Business Developer – Diagnostics (South region) — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Business Sviluppatore – Diagnostics (Regione del Sud)

L'opportunità

In questo ruolo ibrido ad alto impatto sul campo, sarete la forza trainante dell’espansione dell’impronta di mercato di Roche e della massimizzazione del valore del nostro portafoglio Core Lab. Combinando la visione commerciale con competenze tecniche, si agirà come costruttore di mercato strategico e un partner affidabile per i laboratori in tutta la regione assegnata.

Le tue responsabilità chiave si concentreranno su

• Market Expansion & Account Growth: Identificare nuove opportunità di business, eseguire piani strategici per mirare e acquisire account chiave, e valutare la redditività del lead. Prospettive, qualificate, negoziate e offerte commerciali complesse per garantire la sostenibilità a lungo termine e soddisfare obiettivi di crescita ambiziosi.
• Eccellenza tecnica e scientifica: Eseguire installazioni di sistema, configurazioni, parametrizzazioni, aggiornamenti software e risoluzione dei problemi di applicazione con alta competenza tecnica. Valutazione del sistema di piombo, dimostrazioni dei clienti e sessioni di formazione complete.
• Soluzione Selling & Value Proposition: Promuovere il Core Lab di Roche, le soluzioni digitali e di servizio, dimostrando il loro valore clinico e operativo ai clienti. Preparare i contenuti per le offerte, fornire presentazioni tecniche e condividere approfondimenti scientifici aggiornati.
• Collaborazione interdisciplinare: collaborare a stretto contatto con i team interni, tra cui altri ruoli commerciali, marketing, medico, servizio e finanza, per offrire esperienze coessive dei clienti, mappare i decisori chiave, e raccogliere insight di mercato competitivi.

Chi sei

Sei un visionario commerciale imprenditoriale e resiliente e un risolutore di problemi tecnici che prospera in un ambiente collaborativo e veloce. Come pensatore strategico e un broker resistente, si è concentrati sulla creazione di un robusto pipeline di vendita che garantisce il nostro successo a lungo termine.

• Istruzione: Master e/o PhD in Scienze della Vita (o equivalente), ingegneria o discipline tecniche.
• Esperienza e competenza: comprovato record commerciale di acquisizione clienti redditizia, negoziazione di contratti ad alto valore e gestione delle pipeline di vendita nel mercato diagnostico della IVD. La conoscenza preventiva dei prodotti Core Lab, delle soluzioni digitali e del supporto tecnico/applicativo è un vantaggio forte, anche se non un prerequisito obbligatorio.
• Comunicazione: Eccezionale capacità di soluzione, comunicazione e presentazione sia in portoghese che in inglese.
• Commercial Drive & Agility: Crescita, proattiva e orientata al cliente con un forte processo decisionale e un senso di urgenza per fornire risultati eccezionali. Porti un acume commerciale tagliente e uno spirito imprenditoriale per scoprire nuove opportunità e co-creare valore sostenibile.
• Collaborazione & Relationship Building: Un professionista di team-oriented con eccezionali competenze interpersonali e di comunicazione, adatto a coltivare relazioni forti e basate sulla fiducia in tutto e oltre l'organizzazione.
• Territory Coverage: Questo ruolo si rivolge a conti strategici in tutta la regione del Sud. La familiarità con il paesaggio del mercato regionale sarà un vantaggio.

Termine ultimo per inviare la tua richiesta: 27 settembre, 2026.

A presente oferta de emprego é suscetível de ser preenchida por via da contratação de candidatis que reúnam os requisitis necessários para preencher oss de trabalho respeitantes ao cumprimento da Lei n.o 4/2019, de 10 de janeiro).

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