Director, Commercial Excellence, EMEA Structural Heart — Abbott

Descrizione completa

Il Direttore, Eccellenza Commerciale per l’Europa, il Medio Oriente, l’Africa (EMEA) il Cuore Strutturale funge da membro dello staff senior del Vicepresidente Divisionale EMEA. Questo leader aiuta a definire e operativizzare la strategia commerciale per la geografia di EMEA per raggiungere gli obiettivi commerciali annuali. Il Direttore collabora attraverso funzioni e con i rispettivi General Manager del Paese per fornire tattiche di esecuzione commerciale che guidano la crescita del business e l'espansione del mercato. Questo ruolo si riferisce al VP Divisionale per l’eccellenza commerciale globale di Structural Heart e si baserà all’interno di un grande mercato EMEA (preferibilmente uffici Abbott in Belgio, Germania o Regno Unito). Richiede fino al 25% di viaggio. Mansioni Strategia, Pianificazione Commerciale

• Supporta il DVP nella decisione strategica l'intelligenza di mercato, le esperienze del team di campo e i metri di vendita in informazioni guidate dai dati. Porta l'expertise per creare framework strategici e analisi di scenari.
• Identifica opportunità di crescita all'interno delle franchise di prodotto e dei paesi in base alle dinamiche locali.
• in collaborazione con il Marketing e i General Manager dei Paesi con le priorità strategiche.
• No. In congiunzione con il DVP, coordinate le recensioni periodiche delle imprese con i Paesi per identificare e affrontare le questioni commerciali, le opportunità, l'analisi dei clienti vincitori/perdenti per garantire il progresso verso gli obiettivi commerciali.
• Per supportare l'input commerciale per i rapporti finanziari trimestrali di ABT (processo LBE), ottimizza l'efficienza e la consistenza nella raccolta dei dati commerciali dell'EMEA per i stakeholder globali. Abilitazione dell'Esecuzione del Campo
• Rimuove la frizione e riduce la fatica amministrativa del team di campo semplificando i tracker e ottimizzando i processi per concentrare gli sforzi dei rappresentanti sul vendere e servire i clienti.
• Coordina i partner cross-funzionali (Marketing, Vendite, Finanza, HR, Formazione) nel sviluppo di strumenti e processi di pull-through delle vendite. Serve come punto di contatto per il progetto di gestione delle nuove iniziative di vendita all'interno dell'EMEA.
• Quali sono gli obiettivi commerciali? Esempi di attività: guidare l'allineamento delle dashboard/KPI dell'EMEA, raccomandare ottimizzazioni della miscela di prodotto, analizzare le allineazioni e le opzioni di espansione della forza di vendita, tracciare la condivisione di quota di mercato.
• Identifica i driver specifici delle perdite di esecuzione. Crea la struttura per condividere le migliori pratiche. Supporta lo sviluppo dei libri di strategia commerciale.
• Collabora con il Marketing per organizzare la cadenza di comunicazione del campo e per analizzare i dati di mercato per le informazioni di segmentazione e targeting dei conti che alimentarino la strategia commerciale dell'EMEA. Analisi Commerciale
• Esegue l'analisi commerciale che fornisce informazioni pratiche per il team di leadership delle vendite per consentire la cattura di quota di mercato, la crescita delle vendite e l'aggiunta dei margini.
• Crea/iden pensierosamente gli strumenti che aiutano i rappresentanti a priorizzare i clienti giusti, a semplificare l'apertura dei conti, a tracciare l'adozione/dismissione dei dispositivi e a gestire in generale la loro attività locale.
• Collabora con il Direttore, Dati Commerciali per Struttura Cuore per ottimizzare le metriche di prestazione significativa e le dashboard. Articola le esigenze commerciali al team di dati commerciali per costruire gli input del campo in SFDC e per produrre i cruscotto KPI mensili.
• Requisiti
• 10 anni di esperienza precedente inclusi o che guidano una strategica unità di business nei dispositivi implantabili o background di consulenza di alto livello con lavoro manuale nel settore medtech
• Mindset consulttivo provato in grado di operare sia come consulente legale per il Vice Presidente Divisionale per l'EMEA Structural Heart che come leader manuale con partner cross-funzionali
• Esperienza con la gestione del P&L
• Energia, autopista comprovata di carriera.