Account Value Partner- Business Accelerator, Northeastern Area — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che portate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Conto Valore Partner- Acceleratore Business (Nuova Acquisizione Account)

Scopo del lavoro In qualità di Business Accelerator, sei all'avanguardia della nostra missione per espandere aggressivamente la presenza di mercato di Roche in Thailandia, in particolare mirando e convertendo nuovi account attualmente serviti dai concorrenti. Questo ruolo dinamico e basato sul campo richiede una mentalità proattiva cacciatrice per identificare, coinvolgere e garantire nuove partnership di alto valore con professionisti e organizzazioni sanitarie, introducendole alle soluzioni diagnostiche innovative di Roche. Sarete strumentali nel displacing soluzioni concorrenti, la costruzione di nuove relazioni fondamentali, e contribuire significativamente alla nostra crescita di quote di mercato e un futuro più sano.

Registri contabili

• Identificare, prospettare e convertire i nuovi conti concorrenti all'interno del territorio assegnato, concentrandosi sulla crescita delle quote di mercato.
• Sviluppare ed eseguire strategie aggressive per spostare i prodotti concorrenti e garantire nuovi business per Roche.
• Ottieni obiettivi di acquisizione e vendita di nuovi account ambiziosi, mentre gestisci i costi in modo efficiente.
• Condurre un'analisi competitiva approfondita per sviluppare strategie di differenziazione e posizionare efficacemente le soluzioni di Roche.
• Avviare e nutrire nuovi rapporti di alto livello con i decisori in conti concorrenti mirati.
• Condurre presentazioni di soluzioni diagnostiche su misura e proposizioni di valore per i futuri nuovi clienti.
• Definire e proprio educazione medica e strategie di impegno KOL per attirare e convertire nuovi conti.
• Sviluppare e implementare il territorio strategico e nuovi piani di acquisizione di account focalizzati sulla penetrazione del mercato e lo spostamento dei concorrenti.
• Dimostrare una gestione efficace del tempo e la priorità in un ambiente di vendita competitivo.

QUALIFICA

Esperienza e competenze

• Risultato successo nel nuovo sviluppo aziendale e nella conversione competitiva del conto all'interno del settore IVD o dispositivi medici.
• Prospezione eccezionale e abilità di raffreddore con una mentalità di cacciatore implacabile e guidare per garantire nuovi loghi.
• Adept alla vendita competitiva, alla gestione delle obiezioni e all'articolazione di proposizioni differenziate di valore.
• Forte capacità di negoziazione per chiudere complesse offerte con nuovi clienti.
• Profonda comprensione di business driver, prodotti, il mercato locale e la concorrenza.
• Capacità di influenzare a tutti i livelli, le idee di posizione / vendita e costruire relazioni fiduciose.
• Capace di trovare soluzioni creative per problemi complessi, risultati di guida, e ottenere risultati.

Esperienza del settore

• Laurea in tecnologia medica (richiesto).
• 3+ anni di esperienza lavorativa in un settore commerciale o clinico correlato.
• Flessibilità da basare in Northeastern Area o in un modello ibrido, a seconda del territorio assegnato.
• Competenti competenze linguistiche in Thai e un buon comando di inglese parlato e scritto.
• È richiesta una patente valida e la volontà di viaggiare frequentemente.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti Diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un più sano