestiscono istanze Sonar. Avrete il ciclo di vendita completo sulle opportunità che si fonte: qualifica, prova di concetto, business case, negoziazione con gli appalti e chiudere.

Su base giornaliera, si sarà • Partner con due Major Account Managers in un modello pod per costruire ed eseguire piani di account che danno piena copertura di account chiave e le loro unità aziendali • Generare nuovi lead e opportunità in entità di account chiave che non sono ancora clienti Sonar, utilizzando un approccio multi-canale (LinkedIn, email, video, chiamate fredde e incontri) per convertire le prospettive identificate in nuovi loghi • Lavorare con i partner di canale per generare e crescere pipeline all'interno dei conti coperti • Coinvolgere e coltivare entità che già gestiscono istanze Sonar, identificare nuove squadre, utilizzare casi, prodotti ed edizioni • Qualifica le opportunità con BANT e MEDDPICC per comprendere le esigenze del cliente, i dolori, il processo decisionale, l'acquirente economico e il campione • Esegui chiamate e demo, e guida le prospettive attraverso prove di concept e prove con gli ingegneri di soluzioni, convalidando il valore di Sonar contro i criteri di successo concordati • Dimensione e citazione delle esigenze di licenza del software del cliente • Costruire il business caso e il piano d'azione reciproco con il cliente, quindi guidare l'accordo attraverso l'allineamento delle parti interessate, la sicurezza e la revisione legale, la negoziazione con gli appalti, e la firma • Acquisire tutte le informazioni di account e opportunità con precisione in Salesforce (stadio, fasi successive, categoria di previsione, campi MEDDPICC), e utilizzarlo per impostare l'attività quotidiana e prevedere la pipeline • Supporto Marketing con campagne basate su account, focalizzate sul cliente, e lavorare con SDR, Customer Success and Sales Operations per consegnare senza problemi dopo la vendita • Incontrare o superare obiettivi trimestrali e annuali per la creazione e le prenotazioni di pipeline • Condividere clienti e intuizioni competitive, e costruire, crescere e condividere le migliori pratiche del team di vendita

Le competenze che dimostrerai • Avere da 2 a 5 anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B (Inside Sales, SDR/BDR che si trasferisce in un ruolo AE, Account Executive o Account Manager), idealmente in un SaaS o modello di abbonamento • Avere un comprovato record di traccia di creazione di contratti di pipeline e chiusura, con l'esposizione al ciclo di vendita completo dalla prospettiva alla negoziazione • Conoscere una metodologia di qualificazione strutturata come BANT e MEDDPICC, e applicarla costantemente per comprendere le esigenze dei clienti, i dolori e i processi decisionali • Avere esperienza di vendita di un prodotto tecnico a un acquirente tecnico, così come per gli stakeholder aziendali come i team di sicurezza e gli appalti • Avere comprovate capacità di prospettiva attraverso canali e strumenti come Outreach, ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn, chiamata e networking • Conoscere la vendita a e negoziare con i clienti di metà mercato e di impresa, comprese le offerte sopra 20k USD • Comunicare con fiducia con i contatti esecutivi e i messaggi di valore su misura per la persona, con entrambi gli approcci bottom-up e top-down • Siate comodi in esecuzione chiamate, demo e valutazioni tecniche o POC insieme a un Solutions Engineer • Essere in grado di negoziare i termini commerciali e navigare gli appalti, le recensioni legali e di sicurezza attraverso la firma • Avere competenze Salesforce ed essere altamente organizzato: gestire molti conti e opportunità in parallelo, con accurata igiene e previsione CRM • Essere customer-centric: vogliamo clienti felici • Mostrare forti capacità di comunicazione e ascolto, gestire le obiezioni bene, e feedback di benvenuto e coaching • Essere un giocatore di squadra auto-driven, proattivo e affamato che lavora bene in una struttura pod con senior Account Manager e si preoccupa per gli obiettivi di squadra e società • Avere esperienza di vendita di software di sviluppo tooling o la vendita nel lato di sviluppo di IT, e le offerte di chiusura a livello internazionale (a più) • Essere curiosi di come lo sviluppo assistita dall'IA cambia qualità del codice e sicurezza

Cultura in ufficio

Siamo intenzionali. Crediamo che le migliori squadre siano costruite nella stanza insieme. Tre giorni di ancora — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un hub office degno di avere.

I candidati devono essere autenticamente basati nel luogo in cui il ruolo è pubblicato — se non è lì che sei oggi, siamo lieti di sostenere la delocalizzazione per la persona giusta.

Valoriamo la diversità, l'equità e l'inclusione

A Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo una società globale che valorizza e rispetta diversi sfondi, prospettive e culture. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati e potenziati per contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.

Se avete bisogno di un alloggio, contattateci all'indirizzo [email protected] .

Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono contingenti sui risultati di un controllo completo di sfondo e verifica di riferimento effettuato prima della data di inizio.

Le domande che vengono presentate tramite agenzie o reclutatori di terze parti non saranno considerate.

Domande frequenti su questo annuncio