Key Account Manager NGS - São Paulo — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Questo è ciò che ci rende Roche.

Come Key Account Manager (NGS) sarete responsabili di guidare l'espansione commerciale del nostro portafoglio NGS all'interno del vostro territorio identificando nuove opportunità di business e massimizzando l'adozione della soluzione nei conti esistenti. Si posiziona Roche come partner di scelta in genomica clinica e di ricerca attraverso una miscela di competenze tecniche, gestione strategica del conto e vendita consultativa. Con l’orchestrazione di una collaborazione interfunzionale senza soluzione di continuità tra Marketing, Vendite e Servizio, offrirete un’esperienza clienti eccezionale, raggiungendo obiettivi commerciali ambiziosi e rafforzando l’impronta di Roche nel panorama in evoluzione del NGS.

Informazioni sull'opportunitÃ

• Ottieni obiettivi di vendita trimestrali e annuali per il portafoglio NGS, compresi strumenti, materiali di consumo e servizi, eseguendo piani di conto strategici e mantenendo un'opportunità disciplinata in Salesforce.
• Massimizzare la quota di mercato identificando e convertendo nuove opportunità di business in istituzioni cliniche, di ricerca e di governo, collaborando con Key Account Managers sui piani aziendali del territorio.
• Condurre il ciclo di acquisto completo – dal concetto alla chiusura – sfruttando la vendita consultiva, la negoziazione efficace e le proposte strategiche di contratto per ottimizzare la redditività aziendale complessiva.
• Stabilire credibilità scientifica fornendo presentazioni tecniche di alto livello, demo e raccomandazioni del flusso di lavoro (prep biblico, automazione, bioinformatica) su misura per specifiche esigenze operative del cliente.
• Partner con Field Applications Scientists (FAS) per guidare le valutazioni tecniche, i progetti di proof-of-concept e l'integrazione dei clienti senza soluzione di continuità, garantendo una corretta applicazione delle soluzioni.
• Collaborare in modo interfunzionale con i team Marketing, Sales Leadership e Technical Support/Service per eseguire campagne commerciali, lanci di prodotti e workshop garantendo al contempo una migliore soddisfazione del cliente.
• Fornire previsioni accurate sui ricavi e sulla domanda, allineare i requisiti azionari locali con i pianificatori e analizzare i dati sulle prestazioni del territorio per identificare proattivamente le lacune e implementare azioni correttive.
• Gestisci efficacemente le relazioni esterne e i distributori, garantendo una comunicazione frequente, un allineamento sulle strategie di prezzi e commerciali e una risoluzione tempestiva delle questioni operative.

Chi sei

• Laurea o Master in Scienze della Vita (Biologia, Biotecnologia, Genetica, o campo correlato).
• 5+ anni di esperienza di vendita di successo in genomica, biologia molecolare, o la strumentazione della scienza della vita, con una comprovata traccia di raggiungere quote di vendita e vendere tecnologie di sequenziamento o piattaforme diagnostiche molecolari.
• Forte comprensione tecnica dei flussi di lavoro e delle applicazioni NGS, compresa la preparazione della biblioteca e la strumentazione.
• Esperienza approfondita all'interno dei mercati Oncologia, Malattia Rara, Microbiologia e/o Agrogenomica, con relazioni consolidate nei laboratori ospedalieri, laboratori di riferimento, istituzioni accademiche e aziende biotecnologiche.
• Capacità di negoziazione e presentazione avanzate, con una comprovata capacità di gestire il ciclo di vendita completo, influenzare i decisori e comunicare complesse proposizioni di valore scientifico.
• Esperienza pratica utilizzando strumenti CRM (ad es., Sal