Account Specialist - Tissue Diagnostics — Roche

Descrizione completa

A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Roche Tissue Diagnostics sviluppa e fornisce un portafoglio integrato, end-to-end di strumenti, reagenti, saggi basati sui tessuti e software digitale progettato per assistere i nostri laboratori di patologia anatomica e clienti oncologici al fine di supportare le esigenze dei loro pazienti. Le nostre soluzioni diagnostiche dei tessuti sono:

• Strumenti e saggi automatizzati di tenuta dello scorrevole
• Diagnostica di Compagno (CDx)
• Patologia digitale e soluzioni AI

Roche è una società di successo che può offrire interessanti opportunità di carriera. Incoraggiamo e sosteniamo il vostro sviluppo in aree di vostro interesse che vi preparerà per il prossimo livello nel vostro percorso di carriera. Sappiamo che le persone sono responsabili del nostro successo e apprezziamo i nostri dipendenti. Il nostro impegno è quello di creare un ambiente di lavoro in cui sentirsi valorizzati, rispettati e potenziati è un'esperienza quotidiana.

L'opportunità Come Specialista di Account - Diagnostica di tessuto - sarete responsabili di generare entrate e massimizzare la crescita delle vendite chiudendo le vendite. In linea con i rappresentanti delle vendite sul campo, si venderà e conti di servizio dove si impegnano con i clienti e rispondere alle richieste dei clienti, che possono richiedere la ricerca e il follow-up. Per avere successo in questa posizione, si avrà la capacità di:

• Sviluppare e implementare piani di conto strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita
• Creare e fornire messaggi differenziati e valore economico quantificabile per vendere prodotti e servizi Roche
• Obiezioni di superamento e negoziare per chiudere le vendite
• Impegnarsi a scoprire e qualificare i cavi di vendita con conseguente crescita deimbuti Salesforce
• Impegnare il supporto dell'account in corso ed eseguire programmi e campagne per soddisfare le esigenze del cliente e Roche
• Mantenere i dati del cliente tempestivi, completi e precisi per il territorio assegnato in Salesforce
• Utilizzare risorse tra cui, ma non solo, SAP, Salesforce.com , Agiloft e Tableau
• Creare modifiche di vendita e/o di servizio e contratti in modo tempestivo per garantire copertura / chiusura.
• Generare cavi caldi utilizzando tracce di conversazione fornite e elenchi dei clienti
• C'è un impegno di viaggio del 10%

Chi sei

• Corso di laurea in campo basato sulla scienza o relativo campo
• Esperienza del cliente
• 1-2 anni di esperienza nelle vendite, telemarketing, esperienza tecnica o relativa

Comportamenti, competenze e qualità dello Specialista Account ideale - Diagnostica del tessuto

• Aptitude per imparare, presentare, negoziare, persuadere e vendere prodotti/materiale per soddisfare / quota superata
• Alta attenzione ai dettagli - eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta
• Capacità di pensiero critico e capacità di problem solving
• Capacità di valutare e creare ingenuità quando necessario
• Capacità di lavorare in modo indipendente con una minima supervisione durante gli obiettivi di incontro/e
• Giocatore di squadra e self starter
• Capacità e disponibilità a prendere la proprietà degli obiettivi individuali e di squadra e persistere nonostante gli ostacoli e l'opposizione
• Esperienza con software come SAP, Excel, Outlook, ecc.
• Capacità di guidare le entrate in un'organizzazione veloce
• Capacità di lavorare in matrice organizzazione e ambiente regolamentato

I benefici di trasferimento non sono disponibili per questa pubblicazione di lavoro.

L'intervallo di stipendio previsto per questa posizione in base alla posizione principale di Indiana è $47,300.00 - $87,900.00 USD Annuale. La retribuzione effettiva sarà determinata in base all'esperienza, alle qualifiche, alla posizione geografica e ad altri fattori legati al lavoro consentiti dalla legge. Questa posizione è ammissibile per ottenere un indennizzo d'incentivazione calcolato e pagato in conformità con la I applicabile