Account manager senior delle vendite sul campo, Google Cloud — Google Switzerland
CHF 101'500 - 154'000
Google Switzerland · Zürich (ZH)
- Località
- Zürich
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 12 giorni fa
SalarioCHF 101'500 - 154'000
Panoramica
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- Come rappresentante di Field Sales (FSR) focalizzato sullo sviluppo e la crescita di un account aziendale di produzione strategica, la vostra responsabilità principale è quella di aumentare la quota di Google Cloud.s del portafoglio del cliente.s e di garantire carichi di lavoro incrementale per accelerare i loro consumi e ricavi.
- Co-leader dell'impegno con l'account e li aiuterà a risolvere le loro complesse sfide con le nostre soluzioni.
- Esperienza dei risultati e del processo decisionale, risoluzione di problemi ambigui e influenza delle parti interessate; competenza approfondita in materia. Applica Qualifiche minime:
- Laurea o esperienza pratica equivalente.
Responsabilità principali
- Come rappresentante di Field Sales (FSR) focalizzato sullo sviluppo e la crescita di un account aziendale di produzione strategica, la vostra responsabilità principale è quella di aumentare la quota di Google Cloud.s del portafoglio del cliente.s e di garantire carichi di lavoro incrementale per accelerare i loro consumi e ricavi.
- Co-leader dell'impegno con l'account e li aiuterà a risolvere le loro complesse sfide con le nostre soluzioni.
- Il vostro successo si baserà sulla vostra capacità di identificare specifici problemi aziendali, lavorare senza soluzione di continuità con le parti interessate in tutto il conto, e partner con il vostro team esteso per sviluppare soluzioni tecniche per risolverli.
- Sarete responsabili della costruzione di relazioni significative attraverso vari livelli all'interno del conto, dagli sviluppatori ai dirigenti C-suite, che comprende la preparazione e la facilitazione di riunioni esecutive ad alto livello.
- Inoltre, guiderai un team interfunzionale e sfrutterai le risorse giuste, tra cui ingegneria dei clienti, sviluppo aziendale, venditori cross-funzionali e partner di sistema di 11 e 11, per massimizzare i risultati. Responsabilità
- Creare, costruire e mantenere relazioni con i clienti, stabilendosi come consulente di fiducia sulla loro strategia, tecnologia e decisioni a lungo termine e business, in particolare nel contesto della trasformazione IT e della produzione.
- 21a, in stretta collaborazione con il direttore dell'account chiave, Principal Architect, Customer Engineers, Product Management, e Partners, in linea con la strategia globale dell'account, per condurre la prospezione, l'identificazione e l'acquisizione di nuovi carichi di lavoro per soddisfare e superare le ambizioni di crescita.
- Diventare un esperto sul business del cliente, tra cui il loro portafoglio di prodotti e digitali, strategia tecnologica, piani di crescita strategica, driver aziendali, struttura finanziaria, offerta verticale di mercato, e paesaggio impegnato.
- Gestire cicli aziendali complessi, condurre accordi commerciali, presenti a livello C-level dirigenti, e negoziare termini.
- Consulenza tecnica per soluzioni, Android Connettività e piattaforme di comunicazione Kirkland, WA, USA; San Jose, CA, USA *
Requisiti principali
- Esperienza dei risultati e del processo decisionale, risoluzione di problemi ambigui e influenza delle parti interessate; competenza approfondita in materia. Applica Qualifiche minime:
- Laurea o esperienza pratica equivalente.
- 10 anni di esperienza commerciale nel settore tecnologico con prodotti e piattaforme SaaS, PaaS o IaaS. Qualificazioni preferite:
- Esperienza con grandi, complesse trattative commerciali e legali che lavorano con i team di approvvigionamento, legali e di business.
- Esperienza promuovendo le tecnologie di calcolo di Google Cloud a grandi e complesse organizzazioni attraverso le geografie.
- Capacità di collaborare efficacemente attraverso i confini organizzativi, costruire relazioni, e importare ed esportare talenti e idee per raggiungere un obiettivo organizzativo più ampio.
- Capacità di influenzare le decisioni a livello esecutivo.
- Capacità di presentare analisi e scomporre concetti tecnici in termini semplici da presentare a pubblico tecnico e non tecnico. Riguardo il lavoro
- Bachelor's degree or equivalent practical experience.
- 10 years of sales experience in the technology industry with SaaS, PaaS or IaaS products and platforms.
Cosa offre l’azienda
- Parità di opportunità
- Google è orgoglioso di essere un datore di lavoro di azione affermativa e pari opportunità.
- Ci impegniamo a costruire una forza lavoro rappresentativa degli utenti che serviamo, creando una cultura di appartenenza e fornendo pari opportunità di lavoro indipendentemente dalla razza, credo, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità/espressioni di genere, origine nazionale, disabilità, età, informazioni genetiche, stato di veterano, stato di salute, gravidanza o condizione correlata (compreso l'allattamento), attesa o genitori-pronto, criminali i suoi kernel conformi ai requisiti legali, o qualsiasi altra base protetta dalla legge.
- Vedi anche la politica EEO di Google, Conosci i tuoi diritti: la discriminazione sul posto di lavoro è illegale, Appartenente a Google, e Come assumiamo. Immagine 1: Google
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- Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud
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Processo di candidatura
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Contatti
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- Staff Software Engineer, Cloud Migration Bengaluru, Karnataka, India *
- Rappresentante per le vendite sul campo, Financial Services, Google Cloud Washington D.C., DC, USA; Atlanta, GA, USA; +4 in più; +3 in più *
- Direttore per il settore strategico Sourcing Sunny, CA, USA * Account Manager, International CPG, USA
- Le vendite di grandi clienti (inglese, giapponese) Tokyo, Giappone *
- Forward Dislocated Engineer IV, GenAI, Google Cloud San Francisco, CA, USA; Atlanta, GA, USA; +24 in più; +23 in più *
Note e contenuto originale
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