Account Based Marketing (ABM) Manager — SonarSource (Sonar)

Descrizione completa

Chi è Sonar?

Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo di software agent-centric. Come leader nella revisione e verifica del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori o agenti autonomi AI-assisted sia affidabile, sicuro e manutenibile.

In linea con Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini e Devin, aiutiamo oltre il 75% del software di costruzione di Fortune 100 affidabile, affidabile e conforme. I clienti che utilizzano Sonar hanno il 44% in meno di probabilità di segnalare un'interruzione dovuta al codice generato da AI.

Crediamo che la verifica del codice sia l'anello critico mancante nel ciclo di sviluppo dell'agente-centro (AC/DC). Giants industriali come Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company contano su di noi per fornire una revisione indipendente, spiegabile, coerente e la governance del loro codice generato da AI attraverso prodotti come:

• SonarQube: Il mondo.s leader AI codice di revisione e piattaforma di verifica.
• SonarQube Foundation Agent: Attualmente topping le classifiche per la riparazione software agentic.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: fornire il contesto di livello enterprise e i vincoli agli agenti devono essere veramente efficaci.

Il nostro team opera attraverso hub globali in Austin, Bochum, Dubai, Ginevra, Londra, Singapore, Tokyo e Washington DC. Ci muoviamo con una mentalità che chiamiamo CODE:

• Commessi ai nostri clienti e comunità.
• Ossessionato dalla qualità.
• Deliberate nelle nostre decisioni.
• Efficace come una squadra.

Con oltre 400 milioni di dollari in entrate e una crescita redditizia e veloce, stiamo costruendo la spina dorsale della rivoluzione software AI. Se avete fame di avere un impatto, vogliono costruire ad un ritmo veloce, e pronti a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da voi.

Descrizione della posizione

Il marketing basato su account è al centro di come Sonar vince ed espande i suoi account aziendali più strategici, e stiamo investendo per scalarlo. Basato su uno dei nostri hub ad Austin, Londra o Ginevra e parte della Squadra Demand Generation, l'ABM Manager possiede la strategia, l'esecuzione e la misurazione di programmi one-to-few one-to-few che coinvolgono i nostri clienti e target più importanti.

Orchestrate campagne personalizzate multicanale che allineano marketing e vendite intorno ad una lista condivisa di account, accelerano la pipeline e approfondiscono l'espansione all'interno delle imprese che si affidano a Sonar.

Questo è un ruolo pratico e completo che unisce la selezione strategica degli account con l'esecuzione quotidiana della campagna. Potrai collaborare strettamente con le vendite, DSP, campo, generazione di domanda e team di marketing per costruire piani di account, distribuire il gioco giusto nella fase giusta e dimostrare l'impatto con una misurazione rigorosa. Il successo richiede parti uguali pensiero strategico, creazione di campagne creative, forte analisi, e le capacità di relazione per mantenere il marketing e le vendite in movimento come un unico team contro un insieme comune di account.

Cosa farai?

