Specialista di vendita digitale - Laboratorio centrale — Roche
CHF 62'000 - 94'000
Roche · Basel (BS)
- Località
- Basel
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 25 giorni fa
SalarioCHF 62'000 - 94'000
Panoramica
A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti.
La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente.
Questo è il modo in cui vogliamo prevenire, fermare e curare le malattie e garantire che tutti abbiano accesso alla salute oggi e per le generazioni a venire.
- A Roche puoi apparire come te stesso, abbracciato per le qualità uniche che porti.
- La nostra cultura incoraggia l'espressione personale, il dialogo aperto e i legami genuini, dove siete valorizzati, accettati e rispettati per chi siete, permettendovi di prosperare sia personalmente che professionalmente.
- Questa posizione si impegna presto nel ciclo di vendita per comprendere le esigenze dei clienti, fornire demo personalizzati e progettare soluzioni digitali personalizzate in collaborazione con gli stakeholder interfunzionali tra i team di Roche e i clienti. responsabilità
- Genera una nuova domanda del cliente attraverso il portafoglio completo dei prodotti Core Lab e Molecular Navify (middleware, connettività, informatica, applicazioni, ecc).
- Questa posizione basata sul campo richiede esperienza di vendita consultiva e competenza nel flusso di lavoro di laboratorio, infrastrutture IT, flusso di dati, informatica, medicina di laboratorio, operazioni di laboratorio, applicazioni digitali (cioè middleware, strumenti di business intelligence, ecc.), e Sistemi Informativi di laboratorio (LIS) per consultare efficacemente gli stakeholder di laboratorio clinici sulle soluzioni digitali Roche personalizzate e fornire raccomandazioni strategiche sui processi digitali.
- Fornisce competenze tecniche approfondite per quanto riguarda le linee di prodotto assegnate.
Responsabilità principali
- Questa posizione si impegna presto nel ciclo di vendita per comprendere le esigenze dei clienti, fornire demo personalizzati e progettare soluzioni digitali personalizzate in collaborazione con gli stakeholder interfunzionali tra i team di Roche e i clienti. responsabilità
- Genera una nuova domanda del cliente attraverso il portafoglio completo dei prodotti Core Lab e Molecular Navify (middleware, connettività, informatica, applicazioni, ecc).
- Impegnarsi nelle discussioni strategiche digitali con influenze chiave di acquisto dei clienti, dagli utenti finali tecnici ai decisori a livello esecutivo.
- Collabora con gli stakeholder interni tra i team di vendita e implementazione per definire e allineare le strategie di vendita di soluzioni totali per soddisfare e superare costantemente gli obiettivi di vendita.
- Condurre analisi di processo di laboratorio, sviluppare presentazioni di proposte di soluzione e fornire raccomandazioni ai clienti in stretto allineamento con gli stakeholder interni.
- Fornire demo software e presentazioni tecniche su misura per il pubblico interno ed esterno.
- Adept per tradurre le esigenze dei clienti in azioni interne per soddisfare tali esigenze, mentre bilanciare le priorità e gli obiettivi aziendali chiave.
- Forte acume clinico e finanziario con una capacità dimostrata di comprendere e tradurre le esigenze del cliente per posizionare efficacemente il valore delle soluzioni digitali Roche.
- Efficacemente qualificare i cavi e utilizzare i risultati dell'analisi del flusso di lavoro e gli studi di impatto per fornire differenziazione e valore competitivi alla soluzione globale del cliente.
Requisiti principali
- Questa posizione basata sul campo richiede esperienza di vendita consultiva e competenza nel flusso di lavoro di laboratorio, infrastrutture IT, flusso di dati, informatica, medicina di laboratorio, operazioni di laboratorio, applicazioni digitali (cioè middleware, strumenti di business intelligence, ecc.), e Sistemi Informativi di laboratorio (LIS) per consultare efficacemente gli stakeholder di laboratorio clinici sulle soluzioni digitali Roche personalizzate e fornire raccomandazioni strategiche sui processi digitali.
- Fornisce competenze tecniche approfondite per quanto riguarda le linee di prodotto assegnate.
- Il lavoro intercorre in modo funzionale con gli stakeholder interni per condividere informazioni e migliori pratiche, pur rimanendo attivamente informati sulle tendenze del settore/cliente che influiscono sul business.
- Seguire un approccio end-to-end standardizzato che crea valori differenziati e basati su prove per il portafoglio soluzioni, sia all'interno che all'esterno delle pareti del laboratorio. Chi sei
- Corso di laurea in un campo relativo (ossia tecnologia dell'informazione, tecnologia medica, scienze della vita) o esperienza equivalente.
- 5+ anni di esperienza rilevante o equivalente (ad es. vendite di soluzioni digitali sanitarie, vendite di diagnostica di laboratorio)
- Deve essere autonomo e organizzato con efficaci capacità di comunicazione, negoziazione e problem solving
- Familiarità con soluzioni digitali, soluzioni di middleware di laboratorio e sistemi LIS ospedalieri
- Esperienza con la presentazione di informazioni tecniche a grandi pubblico esterno e interno Qualificazioni predestinate Esperienza preferenziale
Azienda e contesto
- L'opportunità Unisciti all'organizzazione di vendita Roche Digital Solutions come Digital Central Lab Consultant dove sarai responsabile della vendita del portafoglio digitale Roche Navify ai clienti di IHN, ospedale e laboratorio di riferimento.
Dettagli ulteriori
- Seguire un approccio end-to-end standardizzato che crea valori differenziati e basati su prove per il portafoglio soluzioni, sia all'interno che all'esterno delle pareti del laboratorio.
- Esperienza con la presentazione di informazioni tecniche a grandi pubblico esterno e interno Qualificazioni predestinate Esperienza preferenziale
Note e contenuto originale
- Esperienza con la presentazione di informazioni tecniche a grandi pubblico esterno e interno Qualificazioni predestinate
- Esperienza preferenziale
