Manager, Strategy and Commercial Excellence — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che portate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione

1. Pianificazione e esecuzione strategica

• Guida lo sviluppo e la raffinatezza continua di roadmap strategiche a lungo termine, tracciando il progresso organizzativo contro obiettivi aziendali fondamentali.
• Guidare progetti strategici ad alto impatto tra cui ingresso di mercato, espansione di portafoglio, partnership strategiche e valutazioni M&A.
• Progettare e facilitare workshop di allineamento esecutivo, traducendo discussioni complesse in direzioni strutturate e attuabili.
• Strategy Realization Office (SRO): Servire come custode e Single Point of Contact (SPOC) per la SRO, guidando l'esecuzione disciplinata in tutte le iniziative.

1. Eccellenza commerciale (CommEx)

• Servire come partner dedicato CommEx per franchising di business assegnati guida strategia commerciale generale ed esecuzione.
• Superare la progettazione, la governance e l'erogazione di piani di incentivazione commerciale delle vendite.
• Processi diretti di pianificazione aziendale, progettazione del carico di lavoro e monitoraggio delle prestazioni in team.
• Sistemi informativi di gestione dell'azionamento (MIS) miglioramenti e automazione del processo per ottimizzare l'efficienza di reporting.
• Armonizzare fonti di dati disparate (CRM, prestazioni di vendita, metriche di mercato) in una fonte unificata di verità.

1. Mercato e intelligenza competitiva

• Monitorare l'economia sanitaria, le tendenze in-Vitro Diagnostics (IVD), le strategie concorrenti e i cambiamenti normativi per anticipare le dinamiche di mercato.
• Agire come custode dei dati in-mercato, convalidare continuamente le ipotesi aziendali e le ipotesi di mercato.
• Ricerca di mercato: condurre iniziative di ricerca di mercato end-to-end per fornire informazioni precise e di alto valore che informano la strategia commerciale.

1. Insights & Analytics (Internal)

• Synthesize dati complessi in narrazioni concise e raccomandazioni strategiche per la leadership esecutiva.
• Costruire modelli finanziari, previsionali e scenari dinamici per ancorare la pianificazione aziendale robusta.

1. Stakeholder Engagement

• Collabora con le funzioni di leadership senior, marketing, vendite e supporto per guidare il processo decisionale attraverso razionali strutturate e basate sui dati.
• Autore materiali di presentazione ad alto impatto, slip executive e comunicazioni strategiche per forum di leadership.

Qualifiche e esperienza

• MBA, Master in gestione sanitaria, scienze della vita, economia o campo relativo.
• 8 -10 anni di esperienza nella consulenza strategica, strategia aziendale, nel settore sanitario, farmaceutico, diagnostico, o medtech.
• Forte capacità analitiche e problem solving con comprovata capacità di gestire progetti complessi.
• Eccellente capacità di comunicazione con la capacità di influenzare gli stakeholder senior.
• Preferiti l'esposizione ai mercati sanitari, ai quadri normativi e alle tendenze della salute digitale.

Abilità e competenze chiave

• Mindset strategico con il pensiero strutturato.
• Forte business e acume finanziario.
• La competenza nell'analisi dei dati, nella modellazione del mercato e nella pianificazione dello scenario.
• Capacità di gestire l'ambiguità e guidare la chiarezza.
• Collaborativo, resiliente e orientato ai risultati.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti Diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

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