Strategic account Lead — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motivare un innovar. Promover aggiunto la ciencia y garantizar que todos teneren accessori a la atención médica que necesitan hoy y para las genericiones venideras. Crear un mundo donde todos teneremos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.

Como Strategic Account Lead en nuestra división de Diagnostics (DIA), serás el líder responsable de impulsar la estrategia de conquista de cuentas clave y expansión comercial en Chile. Reportando al Commercial Head, liderarás la captura de nuevas oportunidades de mercado frente a la compencia, estructurando planes estratégicos de clientela, maximizando la rentabilidad del portafolio IVD y liderando a tu equipo hacia un alto desempeño comercial en un entorno colaborativo y de pensamiento ágil.

La Opportunidad

• Liderar la estrategia comercial de conquista (Conquer) e identificación activa de cuentas clave de la compencia dentro del mercado diagnóstico.
• Diseñar, supervisore y coordinatorr la ejecución de planes estratégicos de ventas por clientela para alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia (profit) y cuota de mercado.
• Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.
• Realizar análisis de rentabilidad por clientela y proyectos de comodato, determinando el ROI y colaborando con Finanzas en la elaborazione de propuestas económicas para licitaciones y ventas estratégicas.
• Fomentar sólidas relaciones públicas e institucionales con clientela clave, asegurando un registro riguroso de oportunidades en el CRM y garantizando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y regolamentis internas.

Tu Perfil

• Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud y Ciencias.
• Deseable MBA, Magíster en Ciencias o estudios de postgrado en Negocios.
• Experiencia comprobada en roles comerciales estratégicos o de liderazgo en la industria de la salud, dispositivis médicos o IVD (In Vitro Diagnostics).
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.
• Fuertes competencias en análisis de datos, herramientas estadísticas, determinación de ROI y toma de decisionis basada en datos.
• Experiencia demostrable en el diseño de planes de venta, análisis competitiva, liderazgo de equipos y marcos de trabajo ágiles
• Deseable experiencia comercial a nivel internacional o regionale.

Ubicación: Santiago, Cile (Modalidad Híbrida).

La posición no ofrece paquete de relocación.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100’000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 miliardi di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

Roche è un datori di lavoro per le pari opportunità.