Territory Manager | Individual Contributor (Hyderabad) — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta. La posizione Un futuro più sano. È ciò che ci spinge a innovare. Per avanzare continuamente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso alla salute di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Questo è ciò che ci rende Roche. Come Territorio Manager con sede a Hyderabad , si giocherà un ruolo cruciale nella guida del nostro business con un focus primario sulla promozione al dettaglio insieme al supporto vitale Doctor/HCP . Campionerai i nostri portafogli OTC (Over the counter) e OTX (Over The Counter and Prescription) , assicurando ai nostri prodotti di penetrare efficacemente nei mercati di farmacia e vendita al dettaglio . Con la gestione delle reti di distribuzione, l'esecuzione dei piani di promozione delle vendite e la collaborazione con Area Sales Manager (ASM), ci aiuterà a raggiungere i nostri obiettivi aziendali. L'opportunità

• Drive Retail Growth (Main Line Business): Leader vendite al dettaglio e penetrazione del mercato attraverso la costruzione di relazioni forti e durature con farmacie, chimici e partner al dettaglio per garantire il posizionamento ottimale e il movimento delle nostre linee di prodotti OTC e OTX.
• HCP Support: Promuovere i prodotti farmaceutici ai professionisti sanitari (HCP) attraverso la comunicazione scientifica mirata, la costruzione di relazioni e il marketing etico per aumentare la consapevolezza del prodotto e sostenere le prescrizioni OTX.
• Pianificazione del territorio: Assistere l'ASM nella pianificazione del territorio fornendo informazioni sull'ambiente di mercato al dettaglio per stimare la domanda annuale, presentare requisiti di inventario a livello di distributore e monitorare la disponibilità di materiali promozionali.
• Merchandising & Activation: Preparare ed eseguire piani mensili di promozione delle vendite al dettaglio, comprese le attività di attivazione e merchandising del campo in-store, e registrare meticolosamente le spese e le vendite generate per valutare l'efficacia del programma.
• Target Achievement: Assicurare il raggiungimento mensile dei vostri obiettivi ed eseguire piani di vendita mensili in senso SKU generando attivamente vendite secondarie nel mercato al dettaglio.
• Gestione della rete: Gestisci la rete di distribuzione monitorando le prestazioni dei distributori, proponendo la nomina di nuovi distributori, o raccomandando la cessazione di quelli non performanti.
• Stakeholder Engagement: distributori Motivate, rivenditori e chimici al dettaglio attraverso visite regolari, chiamate e corrispondenza, contribuendo a risolvere le loro preoccupazioni per quanto riguarda conti, prezzi, concorrenza e schemi.
• Incontri strategici & Collezioni: Organizzare riunioni di distributori e rivenditori al dettaglio in allineamento con le strategie di marketing e garantire collezioni mensili di successo attraverso continui follow-up.
• Market Intelligence: Agire come gli occhi e le orecchie del mercato monitorando le attività dei concorrenti nello spazio di vendita al dettaglio, affrontando le lamentele dei clienti o dei rivenditori inoltrandole all'assistenza clienti e assicurando la segnalazione quotidiana delle vostre visite. Chi sei
• Hai una laurea in Farmacia, Business, Marketing, Scienze della Vita, o un campo correlato.
• Hai dimostrato esperienza pratica nelle vendite di farmacia, nella gestione della distribuzione o in un ruolo di gestione del territorio.
• Competenza del prodotto: Porti un'esperienza molto preferita lavorando con OTC (Over the counter) e/o OTX (Over The Counter and Prescription) prodotti farmaceutici.
• Hai un forte interesse nel guidare la crescita del mercato al dettaglio, con un focus sulla costruzione di relazioni farmacie, la generazione della domanda e l'esecuzione di strategie di marketing in-store.
• Hai eccellenti capacità di comunicazione e di negoziazione e sono sicuri di gestire Chemist, dealer e Doctor int