Direttore, Eccellenza Commerciale, EMEA Cuore Strutturale — Abbott
NuovoCHF 85'500 - 129'500
Abbott · Basel (BS)
- Località
- Basel
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 2 giorni fa
SalarioCHF 85'500 - 129'500
Panoramica
Il Direttore, Eccellenza Commerciale per l’Europa, il Medio Oriente, l’Africa (EMEA) il Cuore Strutturale funge da membro dello staff senior del Vicepresidente Divisionale EMEA.
Questo leader aiuta a definire e operativizzare la strategia commerciale per la geografia di EMEA per raggiungere gli obiettivi commerciali annuali.
Il Direttore collabora attraverso funzioni e con i rispettivi General Manager del Paese per fornire tattiche di esecuzione commerciale che guidano la crescita del business e l'espansione del mercato.
- Il Direttore, Eccellenza Commerciale per l’Europa, il Medio Oriente, l’Africa (EMEA) il Cuore Strutturale funge da membro dello staff senior del Vicepresidente Divisionale EMEA.
- Questo leader aiuta a definire e operativizzare la strategia commerciale per la geografia di EMEA per raggiungere gli obiettivi commerciali annuali.
- Strategia, Pianificazione Commerciale
- Supporta il DVP nella decisione strategica l'intelligenza di mercato, le esperienze del team di campo e i metri di vendita in informazioni guidate dai dati.
- Mindset consulttivo provato in grado di operare sia come consulente legale per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali Esperienza con la gestione del P&L
- Energia, autopista comprovata di carriera.
Responsabilità principali
- Strategia, Pianificazione Commerciale
- Supporta il DVP nella decisione strategica l'intelligenza di mercato, le esperienze del team di campo e i metri di vendita in informazioni guidate dai dati.
- Porta l'expertise per creare framework strategici e analisi di scenari.
- 10 anni di esperienza precedente inclusi o che guidano una strategica unità di business nei dispositivi implantabili o background di consulenza di alto livello con lavoro manuale nel settore medtech
- Esempi di attività: guidare l'allineamento delle dashboard/KPI dell'EMEA, raccomandare ottimizzazioni della miscela di prodotto, analizzare le allineazioni e le opzioni di espansione della forza di vendita, tracciare la condivisione di quota di mercato.
- Crea/iden pensierosamente gli strumenti che aiutano i rappresentanti a priorizzare i clienti giusti, a semplificare l'apertura dei conti, a tracciare l'adozione/dismissione dei dispositivi e a gestire in generale la loro attività locale.
Requisiti principali
- Mindset consulttivo provato in grado di operare sia come consulente legale per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali Esperienza con la gestione del P&L
- Energia, autopista comprovata di carriera.
Cosa offre l’azienda
- Identifica opportunità di crescita all'interno delle franchise di prodotto e dei paesi in base alle dinamiche locali. - in collaborazione con il Marketing e i General Manager dei Paesi con le priorità strategiche.
- No.
- In congiunzione con il DVP, coordinate le recensioni periodiche delle imprese con i Paesi per identificare e affrontare le questioni commerciali, le opportunità, l'analisi dei clienti vincitori/perdenti per garantire il progresso verso gli obiettivi commerciali.
- Per supportare l'input commerciale per i rapporti finanziari trimestrali di ABT (processo LBE), ottimizza l'efficienza e la consistenza nella raccolta dei dati commerciali dell'EMEA per i stakeholder globali. Abilitazione dell'Esecuzione del Campo
- Rimuove la frizione e riduce la fatica amministrativa del team di campo semplificando i tracker e ottimizzando i processi per concentrare gli sforzi dei rappresentanti sul vendere e servire i clienti.
- Coordina i partner cross-funzionali (Marketing, Vendite, Finanza, HR, Formazione) nel sviluppo di strumenti e processi di pull-through delle vendite.
- Serve come punto di contatto per il progetto di gestione delle nuove iniziative di vendita all'interno dell'EMEA.
- Quali sono gli obiettivi commerciali?
- Identifica i driver specifici delle perdite di esecuzione.
- Crea la struttura per condividere le migliori pratiche.
Dettagli ulteriori
- Mansioni Strategia, Pianificazione Commerciale
- Per supportare l'input commerciale per i rapporti finanziari trimestrali di ABT (processo LBE), ottimizza l'efficienza e la consistenza nella raccolta dei dati commerciali dell'EMEA per i stakeholder globali. Abilitazione dell'Esecuzione del Campo
- Collabora con il Marketing per organizzare la cadenza di comunicazione del campo e per analizzare i dati di mercato per le informazioni di segmentazione e targeting dei conti che alimentarino la strategia commerciale dell'EMEA. Analisi Commerciale
- Mindset consulttivo provato in grado di operare sia come consulente legale per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali Esperienza con la gestione del P&L
Note e contenuto originale
- Per supportare l'input commerciale per i rapporti finanziari trimestrali di ABT (processo LBE), ottimizza l'efficienza e la consistenza nella raccolta dei dati commerciali dell'EMEA per i stakeholder globali.
- Abilitazione dell'Esecuzione del Campo
- Collabora con il Marketing per organizzare la cadenza di comunicazione del campo e per analizzare i dati di mercato per le informazioni di segmentazione e targeting dei conti che alimentarino la strategia commerciale dell'EMEA.
- Analisi Commerciale
- Mindset consulttivo provato in grado di operare sia come consulente legale per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali
- Esperienza con la gestione del P&L
