Head of Integrated Solutions — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione

In qualità di capo di Soluzioni Integrate sarete responsabili di guidare la strategia integrata di soluzione per il Brasile, guidando la progettazione e la vendita di offerte su misura per i clienti esistenti e nuovi. Allo stesso tempo, sarete responsabili per le operazioni commerciali delle vendite di soluzioni digitali, leader sia Roche Healthcare Consulting che Roche Information Solutions.

Definire la strategia di soluzioni integrate in tutte le aree dei clienti, sviluppare il mercato e fornire competenze, strumenti e dotare i team commerciali sulla vendita di soluzioni su misura per i clienti, assicurando che la filiale incorpora sistematicamente prodotti digitali in quadri commerciali. Definire le proposte di vendita uniche per differenziare le soluzioni contro altri fornitori e personalizzate per il tipo di cliente.

Sarà inoltre responsabile per la pianificazione, l'implementazione e il monitoraggio delle attività di marketing delle soluzioni integrate. Focus sullo sviluppo aziendale, le vendite e la sostenibilità del business per le soluzioni digitali nel settore sanitario. Oltre a stabilire il quadro strategico, il design e la struttura organizzativa per Roche Healthcare Consulting per guidare l'esecuzione. Concentrandosi sull'accelerazione della lealtà del progetto e migliorando la conversione per nuove opportunità di business.

L'opportunità

• Guidare, gestire e sviluppare il concetto di marketing soluzione cross aree di business;
• Guidare lo spostamento commerciale dal marketing orientato al prodotto a strutture di consulenza aziendale altamente integrate e differenzianti.
• Identificare nuove opportunità che potrebbero guidare la crescita aziendale, inclusi nuovi flussi di reddito e modelli di business;
• Definire e implementare la strategia commerciale per le soluzioni;
• Definire modelli di prezzi insieme al team di finanza locale;
• Sviluppare andare alla strategia di mercato per le soluzioni diagnostiche digitali;
• Assumere responsabilità commerciale per aumentare la quota di mercato e le vendite.
• Fornire direzione, sviluppare strategie e co-creare servizi di consulenza innovativi per soddisfare le esigenze dei nostri clienti e posizionare Roche come vero partner in Healthcare.
• Persone leader nel capitolo Soluzioni Integrate, essendo un partner e un allenatore sparring per migliorare le loro competenze, lo sviluppo personale e aumentare l'impatto
• Fornire valore ai nostri clienti fornendo consulenza strategica attraverso progetti, sia all'interno che oltre il laboratorio
• Levare tutte le iniziative esistenti / nuove a livello globale per garantire la migliore condivisione delle pratiche;
• Promuovere la collaborazione per identificare le sinergie tra le aree di competenza che potrebbero migliorare la proposta di soluzioni;
• Collabora con team globali e regionali sui progetti dei clienti, sui modelli di commercializzazione e sulle strategie R&D.

Chi sei

• Laurea in Scienze della Vita, Marketing, Business Management o Ingegneria
• MBA o altro corso di laurea o post-laurea rilevante è preferito
• Esperienza rilevante nella strategia commerciale commerciale, nella vendita di soluzioni, nella salute digitale, nella diagnostica, nella tecnologia sanitaria, nella commercializzazione dei prodotti, nei ruoli commerciali o commerciali.
• L'esperienza nella diagnostica è preferita
• Esperienza in team leader, coaching e sviluppo, sia attraverso la gestione diretta o in una forte capacità di leadership matrice.
• Fluente inglese scritto e verbale, lo spagnolo è un plus
• Prove capacità di lavorare in un ambiente in continua evoluzione in modo agile
• Forte orientamento/attenzione del cliente
• Disponibilità per viaggiare circa il 50% del tempo
• Disponibilità di lavorare in un modello ibrido con sede a San Paolo

Le prestazioni di trasferimento non sono disponibili per questa posizione.

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