Sales Leader Primary Care — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi presentarti come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione In qualità di leader di vendita Primary Care, ti concentrerai sulla formazione e sulla promozione della crescita dei membri del team, assicurando che siano ben preparati ad eccellere nel settore primario dell'assistenza, offrendo impegni finanziari attraverso l'efficace commercializzazione delle nostre soluzioni tra i principali stakeholder. Conducendo un team agile, coltivate una cultura che coinvolge i dipendenti nell'espansione dei nostri prodotti e servizi per raggiungere più pazienti, contribuendo alla sostenibilità a lungo termine del sistema sanitario. Avrete inoltre la responsabilità di raggiungere tutti i principali obiettivi finanziari, responsabili per guidare il team di Primary Care Sales con un focus principale sulla nostra soluzione di monitoraggio continuo Glucose e le potenziali altre soluzioni del nostro portafoglio di assistenza paziente vicina (BGM, LumiraDx). Le responsabilità comportano quindi la promozione diretta, le attività di sviluppo aziendale e/o la creazione e la gestione di partenariati di distribuzione. Tutto quanto sopra assicura il rispetto delle leggi e dei regolamenti pertinenti.

L'opportunità

• Ottimizzare le vendite e i profitti, utilizzando i dati di tendenza per massimizzare le opportunità, minimizzare i rischi e fornire impegni finanziari per le prestazioni a breve termine e la crescita a lungo termine, garantendo al contempo la conformità.
• Promuoverete e potenziate i membri del team per promuovere l'importanza della proposizione ad alto valore medico e collaborare strettamente con le funzioni mediche e di marketing
• Guida e allena il team locale, privilegiando gli obiettivi e garantendo l'allineamento con la strategia organizzativa. La vostra leadership favorisce l'integrità e lo spirito di squadra, guidando l'efficacia commerciale attraverso nuovi modi di lavoro e sviluppo delle capacità organizzative.
• Rimani vicino al mercato e ai clienti, identificando le opportunità di business, impostando la direzione per la forza di vendita, e analizzando le tendenze del mercato e le minacce per informare le decisioni strategiche.
• Supporti iniziative di marketing, branding e sensibilizzazione del prodotto, promuovendo relazioni durature e orientate al valore con gli stakeholder e garantendo il rispetto delle politiche aziendali e dei sistemi di qualità.
• Monitorare e fornire feedback sui programmi di formazione e le esigenze per le parti interessate esterne, contribuendo a migliorare le relazioni degli stakeholder e il successo del business. Inoltre, si analizza e segnala l'implementazione del piano di vendita e il progresso sugli obiettivi di vendita annuali.
• L'utente guida attività di sviluppo aziendale per soluzioni prioritarie dal portafoglio Near Pazienti Care (ad esempio LumiraDx), accelerando l'adozione dei prodotti, eseguendo sia attraverso sforzi commerciali diretti che collaborazioni ad alto impatto con partner e distributori selezionati

Chi sei

• Hai una laurea in Scienze naturali / della vita, Ingegneria, Economia o simili; un Master con una specializzazione in BA / gestione, Marketing o Finanza è altamente preferito.
• Hai idealmente più di 5 anni di gestione dei team di vendita e l'esperienza di gestione del progetto preferibilmente nel settore Healthcare dove il record di traccia provata in area terapeutica cardiometabolica sarebbe considerato un bene e l'esperienza nei lanci di prodotto.
• Fluente in inglese e greco, si incarna la leadership visionaria, svolgendo ruoli come architetto, allenatore e catalizzatore, priorità sempre impatto a lungo termine.
• Si eccelle nell'abbracciare la curiosità e le nuove tecnologie, valutando abilmente i rischi e le opportunità, sfidando approcci convenzionali.
• Con un background in leadership autentica e marketing / vendite internazionali, si campione diversità e inclusione, completato da team forte