Strategic Account Executive - Pathology Lab — Roche
NuovoCHF 49'500 - 75'000
Roche · Basel (BS)
- Località
- Basel
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 2 giorni fa
SalarioCHF 49'500 - 75'000
Panoramica
A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti.
La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente.
Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire.
- A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti.
- La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente.
- comprovata capacità di gestire e dare priorità a più progetti di gestione del conto alla volta, pur mantenendo la massima attenzione ai dettagli
- Deve dimostrare una conoscenza approfondita del portafoglio completo di prodotti offerti da Roche Diagnostics, divisione Tissue.
- Promuovere e vendere attivamente prodotti Roche e soluzioni software ai clienti attraverso il coinvolgimento quotidiano con Pathologists, Medical Directors, Lab Administration e tecnici Lab.
- Questo ruolo si concentra sui clienti più grandi della regione, grandi scenari strategici, laboratori di riferimento e opportunità competitive.
Responsabilità principali
- comprovata capacità di gestire e dare priorità a più progetti di gestione del conto alla volta, pur mantenendo la massima attenzione ai dettagli
Requisiti principali
- Deve dimostrare una conoscenza approfondita del portafoglio completo di prodotti offerti da Roche Diagnostics, divisione Tissue.
- Promuovere e vendere attivamente prodotti Roche e soluzioni software ai clienti attraverso il coinvolgimento quotidiano con Pathologists, Medical Directors, Lab Administration e tecnici Lab.
- Incontro con i clienti per discutere le loro esigenze in evoluzione e per valutare la qualità del rapporto della nostra azienda con loro
- Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale, inclusi il supporto, il servizio e le risorse di gestione (specialisti), al fine di soddisfare gli obiettivi di performance del cliente e le aspettative dei clienti.
- Proattivamente condurre un processo di pianificazione del conto aziendale-strategico congiunto che sviluppa obiettivi di performance reciproche, obiettivi finanziari e pietre miliari critici per un periodo di uno e tre anni.
- Comunicare chiaramente il progresso delle iniziative mensili / trimestrali a stakeholder interni ed esterni
- Proattivamente valuta, chiarisce e convalida le esigenze del cliente su base continuativa.
- Ottieni quota di vendita assegnata in conti strategici designati.
- Coordina strettamente il coinvolgimento esecutivo dell'azienda e i rappresentanti del Servizio Clienti per garantire la soddisfazione del cliente e la risoluzione dei problemi.
- Le competenze di vendita focalizzate sul cliente sono un must per guidare risultati e partnership coerenti. Chi sei (titoli minimi): Hai una laurea o un'esperienza equivalente
- Ha 5 anni di vendite rilevanti o esperienza equivalente Preferiti: Esperienza di vendita di capitale
- Esperienza di patologia / patologia digitale
Cosa offre l’azienda
- Questo ruolo si concentra sui clienti più grandi della regione, grandi scenari strategici, laboratori di riferimento e opportunità competitive.
- Deve mantenere e crescere i conti esistenti & sviluppare nuovi conti nella geografia assegnata.
- Sviluppare partenariati con tutti i livelli di Influenza di acquisto per includere: C-Suite, Direttori di laboratorio, Direttori di laboratorio, Histotechnologist, Agenti di sicurezza, Gestione dei materiali, ecc.
- Inoltre, la posizione richiede presentazioni di quantificazione del valore ai potenziali clienti.
- Questo è un ruolo basato sul campo: il territorio comprende Michigan (Detroit, Ann Arbor, Grand Rapids).
- Preferisci il candidato a risiedere nella zona di Detroit.
- I candidati devono risiedere entro 50 miglia del confine del territorio.
- Le prestazioni di trasferimento non sono previste per questo ruolo. Fatti di lavoro:
Contatti
- La posizione Amministratore Delegato L'opportunità: Questo ruolo supporta il franchising Tissue Diagnostics e sarà responsabile per soddisfare e superare gli obiettivi di vendita in conti mirati in territori specificati.
- Responsabile per l'incontro e il superamento degli obiettivi di vendita (strumenti di capitale e reagenti) in laboratori di patologia anatomica mirati all'interno della geografia assegnata.
Dettagli ulteriori
- Le prestazioni di trasferimento non sono previste per questo ruolo.
- Le competenze di vendita focalizzate sul cliente sono un must per guidare risultati e partnership coerenti. Chi sei (titoli minimi): Hai una laurea o un'esperienza equivalente
- Ha 5 anni di vendite rilevanti o esperienza equivalente Preferiti: Esperienza di vendita di capitale
- Esperienza di lavoro con più punti di chiamata (direttori, amministratori, medici, c-suite) Prove capacità di leadership Comprensione delle metriche di prestazione
Note e contenuto originale
- Fatti di lavoro:
- Le competenze di vendita focalizzate sul cliente sono un must per guidare risultati e partnership coerenti.
- Chi sei (titoli minimi):
- Hai una laurea o un'esperienza equivalente
- Ha 5 anni di vendite rilevanti o esperienza equivalente Preferiti:
- Esperienza di vendita di capitale
- Esperienza di lavoro con più punti di chiamata (direttori, amministratori, medici, c-suite)
- Prove capacità di leadership
- Comprensione delle metriche di prestazione
