Account Manager Suisse Romande (Core Lab Solutions, 100%) — Roche

Descrizione completa

A Roche potete presentarvi come voi stessi, abbracciati per le qualità uniche che vantate. La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete stimati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di tre sia personalmente che professionalmente. Questo è il modo in cui amiamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire. Unisciti a Roche, dove ogni voce conta.

La posizione Come Account Manager presso Roche Diagnostics Svizzera, sarete in prima linea per trasformare il paesaggio dei laboratori di biologia medica in Suisse Romande. Approfitta di questa unica opportunità per collaborare con un team dinamico e guidare i nostri innovativi sistemi Core Lab, soluzioni software e servizi al successo commerciale.

Role

Come Account Manager, le tue missioni saranno le seguenti

• Manutenzione, sviluppo e acquisizione dei clienti: Gestisci, mantieni e amplia le relazioni con i nostri clienti esistenti (laboratori ospedalieri e privati) in Suisse Romande, scoprendo nuove opportunità di vendita e creando nuove relazioni commerciali.
• Strategia di crescita e sviluppo di quote di mercato: sviluppare, implementare e seguire i piani strategici regionali per approfondire le relazioni con i clienti, massimizzare la penetrazione del mercato e raggiungere indicatori chiave di performance (KPI) relativi al fatturato, ai margini di contributo e alle ambizioni strategiche.
• Vendita di soluzioni di laboratorio globali: garantire vendite e consulenza specialistiche per l'intero portafoglio di Core Lab, inclusi analizzatori, soluzioni digitali e servizi associati, fornendo competenze tecniche e commerciali in tutto il processo.
• Co-sviluppo di concetti su misura: lavorare a stretto contatto con i clienti (laboratori, acquirenti strategici, ecc.) per progettare soluzioni tecnologiche e operative che soddisfino perfettamente le loro complesse esigenze, garantendo una partnership duratura e un impegno reciproco con Roche.
• Gestione del ciclo di vendita e negoziazioni: Stabilire offerte commerciali per i nostri prodotti e servizi, condurre trattative contrattuali end-to-end, concludere contratti di vendita e la redditività commerciale sicura.
• Ottimizzazione tramite CRM: Gestire e monitorare efficacemente la pipeline di vendita, le opportunità e la storia delle interazioni dei clienti tramite Salesforce / CRM.
• Brand Presence and Opinion Leadership: Rappresenta Roche a conferenze, fiere e eventi di networking diagnostici per rafforzare la nostra posizione di leader di mercato e catturare nuovi clienti.
• Collaborazione e distribuzione trasversale: Servire come interfaccia chiave e lavorare in stretta sinergia con marketing, specialisti delle applicazioni, servizio tecnico, servizio clienti interno e team subregionali per allineare perfettamente gli sforzi di business con le esigenze del cliente e gli obiettivi aziendali.

Il tuo profilo

Hai le seguenti qualifiche e competenze

• Formazione: diploma universitario o di istruzione superiore completato con successo nelle scienze della vita (biologia, chimica, ecc.), formazione tecnica nel campo medico o formazione commerciale equivalente.
• Business Experience: Esperienza confermata nella vendita di beni di capitale, sistemi complessi o gestione account all'interno del settore diagnostico, medicale o di laboratorio.
• Conoscenza tecnica e sul campo: una forte comprensione dei processi diagnostici di laboratorio (ad esempio la chimica clinica, l'immunologia), idealmente completato dalla conoscenza nell'automazione e nel software di laboratorio, nonché un eccellente controllo dei loro flussi di lavoro giornalieri e d