Sr Account Manager — Thermo Fisher Scientific (Schweiz) AG

Descrizione completa

Programma di lavoro Standard (Mon-Fri) ## Condizioni ambientali Ufficio ## Descrizione del lavoro Il Laboratory Chemicals Division (LCD) offre una gamma completa di reagenti analitici e prodotti chimici per la ricerca e la scoperta ai mercati centrali di Thermo Fisher in tutto il mondo. LCD è stato identificato come area di crescita strategica per l'azienda con opportunità di espansione negli Stati Uniti, in Europa e nei mercati in via di sviluppo, in particolare in Asia. LCD ha cinque strutture operative negli Stati Uniti e in Europa e vende una parte significativa dei suoi prodotti attraverso i nostri partner di canale nei principali mercati di tutto il mondo. Siamo ora alla ricerca di uno specialista delle vendite chimiche guidato per diventare parte del nostro team sud-ovest Europa. Potrai gestire il nostro business in una regione che copre Svizzera. ## Missione: In qualità di Senior Chemical Sales Specialist, sarete responsabili di rappresentare il portafoglio di Laboratory Chemicals Division Brand ai clienti e sostenere i nostri partner di canale. Potrai guidare relazioni con i clienti efficaci, sviluppare opportunità di crescita all'interno di una base clienti esistente e garantire la penetrazione del mercato e la redditività, raggiungendo le previsioni di vendite e di profitto. Sarete riconosciuti come materia tematica nella vostra zona e sostenere lo sviluppo dei vostri colleghi in alcune aree specifiche. Questo ruolo riporta al Responsabile Regione e coinvolge la vendita di tutti i marchi chimici da una prospettiva generale e un approccio specifico del progetto. Questo ruolo è basato sul campo e sulla casa e richiederà il 70% di viaggio. Si prevede che l'85% del vostro tempo sarà speso in diretto contatto con i clienti, sia virtualmente che sul campo e lavorare a stretto contatto con i partner di canale. A causa della dimensione del territorio, e la natura globale del business, pernottamenti saranno previsti. Il supporto di vendita sarà fornito dai team Manager, Marketing, Product Management, Operazioni e Servizio Clienti. ## Responsabile:

• Forte conoscenza del mercato dei reagenti analitici e delle sostanze chimiche di ricerca e scoperta
• Padroneggiare le capacità dell'azienda relative al nostro grande portafoglio di prodotti chimici tra cui la rinfusa e prodotti personalizzati. Condividi le conoscenze con membri di team meno esperti
• Essere un esperto di materia nell'ambito del Chemical Sales Team ed essere un ambasciatore di Thermo Fisher Scientific, abbracciare pienamente i valori aziendali.
• Partecipare alla consegna di sessioni di formazione per meno esperienze Specialisti di vendita chimici
• Utilizzare la conoscenza del prodotto e dell'applicazione in tutto il nostro portafoglio di Laboratory Chemicals Division Brand per applicare con successo presentazioni di vendita consultive e strategiche.
• Comprendere gli obiettivi, le priorità e le sfide del cliente per fornire soluzioni meglio posizionate per soddisfare le esigenze del cliente. Le dichiarazioni di cui sopra sono destinate a descrivere la natura generale e il livello del lavoro svolto dalle persone assegnate a questo lavoro. Non sono una lista esaustiva di tutti i doveri e le responsabilità ad esso associati. Thermo Fisher Scientific è un Equal Employment Opportunity Employer
• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per soddisfare gli obiettivi assegnati e espandere il business all'interno del territorio assegnato; mantenere una pipeline di opportunità per soddisfare o superare gli obiettivi di vendita, e mappare fuori Lab to Production strategie in account chiave
• Sviluppare e gestire un Piano Territorio annuale e piani di business trimestrali per soddisfare o superare gli obiettivi finanziari
• Sviluppare e mantenere efficaci relazioni con tutti i clienti e potenziali clienti nel territorio assegnato. Cercare relazioni più ampie all'interno dell'account per facilitare la rete e la prospettiva
• Costruire e mantenere relazioni forti con tutti i partner di canale, tra cui Fisher Scientific, in particolare le vendite sul campo, che agiscono come supporto specializzato per i conti chiave.
• Gestire progetti interdisciplinari e/o cross funzionali per aumentare il piano di sviluppo della divisione e creare una maggiore proposizione del valore del cliente
• Mantenere la consapevolezza e la comprensione della concorrenza e dell'attività industriale e tenere informato di nuovi prodotti / servizi e altre informazioni generali di interesse per i clienti. Incorpora questi dati nei piani aziendali.
• Completamente utilizzare strumenti di analisi e CRM per guidare il successo del territorio e raggiungere il piano.
• Lavorare attivamente sul bordo di nuovi arrivati all'interno del team e mentore più colleghi junior
• Deputare per il responsabile regionale quando necessario
• Mantenere elevati standard etici per sostenere un codice di condotta professionale aziendale. ##
• Requisiti minimi/qualificazioni:
• Esperienza basata sul campo di lavoro in un ambiente commerciale all'interno del mercato chimico.
• Una laurea, preferibilmente in chimica o equivalente.
• La capacità di lavorare bene indipendentemente, essere auto-motivato e anche lavorare bene in una squadra. Abbiamo una forte etica di squadra.
• Eccellente capacità interpersonali e avere fiducia in tutti i tipi di situazioni del cliente
• Tenacità e determinazione a superare gli obiettivi
• Buone competenze organizzative con chiara priorità dei compiti a breve e a lungo termine.
• Accetta responsabilità e responsabilità
• tedesco e inglese fluente; francese è un forte plus