• Own ABM strategia e selezione degli account: Definire e eseguire Sonar.s account-based marketing strategia attraverso uno-to-one, one-to-few, e uno-to-many livelli. partnering con le vendite per selezionare, segmento, e dare priorità target e account di espansione in base alla misura, intento, e opportunità.
• Costruire ed eseguire giochi di account multi-canale: Pianificare, costruire e ottimizzare continuamente campagne personalizzate attraverso paid (ad esempio, LinkedIn, display, e piattaforme ABM come 6sense o Demandbase), e-mail, personalizzazione web, posta diretta, e contenuti. personalizzato per ogni stadio di acquisto account.s e stakeholder.
• Allineare marketing e vendite: Serve come tessuto connettivo tra marketing e le squadre di account. co-sviluppo piani di account con AE e DSP, dotandoli di messaggi e asset giusti, e coordinando tocchi di outbound e marketing in un unico movimento orchestrato.
• Definire e ottimizzare il PIC: Partner con marketing di prodotti e vendite per definire, raffinare e ottimizzare continuamente il profilo cliente ideale Sonar. utilizzando dati di performance, segnali di intenti e informazioni di win/loss per affinare la selezione e il targeting degli account.
• Sfruttare i dati di intenti e di coinvolgimento: utilizzare i segnali di intenti, il punteggio di coinvolgimento e l'analisi dei conti per identificare gli account sul mercato, dare priorità alla sensibilizzazione e attivare le partite giuste al momento giusto.
• Guidare pipeline ed espansione: Generare e accelerare pipeline qualificato all'interno di account target ed espansione all'interno dei clienti esistenti. monitoraggio coinvolgimento, creazione di opportunità, e influenzato pipeline contro obiettivi chiari.
• Misurare e riferire sull'impatto: Definire e proprie metriche ABM. impegno account, contributo pipeline, velocità e ROI. e fornire regolarmente report con chiare, dati guidati raccomandazioni per perfezionare targeting e spendere.
• Partner cross-funzionalmente su contenuti e messaggi: Lavorare con team di marketing di prodotti e contenuti per sviluppare account- e persona-specifico messaggistica, asset, e le esperienze che reconanate con acquirenti tecnici ed esecutivi.
• Gestione del budget e dei fornitori: gestire e gestire il budget ABM per il massimo rendimento e gestire la piattaforma ABM, i dati e i fornitori di agenzie per garantire l'esecuzione di qualità.

Esperienza e qualifiche

• avere 5 anni di esperienza di marketing B2B, con un focus sul marketing basato su account, generazione di domanda, o campagne integrate. preferibilmente all'interno di impresa SaaS o tecnologia.
• Portare un record di esperienza comprovata di pianificazione ed esecuzione di programmi ABM (uno a uno, uno a uno, e uno a molti) che coinvolgono account target e guidano pipeline e espansione misurabili.
• avere esperienza pratica con ABM e piattaforme di intenti (ad esempio, 6sense, Demandbase, RollWorks) e una comprensione di come rendere operativi i dati e i segnali di intenti dell'account.
• avere forti capacità analitiche, con la capacità di interpretare i dati, ottimizzare la spesa, tenere traccia dell'impegno e della pipeline dell'account, e riferire sul ROI attraverso i canali.
• Essere esperti collaborando strettamente con i team di vendita e DSP per allineare sulla strategia, i giochi e il follow-up dei conti.
• Abilitarsi con strumenti di automazione di marketing e sistemi CRM (ad esempio, Marketing Cloud, Salesforce).
• Conoscere i media a pagamento e i canali digitali relativi ad ABM, inclusi LinkedIn e display di tipo contract.
• Essere altamente organizzati e in grado di gestire e dare priorità a più programmi, account e stakeholder simultaneamente e indipendentemente.
• Hanno eccezionali capacità comunicative e interpersonali, e la capacità di collaborare tra dipartimenti e funzioni.
• Tenere una laurea in Marketing, Business, o un campo correlato (MBA a plus).

Cultura in ufficio

Siamo intenzionali su questo. Crediamo che le migliori squadre sono costruite nella stanza insieme. Tre giorni di ancoraggio. Lunedì, martedì e giovedì. creare il ritmo di collaborazione che rende un hub ufficio vale la pena avere.

I candidati devono essere realmente basati nella posizione il ruolo è postato. se non è dove si trova oggi, siamo felici di sostenere il trasferimento per la persona giusta.

Abbiamo apprezzato la diversità, l'equità e l'inclusione

Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo un'azienda globale che valorizza e rispetta contesti, prospettive e culture differenti. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo dove tutti si sentono apprezzati e abilitati a contribuire al meglio. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente dalla razza, colore, religione, genere, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.

Se avete bisogno di qualsiasi alloggio, si prega di contattarci a [email protected].

Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono subordinate ai risultati di un controllo completo del contesto e di una verifica di riferimento effettuata prima della data di inizio.

Le domande che vengono presentate attraverso agenzie o terzi reclutatori non saranno prese in considerazione.

Domande frequenti su questo annuncio