Responsabile del Territorio Aziendale - DACH — SonarSource (Sonar)
- Località
- Genève
- Contratto
- full-time
- Pubblicato
- 2 giorni fa
Panoramica
Chi è Sonar?
Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo di software agent-centric.
Come leader nella verifica e nella governance del codice AI, risolviamo un problema critico: garantire che il software generato da sviluppatori o agenti autonomi AI-assisted sia affidabile, sicuro e manutenibile.
- Chi è Sonar?
- Sonar sta guidando il futuro dello sviluppo di software agent-centric.
- Fa 1ster per sostenere e vendere ai clienti di grandi imprese e gestire e negoziare le operazioni di impresa.
- Assicurare che i requisiti minimi siano stabiliti, gestiti e mantenuti con i clienti, come ad esempio le revisioni trimestrali delle attività.
- Proven vanta oltre 5 anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un modello SaaS o di abbonamento.
- Concentrarsi sulla costruzione e gestione dei rapporti con i clienti.
Responsabilità principali
- Fa 1ster per sostenere e vendere ai clienti di grandi imprese e gestire e negoziare le operazioni di impresa.
- Assicurare che i requisiti minimi siano stabiliti, gestiti e mantenuti con i clienti, come ad esempio le revisioni trimestrali delle attività.
- Utilizzare Salesforce.com per impostare attività quotidiane e con precisione previsione di opportunità pipeline. Le abilità dure che dimostrerete
- Abilità di comunicazione e ascolto solide: gestire le obiezioni e ricevere feedback e coaching.
Requisiti principali
- Proven vanta oltre 5 anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B, idealmente in un modello SaaS o di abbonamento.
- Concentrarsi sulla costruzione e gestione dei rapporti con i clienti.
- Esperienza nella vendita di un prodotto tecnico ad un acquirente tecnico.
- competenza di Proven nella pianificazione e nella prospezione di account, utilizzando vari canali e strumenti per la prospezione, come Zoominfo, LinkedIn, chiamate e networking.
- Esperti nella navigazione e nella crescita di una condotta in conti clienti esistenti e prendere un accordo da Lead Qualification a Closed Won.
- Esperienza in un ruolo di vendita B2B in un modello SaaS o abbonamento.
- Esperienza nello sviluppo del software Sfruttare le vendite o l'esperienza nella vendita nel lato dello sviluppo dell'IT.
- Esperienza con la vendita e la chiusura di offerte a livello internazionale. Cultura in ufficio
- Siamo intenzionali su questo.
- Crediamo che le migliori squadre sono costruite nella stanza insieme.
- Tre giorni di ancoraggio.
- Lunedì, martedì e giovedì. creare il ritmo di collaborazione che rende un hub ufficio vale la pena avere.
Cosa offre l’azienda
- Genera nuovi contatti e opportunità all'interno di un set di account assegnato, rappresentando la nostra base clienti ad alto potenziale a Sonar tramite upselling e cross-selling che consente di superare i vostri obiettivi di fatturato su base trimestrale e annuale.
- Prendere la proprietà del vostro libro di affari: documentare i criteri di acquisto, il processo di acquisto, i prossimi passi e proprietari, e garantire l'accuratezza del gasdotto in base a prove.
- Clienti a bordo per tutto il loro viaggio con prodotti commerciali SonarSource.
- Sviluppare relazioni con i campioni all'interno degli account clienti esistenti.
- Dimensione e preventivo esigenze di licenza software del cliente.
- Negoziare e aggiornare strettamente le implementazioni esistenti.
- Catturare e segnalare con precisione tutti gli aspetti dell'account e delle opportunità all'interno della piattaforma SFDC.
- Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo dove tutti si sentono apprezzati e abilitati a contribuire al meglio.
- Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro pari opportunità e di accogliere tutti i candidati qualificati, indipendentemente dalla razza, colore, religione, genere, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età, o stato veterano.
Processo di candidatura
- Giocatore di squadra interessato a vedere gli obiettivi aziendali raggiunti insieme alla squadra e gli obiettivi individuali.
- Atteggiamento auto-guidato e proattivo. E' bello avere
Contatti
- Interagire con i clienti per telefono, e-mail, videoconferenza e riunioni in loco, se necessario.
