Partner per il successo del cliente - ☆ — Roche
- Località
- Alle
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 3 giorni fa
Panoramica
A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti.
La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente.
Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire.
- A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti.
- La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente.
- ● Identificare e sviluppare opportunità di business nell'ambito della responsabilità e collaborare tra le squadre per garantire il raggiungimento.
- ● Esecuzione di un processo di gestione delle vendite per assistere il team nell'identificazione e la priorità dei clienti e delle prospettive
- Prenderai il comando nella strategia di vendita del conto e nell'esecuzione del portafoglio di prodotti (compreso ma non limitato al core lab - chimica clinica, immunologia e automazione del laboratorio, laboratorio molecolare e portafoglio di sequenziamento) lavorando a stretto contatto con vari stakeholder interni ed esterni.
- Si dispiega la gestione del conto chiave, la gestione dei distributori e le strategie innovative di coinvolgimento del cliente per mantenere i siti Roche esistenti e acquisire nuovi siti. Campo di applicazione:
Responsabilità principali
- ● Identificare e sviluppare opportunità di business nell'ambito della responsabilità e collaborare tra le squadre per garantire il raggiungimento.
- ● Esecuzione di un processo di gestione delle vendite per assistere il team nell'identificazione e la priorità dei clienti e delle prospettive
- ● Partner con il cliente e lavorare a stretto contatto con diversi gruppi funzionali per affrontare proattivamente le esigenze del cliente e fornire miglioramenti continui del servizio per raggiungere un'eccellente soddisfazione del cliente.
- ● Pianifica l'intero viaggio di vendita e adatta strategie di vendita / tattiche alle fasi e stili di adozione dei clienti
- Gestione account chiave (in account selezionati)
- ● Definisce la struttura per analizzare, pianificare e governare i conti chiave in modo strutturato.
- ● Crea strategie attuabili in collaborazione con gli stakeholder interni ed esterni.
- ● Migliora le relazioni con i portachiavi per identificare le possibilità di crescita per upsell e cross sell.
Requisiti principali
- Prenderai il comando nella strategia di vendita del conto e nell'esecuzione del portafoglio di prodotti (compreso ma non limitato al core lab - chimica clinica, immunologia e automazione del laboratorio, laboratorio molecolare e portafoglio di sequenziamento) lavorando a stretto contatto con vari stakeholder interni ed esterni.
- Si dispiega la gestione del conto chiave, la gestione dei distributori e le strategie innovative di coinvolgimento del cliente per mantenere i siti Roche esistenti e acquisire nuovi siti. Campo di applicazione:
- Fornisce eccellenti esperienze dei clienti e risultati aziendali
- Eseguire strategie e iniziative di vendita efficaci al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e redditività all'interno della tua area assegnata.
- Costruire relazioni basate sul valore a lungo termine attraverso la scoperta continua delle esigenze mutevoli dei clienti, migliorando l'esperienza del cliente, anticipando nuove opportunità per il loro business in futuro, e aggiungendo valori attraverso soluzioni creative / prodotti
- Costruire credibilità con i clienti e altri stakeholder a diversi livelli, dimostrando acume aziendale e competenze professionali, fiducia e comunicazione efficace
- Qualificazioni: Buon Compliance track record.
- Nessuna violazione di conformità materiale è identificato negli ultimi 5 anni Istruzione:Minimum:
- ● Laurea in tecnologia medica, biochimica o equivalente Esperienza di lavoro:
- ● Esperienza con implementazione strategica e ottimizzazione di processi di vendita complessi, preferibilmente in un ambiente ospedaliero o di laboratorio.
- ● Ampia conoscenza del mercato con almeno 3 anni di esperienza commerciale
- ● Ampia esperienza nella gestione dei distributori, gestione dei conti chiave e eccellenza commerciale.
Cosa offre l’azienda
- ● Positivamente colpisce la conversione e la previsione di opportunità. Gestione dei distributori
- Sviluppare e mantenere un forte rapporto collaborativo con i distributori per identificare e catturare nuove opportunità, mantenere e espandere la base dei clienti e guidare la crescita aziendale.
- ● Raggiunge obiettivi finanziari relativi ai programmi di gestione della distribuzione.
- Condurre gli affari in piena conformità al comportamento in affari e comportamento in concorrenza
Contatti
- ● Reporting in Customer Success Lead, Customer Success Partner, Taiwan centrale è responsabile per fornire un'eccellente esperienza di cliente tra laboratori clinici e risultati aziendali nel tuo territorio designato a Taiwan centrale.
Dettagli ulteriori
- Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.
- Si dispiega la gestione del conto chiave, la gestione dei distributori e le strategie innovative di coinvolgimento del cliente per mantenere i siti Roche esistenti e acquisire nuovi siti. Campo di applicazione:
- ● Positivamente colpisce la conversione e la previsione di opportunità. Gestione dei distributori
- Nessuna violazione di conformità materiale è identificato negli ultimi 5 anni Istruzione:Minimum:
- ● Laurea in tecnologia medica, biochimica o equivalente Esperienza di lavoro:
Note e contenuto originale
- La posizione
- Scopo del ruolo
- Si dispiega la gestione del conto chiave, la gestione dei distributori e le strategie innovative di coinvolgimento del cliente per mantenere i siti Roche esistenti e acquisire nuovi siti.
- Campo di applicazione:
- ● Positivamente colpisce la conversione e la previsione di opportunità.
- Gestione dei distributori
- Nessuna violazione di conformità materiale è identificato negli ultimi 5 anni
- Istruzione:Minimum:
- ● Laurea in tecnologia medica, biochimica o equivalente
- Esperienza di lavoro:
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre Roche per questa posizione?
Roche indica CHF 62'000 - 94'000 lordi annui per questo ruolo a Alle. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre Roche?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con Roche durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Giura?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Giura possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Giura o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso Roche?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di Roche su roche.wd3.myworkdayjobs.com, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
