Account Executive - Pathology Lab — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Account Executive - Laboratorio di Patologia

L'opportunità

Questo ruolo supporta il franchise Tissue Diagnostics (Pathology) e sarà responsabile della riunione e del superamento degli obiettivi di vendita in conti mirati su territori specificati. Tipicamente responsabile per i conti medio-grandi o hanno un contingente medio-grande/territorio. Deve sviluppare le prospettive del cliente e creare e mantenere le relazioni con i decisori. Contatti/visita clienti esistenti e potenziali. Lavora per costruire e mantenere la rete di colleghi, partner e clienti per condividere informazioni e ottenere prospettive. Inoltre, la posizione richiede presentazioni di quantificazione del valore ai potenziali clienti. Deve dimostrare una conoscenza approfondita della linea di prodotto e avere una conoscenza più approfondita di altri prodotti o servizi.

Un professionista esperto e esperto con una piena comprensione della zona di specializzazione. Risolve una vasta gamma di problemi in modi creativi. Questo lavoro è la posizione pienamente qualificata, orientata alla carriera. Ha una conoscenza completa dei prodotti e servizi aziendali. Funziona su problemi di varia portata in cui l'analisi dei dati richiede la valutazione di fattori identificabili. Dimostra buon giudizio nella scelta di metodi e tecniche per ottenere soluzioni. Reti con personale interno ed esterno senior nella propria area di competenza. Responsabile della vendita dei prodotti o servizi dell'azienda, dello sviluppo di nuovi conti e/o dell'espansione dei conti esistenti. Normalmente riceve piccole istruzioni sul lavoro quotidiano, istruzioni generali su nuovi incarichi.

Questo è un ruolo basato sul campo - il territorio comprende CA (Sacramento & Central Valley) e Hawaii. Le prestazioni di trasferimento non sono previste per questo ruolo. Devi vivere entro 50 miglia dal confine del territorio.

Ruoli e responsabilità chiave

• Contatti nuovi clienti esistenti per soddisfare e superare gli obiettivi di vendita in conti mirati, sviluppando nuovi business, crescendo business esistente, mantenendo le relazioni con i clienti e risolvere i problemi dei clienti. Ciò include l'individuazione e lo sviluppo di piani di conto strategici, lo sviluppo e la fornitura del messaggio differenziante e del valore economico quantificabile per prodotti e servizi, la vendita della differenziazione primaria dei prodotti Roche, il superamento e la gestione delle obiezioni e la negoziazione per ottenere le vendite.
• Genera la domanda e massimizza la consapevolezza del prodotto lavorando e fornendo istruzione e informazioni ai clienti.
• Implementa iniziative strategiche e piani per facilitare il processo di vendita e la produttività.
• Funziona con altri, come necessario o richiesto, per preparare proposte per i conti assegnati. Presenta tutte le proposte di contratto ai clienti per massimizzare il business complessivo e la redditività, che possono richiedere alcune trattative.
• Conduce e organizza la pianificazione e il routing del territorio necessari per l'efficienza. Conduce l'analisi aziendale e la pianificazione.
• Comunica le informazioni sul mercato competitivo internamente.
• Reti e interfacce con colleghi interni per condividere informazioni e migliori pratiche, pur rimanendo attivamente coinvolti in organizzazioni di settore / clienti che impatto business.
• Responsabile del mantenimento e del miglioramento continuo del sistema di qualità e del raggiungimento degli obiettivi di qualità attraverso azioni quotidiane.

Chi sei

• Hai una laurea o un'esperienza equivalente
• Hai 3 anni di vendite rilevanti o esperienza equivalente
• La partecipazione a uno sviluppo accelerato approvato, la comunione o il programma rotazionale possono essere considerati al posto dell'esperienza.

Preferito

• Provenienza