Gerente Executivo de Experiência Comercial | São Paulo — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che vantate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete stimati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di tre sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui amiamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione

Um futuro ma saudável. Isso la nostra motivazione ha inovar. Promover continuatamente a ciência e garantire che todos tenham acesso à assistência medica de que precisam hoje e pelas próximas geraces. Criar um mundo wave todos nós temos ma tempo com as pessoas que amamos. Isso che il nostro faz Roche.

Como Gerente de Inteligência Comercial , você será responsável por liderar estrategicamente a platforma Roche ON como o Centro de Experiência Comercial da companhia, atuando como o grande motore de precisão que suporta 100% da operação diária, direta e indireta. Você será o arquiteto e orquestrador encarregado de integrar tres núcleos estratégicos: o Núcleo de Operações Internas (NOI), o Núcleo de Inteligência Comercial (NIC) e o Núcleo de Distributição (ND). Sua missão é unir gouvernança rigorosa, agilidade tática nas pontas e uso intensivo de inteligência de dados e inteligência artificiale para maximizar o acesso dos pacientes às inovações da Roche.

Sobre a oportunidade

• Criar e implementar come diretrizes da plataforma de experiência comercial Roche ON, garantiendo que o acesso às inovações seja o principal diferencial competitivo da companhia.
• Liderar a continuitàde de negócios, avaliando o portfólio completo e o pipeline para buscar soluções sutentáveis e o prolongamento do ciclo de vida de produtos estabelecidos e maduros.
• Trabalhar em estreita colaboração com as áreas viabilizadoras (Acesso, Finanças, Jurídico, Estratégia Comercial), garantito uma visão outside-in na construção das políticas comerciais.
• Gerenciar o Núcleo de Operações Internas (NOI), asgurando agilidade tática e suporte operacional personalizado para contas estrategicas, transacionais e de mercado, sob rigorosos guardrails e SLAs nos canais de attenimento.
• Conduzir o Núcleo de Inteligência Comercial (NIC) como o motore preditivo da companhia, orquestrado o cronograma de Previsão de Vendas (Forecasting), acuracidade e a leitura contínua de demandes ( sell-in, sell-out e e estoques).
• Traduzir ditrizes financeiras, margins e políticas comerciais em officinas e travas operacionais no Simulador Comercial, direcionando a criação de relatórios preditivos, ferramentas de automação e projetos de IA para gerar insights ao C-Level e times de campo.
• Direttore a gestão do canal logístico e PDVs em todo o país, auditando a gouvernança do canal — includindo o teto de concentrazioneção (máx. 35% por careiro), os KPIs de Excelência Comercial (DDE) e a regionalização da malha em 8 regiões.
• Liderar a transição do modelo transacional para carrias estratégicas (co-construindo JBPs e novos modelos como VBHC, PACE e PRM), estruturando o Comitê Comercial e sendo responsável em apresentar relatórios executivos para a gtaleão desenmental

Quem vocé é

• Ensino superiore completo, preferencialmente em Engenharia, Economia, Estatística, Matemática, Administração o Data Analytics.
• Pós-graduação o MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Marketing, Data Analytics o Customer Experience (altamente desejável).
• Ingles Advancedo.
• Sólida vivencia executiva em liderança squadre multidisciplinari.
• Sólida experiência em gestão de projetos nas áreas de Operações Comerciais, Inteligência de Mercado, Financias, Estratégia Comercial, Customer Experience or Acesso no setor de saúde.
• Experiência comprovada em projetos que envolvam gestão de P&L, alocação de recursos e gestão orçamentária.
• Profundo conhecimen