- Sostenere gli sforzi di marketing con campagne di marketing basate sul cliente.
- Pro-attivamente impegnarsi nella costruzione, crescita e condivisione delle migliori pratiche del team di vendita.
- Capacità di guidare il processo di vendita in modo efficace attraverso telefonate, e-mail e riunioni virtuali e in loco.
- Professionalità nella comunicazione con i contatti a livello esecutivo e nella fornitura di messaggi di valore basati sul persona con cui si sta impegnando (approccio dal basso/alto/alto/basso).
- Salesforce.com amante; lo sai e non puoi immaginare le vendite senza di esso. Cliente-Centro di messa a fuoco;
- Vogliamo clienti felici.
- Inglese scritto e parlato a livello professionale. Le abilità morbide che mostrerai
- Se avete bisogno di qualsiasi alloggio, si prega di contattarci a [email protected].
- Tutte le offerte di lavoro a Sonar sono subordinate ai risultati di un controllo completo del contesto e di una verifica di riferimento effettuata prima della data di inizio.
Dettagli ulteriori
- Se avete fame di avere un impatto, vogliono costruire ad un ritmo veloce, e pronti a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da voi. Su base giornaliera, si
- Utilizzare Salesforce.com per impostare attività quotidiane e con precisione previsione di opportunità pipeline. Le abilità dure che dimostrerete
- Salesforce.com amante; lo sai e non puoi immaginare le vendite senza di esso. Cliente-Centro di messa a fuoco;
- Inglese scritto e parlato a livello professionale. Le abilità morbide che mostrerai
- Atteggiamento auto-guidato e proattivo.
- Esperienza con la vendita e la chiusura di offerte a livello internazionale. Cultura in ufficio
Note e contenuto originale
- Se avete fame di avere un impatto, vogliono costruire ad un ritmo veloce, e pronti a lavorare in prima linea di AI, vogliamo sentire da voi.
- Su base giornaliera, si
- Utilizzare Salesforce.com per impostare attività quotidiane e con precisione previsione di opportunità pipeline.
- Le abilità dure che dimostrerete
- Salesforce.com amante; lo sai e non puoi immaginare le vendite senza di esso.
- Cliente-Centro di messa a fuoco;
- Inglese scritto e parlato a livello professionale.
- Le abilità morbide che mostrerai
- E' bello avere
- Esperienza con la vendita e la chiusura di offerte a livello internazionale.
Domande frequenti su questo annuncio
Che stipendio offre SonarSource (Sonar) per questa posizione?
SonarSource (Sonar) indica CHF 83'500 - 126'500 lordi annui per questo ruolo a Genève. Questo è lo stipendio pubblicato nell'annuncio originale (o, quando il datore non specifica una cifra, una stima realistica per ruolo e settore) — il calcolatore di questo sito lo converte nel netto reale una volta applicate imposta da frontaliere e contributi sociali.
È un ruolo a tempo pieno, e che tipo di contratto offre SonarSource (Sonar)?
Questo annuncio è una posizione a tempo pieno. Il tipo di contratto mostrato qui arriva direttamente dall'annuncio originale del datore di lavoro; conferma sempre orario esatto, preavviso e durata del periodo di prova con SonarSource (Sonar) durante il colloquio, perché questi dettagli possono variare anche all'interno della stessa categoria contrattuale.
Serve un permesso da frontaliere per un ruolo nel canton Ginevra?
I residenti UE/AELS nella zona di frontiera del paese confinante con il canton Ginevra possono richiedere il Permesso G; il datore di lavoro svizzero lo presenta all'ufficio della migrazione di quel canton dopo la firma del contratto. Regole sulla zona di frontiera e tempi di lavorazione variano per paese confinante e canton — verifica i dettagli con l'ufficio della migrazione del canton Ginevra o con HR durante il colloquio.
Come mi candido a questa posizione presso SonarSource (Sonar)?
Usa il pulsante "Candidati ora" in questa pagina — rimanda direttamente all'annuncio originale di SonarSource (Sonar) su jobs.lever.co, quindi la tua candidatura arriva direttamente nel sistema di gestione candidature del datore di lavoro. Frontaliere Ticino non raccoglie né inoltra candidature in proprio.
