Commercial Manager - Diagnostics — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi presentarti come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Un futuro più sano. Questo è ciò che ci motiva a innovare. Promuovere costantemente la scienza e garantire che tutti abbiano accesso all'assistenza sanitaria di cui hanno bisogno oggi e per le generazioni a venire. Creare un mondo in cui tutti abbiamo più tempo con le persone che amiamo. Questo è ciò che ci rende Roche.

In qualità di Direttore Commerciale per la Diagnostica Roche in Cile, servirai come leader di vendita fondamentale, servendo come membro del Team di Leadership Affiliato (DLT) e guidando la strategia commerciale globale in tutto il territorio. Segnalando al Country Manager, guiderai un team di vendita altamente performante, manterrai le principali relazioni con i clienti e le partnership con i distributori, definire le politiche commerciali e guidare sinergie trasversali con i team di Strategy & Business Innovation (S&BI), Medical, Access e Customer Experience. In questo ruolo, si ispirerà talento commerciale senior, promuovere una cultura collaborativa, e raggiungere obiettivi di vendite a lungo termine, spese e quote di mercato.

Informazioni sull'opportunitÃ

• Guidare, coordinare e supervisionare tutte le attività di vendita per la divisione Diagnostics in Cile, assicurando il raggiungimento di obiettivi di ricavi top-line, previsioni di vendita e budget di spesa.
• Servire come voce commerciale primaria sul Team di Leadership Affiliato (DLT), collaborando a stretto contatto con S&BI, Finance, Medical, Access e Customer Experience per eseguire strategie di business.
• Stabilire partnership strategiche, a lungo termine e strutture operative con clienti e distributori per massimizzare la penetrazione del prodotto e l'espansione della rete.
• Guidare e potenziare un team di professionisti di vendita senior - la gestione del talento, lo sviluppo ad alto potenziale, la gestione delle prestazioni e il reclutamento in allineamento con i valori aziendali.
• Definire ed eseguire strategie commerciali mirate basate su approfondimenti sulle attuali e potenziali esigenze dei clienti all'interno dell'ecosistema sanitario cileno.
• La trasformazione delle vendite digitali campione conduce l'efficace rollout, l'utilizzo e la generazione di valore dello strumento CRM aziendale.
• Assicurare la piena adesione alle politiche aziendali, alle normative locali, alle Buone prassi cliniche e agli standard di conformità in tutte le attività commerciali.

Qualificazione

• Laurea in Business Administration, Ingegneria, Scienze della salute, o un campo relativo.
• Provato record di traccia come leader commerciale esperto in grandi aziende multinazionali all'interno di Diagnostics (altamente preferito), dispositivi medici, attrezzature, o farmaceutici.
• Forte esperienza sul campo pratica con una comprovata storia di gestione di complessi territori commerciali, reti di clienti e distributori, preferibilmente n Cile.
• Eccezionale capacità di leadership delle persone con successo dimostrato di ispirare, sviluppare e guidare i team di vendita e la gestione di talento altamente potenziale.
• Mindset, altamente collaborativo, con forte visione strategica e business acum.
• Fluenza professionale completa sia in inglese che in spagnolo (obbligatorio, non negoziabile).

Posizione & Mobility: Santiago, Cile (modello in loco/ibrido con viaggio locale come richiesto).

Le prestazioni di trasferimento non sono disponibili per questa posizione.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, oltre 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati all’avanzamento della scienza, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni future. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti Diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuovi po