Laboratory & Clinical Account Manager Immunodiagnostics — Thermo Fisher Scientific (Schweiz) AG

Descrizione completa

Programma di lavoro

Standard (Mon-Fri)

Condizioni ambientali

Ufficio

Descrizione del lavoro

Come membro del team Thermo Fisher Scientific, contribuirai a un lavoro significativo con un impatto globale positivo. Unisciti ai nostri dipendenti che danno vita alla nostra missione ogni giorno: consentire ai nostri clienti di rendere il mondo più sano, più pulito e sicuro. Forniamo ai nostri team internazionali le risorse necessarie per raggiungere i loro obiettivi di carriera, spingendo i limiti della scienza attraverso lo sviluppo di soluzioni ad alcune delle sfide più complesse del nostro tempo, come la protezione ambientale, la sicurezza alimentare e i trattamenti contro il cancro.

Descrizione del post

Unisciti al nostro team di business collaborativo presso Thermo Fisher Scientific come Head of Large Accounts Laboratory & Clinical Account Manager. In questa posizione, contribuirete a sviluppare entrate e costruire relazioni durature con i nostri clienti, rappresentando il nostro portafoglio completo di prodotti scientifici. Rafforzare le partnership con i clienti, implementare le iniziative di Pathway Paziente (paziente percorso di cura) e promuovere la crescita aziendale sostenibile.

Principali responsabilità

• Sviluppare e implementare piani e conti strategici di sviluppo del territorio per garantire una crescita sostenibile del portafoglio Allergy & Auto-immunità.
• Sviluppare e mantenere forti relazioni con laboratori di analisi medica, ospedali, professionisti della salute e decisori chiave.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso l'espansione del portafoglio, il cross-selling e l'ottimizzazione dei flussi di lavoro di laboratorio.
• Iniziative di piombo Patient Pathway in collaborazione con professionisti generali, specialisti e laboratori partner per migliorare i percorsi diagnostici e aumentare l'uso di test appropriati.
• Organizzare iniziative di formazione e impegno del cliente per sostenere lo sviluppo del mercato.
• Gestisci stime, trattative contrattuali, previsioni commerciali (forecast) e reportistica in Salesforce.
• Lavorare a stretto contatto con Marketing, Affari medici e team cross-cutting per distribuire strategie di crescita focalizzate sulle esigenze del cliente.

Profilo ricercato

• Laurea in scienze della vita o esperienza equivalente.
• Esperienza nella diagnosi di laboratorio, salute o dispositivi medici.
• Esperienza confermata nella gestione del conto, vendite o sviluppo commerciale.
• Buona conoscenza tecnica per comprendere le applicazioni dei clienti e i processi di lavoro.
• Ottima capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
• Dimostrata capacità di stabilire e mantenere relazioni con gli interlocutori a tutti i livelli.
• Mastery di strumenti CRM (idealmente Salesforce) e Microsoft Office suite.
• Eccellente capacità di pianificazione analitica e strategica.
• Risultati di direzione, con dimostrato successo nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Capacità di lavorare in modo indipendente mentre collabora efficacemente in un'organizzazione di matrice.
• Licenza e disponibilità del conducente valida per i viaggi che rappresentano circa 50 - 75% del tempo nell'area geografica assegnata.
• Current mastery of essenziali English and French
• German è un bene. - Cosa?