Responsable Commercial Territorial Multi-gammes - Sud Est - Lyon / Grenoble (d/f/m) — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che vantate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete stimati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di tre sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui amiamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione

Missione Come responsabile commerciale territoriale SUD EST e attaccato al servizio di eccellenza commerciale, sei la voce dei clienti e rappresenti Roche con loro per tutte le nostre gamme. In questo ruolo, è necessario identificare pienamente gli stakeholder chiave, i processi decisionali del cliente, il loro ambiente, le questioni strategiche e la visione. È inoltre necessario avere una chiara visione della posizione di Roche su questi problemi. Questo vi permetterà di definire e assumersi la responsabilità della strategia commerciale e finanziaria dei conti territoriali (esistente o futuro) e di partecipare attivamente alla strategia dei conti nazionali.

Posizione ideale: Lione o Grenoble

Le tue principali responsabilità

• Garantire la copertura sul campo è garantito il ruolo dell'interlocutore preferito delle strutture client: il gestore deve conoscere le strutture client, i loro processi decisionali e sviluppare relazioni di fiducia. Identifica le esigenze, coordina le azioni e mantiene le informazioni del cliente nel CRM.
• Assicurare la conquista, la conservazione e lo sviluppo dei conti crediti: sviluppa e aggiorna i piani dei conti, gestisce le opportunità di vendita, negozia i contratti, sviluppa offerte commerciali, assicura il rispetto degli impegni e risolve le controversie.
• Mantenere e sviluppare le sue competenze professionali: Segue attivamente la formazione, integra le informazioni e utilizza gli strumenti forniti per informare i clienti.
• Garantire il cross-cutting, la sinergia e la comunicazione all'interno dell'azienda: sviluppa scambi tra servizi, assicura la completezza dei contratti, rispetta le competenze dei suoi colleghi e porta la sua competenza alla soddisfazione del cliente.

Chi sei?

• Si eccelle nelle tecniche di negoziazione di affari e la gestione del progetto. Una forte cultura scientifica e conoscenza del mercato della biologia medica sono importanti beni per il successo in questo ruolo.
• Hai forti relazioni interpersonali e eccellenti capacità analitiche e di sintesi, nonché una padronanza della gestione dei dati.
• Il tuo business sense ti permette di analizzare e comprendere le questioni strategiche e commerciali della IVD (Diagnostic In Vitro) e dei settori sanitari più ampi.
• Le tue capacità di consulenza sono manifestate da un ascolto attento, dalla capacità di tradurre le richieste in esigenze, dall'allineamento delle parti interessate intorno a una visione comune, dalla consulenza esperta e dall'efficace appalto.
• Dimostrate una leadership stimolante, capace di coinvolgere e influenzare, collaborando e collaborando in modo trasversale.
• Il tuo livello attuale di inglese ti permette di comunicare facilmente in un ambiente internazionale.

Chi siamo Un futuro più sano ci spinge a innovare. Insieme, più di 100.000 dipendenti in tutto il mondo sono dedicati alla scienza avanzata, assicurando che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. I nostri sforzi portano a più di 26 milioni di persone trattate con i nostri farmaci e oltre 30 trilioni di test condotti utilizzando i nostri prodotti diagnostici. Potenziamo l'un l'altro per esplorare nuove possibilità, promuovere la creatività e mantenere le nostre ambizioni elevate, in modo da poter fornire soluzioni sanitarie che cambiano la vita che rendono un impatto globale.

Costruiamo un futuro più sano, insieme.

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