Head of RIS Solution Selling — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione RIS offre soluzioni sanitarie digitali per aumentare l'efficienza del laboratorio e migliorare la cura dei pazienti. Il ruolo di Digital Solution Selling porta due mandati critici al fine di guidare l'adozione commerciale globale:

• Enterprise Transformation: l’evoluzione dell’offerta di Roche da singoli prodotti a un approccio integrato e aziendale
• Integrazione dell'affiliazione: garantire agli affiliati sistematicamente incorporati prodotti digitali nei loro quadri commerciali e cicli di acquisto L'opportunità Come leader di vendita di soluzioni digitali, guiderai l'adozione commerciale globale e formerai il futuro delle vendite di salute digitali aziendali. In questo ruolo, voi:
• Lead Digital Solution-Selling Strategy: Guidare lo spostamento commerciale dal marketing orientato al prodotto a framework altamente integrati e differenziando soluzioni aziendali.
• Progettazione-Cycle Frameworks: Architetto soluzioni commerciali totali che hanno saldamente incorporato il valore digitale al centro della nostra strategia commerciale globale.
• Sviluppare approcci scalabili: levare e scalare gli strumenti aziendali esistenti e le strutture globali (tra cui Global Marketing, Rexis, CSM e consulenza) per massimizzare la differenziazione commerciale.
• Coach Affiliazione Leadership: Partner con e coach team di leadership di affiliazione per spostare le mentalità e la transizione dal prodotto focalizzato ai motori commerciali di vendita soluzione.
• Orchestrate Cross-Functional Integration: Partner profondamente con Go-To-Market (GTM), Global Marketing, Consulting e Lifecycles per incorporare soluzioni digitali senza soluzione di continuità in quadri di affiliazione.
• Scale Global Success: Identificare le barriere di adozione in tutte le regioni e distribuire i playbook strategici, le narrazioni di valore e le best practice per guidare un impatto commerciale misurabile.
• Lead and Develop Key Capabilities: Coach and Foster a high-performing team caratterizzato da una forte proprietà, una chiara responsabilità e una continua crescita mentalità.
• Influenza il ciclo di vita del prodotto: fornire informazioni commerciali anticipate sul ciclo di vita del prodotto per progettare soluzioni per la salute digitale per un'adozione commerciale ottimale fin dall'inizio. Chi sei Sei un leader commerciale strategico che prospera in ambienti complessi e matrici, traduce le intuizioni dei clienti in strategie di impatto, ed è appassionato di guidare il cambiamento organizzativo trasformazionale.
• Istruzione: laurea in Business, Scienze della vita, Sanità, Diagnostica, Salute digitale, Scienza dei dati, IT, Ingegneria o un campo correlato è richiesto (Preferito di laurea avanzato).
• Esperienza di strategia commerciale: 8+ anni di esperienza nella strategia commerciale, vendita di soluzioni, salute digitale, diagnostica, tecnologia sanitaria, commercializzazione dei prodotti, go-to-market, o ruoli commerciali affiliati/regionali.
• Eccellenza di leadership: comprovato record di leader, coaching e team di sviluppo, sia attraverso la gestione diretta o in una forte capacità di leadership matrice.
• Global & Regional Collaboration: Ampia esperienza di lavoro con i team commerciali globali, regionali e affiliati all'interno della sanità o della diagnostica.
• Architettura Quadro: Esperienza dimostrata che costruisce quadri commerciali scalabili, playbook globali, approcci di attivazione, o capacità di soluzione-selling enterprise.
• Traduzione del valore strategico: comunicatore forte che eccelle nella semplificazione di argomenti digitali complessi, traducendo le esigenze del cliente in valore commerciale e influenzando gli stakeholder senior.
• Agile & Impact Mindset: Comfort che opera in ambiguità, una forte mentalità di proprietà