Mass Spectrometry (Diagnostics) Sales Lead — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Ecco cosa ci rende Roche.

• Prendere la proprietà di pipeline, strategie di account e lanci di mercato ad alto impatto per un segmento di laboratorio critico.
• Scegli Sydney, Melbourne o Brisbane per un ruolo dinamico che offre viaggi sia interstatale che internazionale.
• Unisciti a un'organizzazione in cui il tuo titolo è solo il punto di partenza, offrendo la libertà di espandersi attraverso funzioni e geografie. Segnalando al National Sales Manager per Core Lab, il ruolo di Mass Spec Sales Lead spingerà la crescita e l'espansione del business di Roche Diagnostics Australia (RDA) Mass Spec, con l'obiettivo di guidare l'adozione della spettrometria di massa nel segmento del mercato del laboratorio centrale. Contribuirai alla strategia, agli obiettivi, ai risultati chiave e alle attività di RDA Business Development e Sales, al fine di consentire la creazione sostenibile di nuovi prodotti e servizi di spec di massa, supportando in tal modo migliori risultati del paziente, benefici clinici e impatto globale del sistema sanitario. Questo ruolo combina le responsabilità di un Business Development Manager con un focus su Sales Enablement e Direct Sales per la tecnologia di spettrometria di massa di Roche i 601 e il portafoglio di saggi associati. Su cosa lavorerai: Come il nostro Mass Spec Sales Lead all'interno del team di successo del cliente, elevare il nostro impatto di mercato e sostenere la nostra crescita collettiva da:
• Possedere la pipeline di vendita, la ricerca di opportunità di mercato, e la creazione di strategie di account ad alto impatto in collaborazione con gli stakeholder interni per chiudere con successo le offerte.
• Spearheading sales all'interno del segmento Core Laboratory attraverso la patologia pubblica e privata, completando senza soluzione di continuità il più ampio portafoglio di aree di lavoro siero di Roche.
• Prendendo piena responsabilità per le vendite di soluzioni cobas i 601, tracciando obiettivi di crescita commerciale e identificare gli spazi bianchi strategici attraverso la diagnostica clinica.
• Contribuire alla strategia commerciale RDA e possedere l'esecuzione di go-to-market per nuove soluzioni, mantenendo alta visibilità sul campo con i conti chiave.
• Collaborare a stretto contatto con i team Commercial Solutions e Field Service per offrire un viaggio impeccabile e end-to-end per i nostri clienti.
• Costruire legami potenti e duraturi con i leader di opinioni chiave (KOLs) e le associazioni del settore, sostenendo un approccio collaborativo "One Roche".
• Modellare una mentalità di crescita e un impegno per il miglioramento continuo, garantendo al contempo il pieno allineamento con le politiche Roche e gli strumenti CRM Salesforce. Chi sei? Hai una spinta per la crescita continua. Vuoi influenzare il tuo sviluppo in una società in cui un titolo di lavoro è solo il punto di partenza, offrendoti la libertà di perseguire i tuoi interessi attraverso funzioni e geografie. Hai...
• 5+ anni di esperienza del settore o equivalente con un record di traccia comprovato in vendite complesse, sviluppo aziendale e ambienti matrice.
• Una mentalità strategica e imprenditoriale con acume aziendale tagliente e la capacità di progettare soluzioni innovative a sfide complesse.
• Un occhio attento alle opportunità di mercato, esperto nell'identificazione di nuovi viali aziendali attraverso la ricerca e l'analisi competitivi.
• Eccezionale capacità di costruzione di relazioni per stabilire partnership di fiducia dei clienti e mappare le loro esigenze a soluzioni ottimali.
• Potente commiente