Senior Partner Business Excellence — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che portate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Avviamo la scienza in modo che tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo Oggetto Lo scopo di questa posizione è quello di promuovere attivamente il prodotto Roche DIA sotto la responsabilità di tutti gli HCP/Labs mirati. Per garantire che tutte le attività siano conformi agli standard SOP e per raggiungere tutti i budget di vendita impostati di tutti i prodotti assegnati in base al ciclo. La posizione è responsabile per gli obiettivi di vendita e redditività da conti o clienti esistenti e nuovi

La tua opportunità Gestione delle vendite

• Realizzazione di obiettivi di vendita mensili/quarti/anno.
• Monitoraggio stock/expiry a livello istituzionale, cliente e distributore.
• Attuazione delle strategie di marketing e dei piani.
• Prospettare e sviluppare nuove relazioni con i clienti all'interno di una geografia o di un mercato definito
• Costruire e mantenere relazioni forti e credibili con HCP(s).
• Visita HCP(s) per raccogliere feedback di mercato e costruire advocacy di prodotto.
• Migliorare costantemente il prodotto, le malattie, le conoscenze di mercato e le competenze di promozione attraverso la lettura di sé e la partecipazione a tutti i prodotti, marketing e formazione medica come assegnato dalla Direzione.
• Per raggiungere tutti i tempi concordati previsti per i compiti ufficiali assegnati.
• Efficace e produttiva chiamata di vendita di database
• Costruzione di immagini aziendali con etica e comportamento.
• Conoscenza In-Dept di HCP, Clienti e profilo account del suo territorio & aggiornamento quando richiesto
• Focus sullo sviluppo di non utenti HCP, cliente e account
• Preparazione/raccomandazioni per le imprese tenere
• Mantenere i conti esistenti
• Relazione periodica sulle attività quotidiane
• Ulteriori compiti assegnati dalla direzione di volta in volta

Gestione delle prestazioni

• Allineare con il supervisore per fissare obiettivi e compiti reciprocamente concordati.

Utilizzo delle risorse

• Rivolgersi al meglio per l'utilizzo delle risorse fornite nel miglior interesse del business-like; dati, team & risorse finanziarie ecc.

Coordinamento del team

• Coordinamento interdipartimentale e interdipartimentale & collaborazione per raggiungere obiettivi di business globali

Responsabilità aggiuntive

• I dipendenti sono tenuti a svolgere i loro compiti a beneficio della società, utilizzando il senso comune e il meglio della loro conoscenza. Sono personalmente responsabili della SHE in linea con il loro know-how, abilità ed esperienza. Sono tenuti a imparare e seguire tutti i programmi, le procedure e le istruzioni relative a SHE, a segnalare condizioni o atti non sicuri e a informare i loro gestori/supervisori di linea se sono incerti o in grado di affrontare una situazione particolare.
• È obbligatorio per tutti i dipendenti visualizzare sempre il badge aziendale quando all'interno dell'ufficio, evidenziare o se necessario, interrompere o segnalare il movimento non autorizzato al responsabile della sicurezza del sito.
• Complimenti di tutte le linee guida applicabili di Sinfonia, conformità e PRI/PSI

Chi sei

• Laurea universitaria (in scienza / campo relativo/Lab) o
• Laurea in marketing con aptitude per informazioni mediche/tecniche

Esperienza e conoscenza

• Minimo 3-5 anni di esperienza di vendita
• Comprensione dell'industria diagnostica
• Conoscenza del prodotto
• Conoscenza del mercato
• Computer Literate (specialmente Microsoft Excel, Microsoft Word & Microsoft PowerPoint).
• Analisi dei dati di vendita

Competenze

• Competenze di Leadership Roche:

Competenze specifiche del lavoro

• Competenze di comunicazione scritte e orali
• Competenze commerciali e di negoziazione superiori
• Contatti di settore intensivi
• Capacità e volontà di viaggiare
• Negotiation & Influenza delle competenze
• Lavoro di squadra
• Abilità organizzativa e progettuale