Responsabile vendite e sviluppo commerciale Prodotti farmaceutici — Siegfried

Panoramica

"Aspetta di crescere", personalmente e professionalmente: A Siegfried, offriamo interessanti sfide e ampie opportunità per mostrare i vostri talenti.

In qualità di partner affidabile e rispettato per l'industria farmaceutica, sosteniamo i più elevati standard di sicurezza, qualità e sostenibilità, promuovendo al contempo una cultura che ti consente di prosperare.

Unisciti a una società globale in rapida espansione, dove prospettive e esperienze diverse si uniscono in un ambiente collaborativo.

Qui troverete un posto di lavoro che valorizzi il successo collettivo e i vostri contributi individuali, offrendo opportunità a lungo termine per crescere e fare un impatto.

Il tuo ruolo: Il Global Head of Sales and Business Development for Drug Products è responsabile di guidare la strategia globale di vendita, l'esecuzione e la crescita dei ricavi del portafoglio prodotti della droga dell'organizzazione.

Questo ruolo si concentrerà sulla commercializzazione della produzione e dei servizi di prodotti farmaceutici, sviluppando ulteriormente il team di vendita globale e rafforzando le attività di sviluppo aziendale.

Leadership strategica

• Definire ed eseguire la strategia di vendita globale per l'unità di business del prodotto della droga, allineando con obiettivi aziendali e obiettivi di crescita -Identificare e valutare le nuove opportunità di mercato, le tendenze emergenti e le esigenze dei clienti nello spazio del prodotto della droga (clinico tramite commerciale) -Partner con leadership esecutiva per modellare iniziative di sviluppo aziendale a lungo termine Vendite e sviluppo commerciale
• Guidare la generazione globale di ricavi attraverso i servizi del prodotto della droga, tra cui formulazione, riempimento-finish e imballaggio
• Costruire, mantenere e ampliare le relazioni con i clienti chiave (farmaci, biotecnologie, generici)
• Negoziare e chiudere contratti complessi, ad alto valore e a lungo termine Leadership e gestione del team
• Leader, sviluppare e mentore un team di vendita globale in più regioni (America del Nord, Europa)
• Stabilire obiettivi di prestazione chiari e garantire la responsabilità attraverso KPI, previsioni e gestione delle tubazioni
• Promuovere una cultura di vendita altamente performante e orientata al cliente Collaborazione trasversale
• Partner con marketing, R&D, operazioni e gestione del progetto per garantire il coinvolgimento dei clienti senza soluzione di continuità
• Fornire informazioni di mercato e feedback dei clienti per guidare lo sviluppo del prodotto e l'innovazione dei servizi -Collaborare con la supply chain e le operazioni per garantire capacità e capacità soddisfano la domanda del cliente Gestione finanziaria: -Own target di reddito globale e budget di vendita per il business del prodotto della droga
• Monitorare le strategie dei prezzi, le prestazioni dei margini e la redditività
• Rapporto regolarmente alla leadership esecutiva su pipeline, performance e previsioni Il tuo profilo: Tecnicamente, porti:
• una comprovata esperienza nella vendita di prodotti farmaceutici e servizi di produzione (ad esempio, formulazione, OSD, riempimento sterile, elaborazione asetica, imballaggio)
• una significativa leadership commerciale nel settore farmaceutico/biofarmaceutico CDMO, tra cui la gestione di portafogli di entrate multimilionari
• competenze nella progettazione e nell'attuazione di strategie commerciali (compresa la segmentazione dei clienti, la priorità tecnologica e l'attenzione geografica).

State entrambi plasmando il piano e guidando la sua esecuzione.

• esperienza attraverso diverse tecnologie di prodotto farmacologico (solidi orali, iniettabili sterili, riempimento-finish, oftalmica, essiccazione a spruzzo) - relazioni attive con le funzioni di fabbricazione esterna o di sourcing strategico.

e eccezionali competenze di negoziazione, comunicazione e costruzione di relazioni

• avere esperienza con l'integrazione o la connessione droga sostanza + farmaco portafoglio prodotti strategia commerciale sarebbe un valore aggiunto Hai forti competenze di Leadership, in particolare, hai dimostrato la tua capacità di:
• Potenziare le persone
• Aumentare la crescita aziendale ed Excel in modo operativo come rete
• Prendere decisioni
• Agire in modo affidabile e responsabile
• Promuovere innovazione ed eccellenza
• Promuovere l'intimità del cliente, fornire qualità e valore Hai una laurea avanzata in Scienze della vita, Farmacia, Chimica, o Business; MBA o grado avanzato preferito.