Operazioni commerciali piombo — Roche
- Località
- Basel
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 2 giorni fa
Panoramica
A Roche puoi presentarti come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti.
La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente.
Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire.
- A Roche puoi presentarti come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti.
- La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente.
- Questo ruolo guida l'eccellenza operativa e la responsabilità attraverso i nostri 150+ professionisti commerciali (faccia a faccia e canali digitali) per offrire costantemente contro i KPI e gli standard commerciali definiti. Principali responsabilità Partner aziendale
- Partner con funzioni commerciali (Customer Engagement Organisation, Disease Area Leaders) per identificare le lacune e implementare piani per chiudere il valore del paziente e del business (NPTs, Leads, Sales Performance KPIs) e le lacune relative all'esecuzione (copertura, conversione, call quality, manager working)
- Titolo del lavoro: Operazioni commerciali piombo Luogo di lavoro: Delhi/Mumbai//Bangalore
- Partner con i team digitali/IT per perfezionare continuamente le funzionalità CRM, la qualità dei dati e l'esperienza degli utenti per il team commerciale
Responsabilità principali
- Questo ruolo guida l'eccellenza operativa e la responsabilità attraverso i nostri 150+ professionisti commerciali (faccia a faccia e canali digitali) per offrire costantemente contro i KPI e gli standard commerciali definiti. Principali responsabilità Partner aziendale
- Partner con funzioni commerciali (Customer Engagement Organisation, Disease Area Leaders) per identificare le lacune e implementare piani per chiudere il valore del paziente e del business (NPTs, Leads, Sales Performance KPIs) e le lacune relative all'esecuzione (copertura, conversione, call quality, manager working)
- Traccia le metriche delle prestazioni rispetto ai KPI consolidati, tra cui la frequenza delle chiamate, raggiungi tra clienti unici, l'efficacia del touchpoint digitale e la quota competitiva della voce
- Monitorare le tendenze, evidenziare le prestazioni e consigliare miglioramenti operativi
- Definire le carenze operative e implementare piani in collaborazione con Cluster Leaders e team commerciali per guidare azioni correttive
- Partner con Customer Engagement Head e Cluster Leaders per guidare la responsabilità comportamentale
- Escalare le barriere sistemiche (processo, capacità, risorse) per la testa di coinvolgimento del cliente e i leader del cluster
- Contabile congiuntamente con Cluster Heads per raggiungere i KPI di esecuzione Progetti aziendali
- Progetti di trasformazione di unità attraverso business, tecnologia, analisi come le vendite e miglioramenti del sistema CRM, automazione di processo SFE Analytics
- Progettazione, ottimizzazione ed esecuzione di framework SFE che consentono ai team di clienti di massimizzare la produttività e guidare l'impegno del cliente
Requisiti principali
- Titolo del lavoro: Operazioni commerciali piombo Luogo di lavoro: Delhi/Mumbai//Bangalore
- Partner con i team digitali/IT per perfezionare continuamente le funzionalità CRM, la qualità dei dati e l'esperienza degli utenti per il team commerciale
- Lavorare a stretto contatto con il team di Insights per stabilire una recensione aziendale standard
- Ottimizzare l'assegnazione dell'account e l'assegnazione del territorio per massimizzare la copertura e la produttività Strategia di copertura e frequenza:
- Definire e governare la segmentazione dei clienti (A/B/C o livelli prioritari), stabilire norme di copertura e frequenza, monitorare l'adesione alla strategia di frequenza Esecuzione Governance:
- Definire chiamate minime al giorno norme igieniche, diffusione geografica del cliente all'interno del territorio (HQ/Ex-HQ/OS),
- Monitorare l'efficienza del percorso, il tempo trascorso nei mercati di outstation, monitorare la qualità delle chiamate e le intuizioni riportate Performance Analytics & Reporting:
- Identificare segnali di allarme precoce e rischi di performance
- Eventuali altri progetti di analisi SFE secondo i requisiti aziendali Reporting e Team
- Rapporti a: Testa di coinvolgimento del cliente
- Team: India Commercial Engagement Leadership.
- Span of Influence: 150 professionisti commerciali attraverso canali faccia a faccia e digitali
Contatti
- sul ruolo
- La leadership di mercato di Roche dipende dall'esecuzione impeccabile della nostra strategia commerciale in tutta l'India.
Azienda e contesto
- Potrai agire come partner di pensiero per la leadership di vendita, identificare le barriere di esecuzione, team di coach per chiudere le lacune, e garantire la nostra organizzazione commerciale opera con precisione e disciplina.
Dettagli ulteriori
- Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.
- Titolo del lavoro: Operazioni commerciali piombo Luogo di lavoro: Delhi/Mumbai//Bangalore Informazioni sul ruolo
- Questo ruolo guida l'eccellenza operativa e la responsabilità attraverso i nostri 150+ professionisti commerciali (faccia a faccia e canali digitali) per offrire costantemente contro i KPI e gli standard commerciali definiti. Principali responsabilità
- Contabile congiuntamente con Cluster Heads per raggiungere i KPI di esecuzione Progetti aziendali
- Progetti di trasformazione di unità attraverso business, tecnologia, analisi come le vendite e miglioramenti del sistema CRM, automazione di processo
- Ottimizzare l'assegnazione dell'account e l'assegnazione del territorio per massimizzare la copertura e la produttività Strategia di copertura e frequenza:
- Definire e governare la segmentazione dei clienti (A/B/C o livelli prioritari), stabilire norme di copertura e frequenza, monitorare l'adesione alla strategia di frequenza Esecuzione Governance:
- Monitorare l'efficienza del percorso, il tempo trascorso nei mercati di outstation, monitorare la qualità delle chiamate e le intuizioni riportate Performance Analytics & Reporting:
- Eventuali altri progetti di analisi SFE secondo i requisiti aziendali
Note e contenuto originale
- La posizione
- Titolo del lavoro: Operazioni commerciali piombo
- Luogo di lavoro: Delhi/Mumbai//Bangalore
- Informazioni sul ruolo
- Questo ruolo guida l'eccellenza operativa e la responsabilità attraverso i nostri 150+ professionisti commerciali (faccia a faccia e canali digitali) per offrire costantemente contro i KPI e gli standard commerciali definiti.
- Principali responsabilità
- Partner aziendale
- Contabile congiuntamente con Cluster Heads per raggiungere i KPI di esecuzione
- Progetti aziendali
- SFE Analytics
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre Roche per questa posizione?
Roche indica CHF 85'500 - 129'500 lordi annui per questo ruolo a Basel. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre Roche?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con Roche durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Basilea?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Basilea possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Basilea o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso Roche?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di Roche su roche.wd3.myworkdayjobs.com, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
