Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%) — ABB Svizzera (sede Ticino)

Descrizione completa

In ABB aiutiamo le industrie a operare in modo più efficiente e sostenibile—e ogni persona qui contribuisce a renderlo possibile. Avrai l'opportunità di guidare, il supporto per crescere e la soddisfazione di contribuire all'impatto che creiamo insieme. Unisciti a noi e contribuisci a far funzionare ciò che fa funzionare il mondo.

La posizione riporta a

Responsabile marketing e vendite

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In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo delle vendite nella fase iniziale per grandi progetti minerari strategici, posizionando ABB come fornitore di soluzioni complete lungo l'intera catena del valore del settore minerario. Guiderai le attività di vendita per opportunità internazionali complesse, comprendendo l'ampio portafoglio ABB nell'elettrificazione, nell'automazione, negli azionamenti e nelle soluzioni digitali, con un'attenzione aggiuntiva al portafoglio per la macinazione.

Il modello di lavoro per il ruolo è: #LI-Hybrid

In questo ruolo contribuirai ad AUPI in Svizzera. I principali stakeholder sono Global Accounts, EPCMs e le principali linee di business locali all'interno di AUPI.

Le tue principali responsabilità saranno

• Guidare le vendite di progetti minerari strategici, posizionando ABB come fornitore globale di soluzioni.

• Promuovere e vendere l'intero portafoglio ABB per il settore minerario, inclusi alta tensione, media tensione, bassa tensione, azionamenti a frequenza variabile, elettrificazione, automazione e soluzioni digitali, con un'attenzione aggiuntiva al portafoglio per la macinazione, inclusi GMDs, RMDs e applicazioni correlate.

• Guidare le attività di vendita nella fase iniziale per grandi opportunità minerarie internazionali con molteplici stakeholder.

• Gestire i team di acquisizione e coordinare risorse multinazionali e interfunzionali verso una strategia vincente.

• Sviluppare e attuare strategie per account e opportunità in stretta collaborazione con account manager, OEMs, EPCMs e unità ABB locali.

• Garantire che la proposta di valore di ABB sia comunicata chiaramente e presentata in modo professionale a clienti e stakeholder.

• Guidare le discussioni strategiche relative all'assegnazione dell'ambito di attività e alla ripartizione delle responsabilità tra unità globali e locali.

• Creare, qualificare e sviluppare una solida pipeline di opportunità nel settore minerario per sostenere una crescita sostenibile.

Le dinamiche del nostro team

Entrerai a far parte di un team talentuoso, altamente performante e con una forte dimensione internazionale, dove collaborazione, comprensione del business e attenzione al cliente sono fondamentali per il successo.

• Requisiti per il ruolo:

• Almeno 12 anni di esperienza nel settore minerario o in ambiti analoghi, con risultati comprovati nella vendita o nell'esecuzione di soluzioni industriali complesse.

• Comprovata leadership nelle vendite nella fase iniziale, con responsabilità dei team di acquisizione in grandi progetti minerari strategici.

• Competenza specialistica in elettrificazione, azionamenti a frequenza variabile, sistemi di azionamento senza ingranaggi e soluzioni di potenza multi-megawatt.

• Esperienza in sistemi di azionamento multi-megawatt; strategia per account con EPCMs e OEMs.

• Comprensione a livello di processo in qualità di rappresentante del proprietario della miniera.

• Relazioni consolidate con i principali account del settore minerario, i principali operatori minerari e gli EPCMs; autorevolezza tecnica sul mercato

• Laurea in Ingegneria elettrica ed elettronica

• Comprovata esperienza nella guida di team di acquisizione in 15+ paesi; solide capacità di scrittura e comunicazione orale in inglese e spagnolo.

Cosa c'è in serbo per te?

• L'opportunità di contribuire a definire il posizionamento di ABB in alcuni dei più grandi progetti minerari del mondo.

• Contatto con clienti globali, aziende EPCM e stakeholder di ABB in diversi Paesi.

• Un ruolo di grande visibilità con un impatto strategico sulla crescita del business.

• La possibilità di lavorare in un ambiente internazionale con professionisti esperti nelle vendite e nell'esecuzione.

Maggiori informazioni su di noi

La divisione Process Industries fornisce soluzioni complete per l'elettrificazione e l'automazione, prodotti specifici per il settore e servizi per l'intero ciclo di vita in diversi settori. Per comprendere e affrontare le sfide e le opportunità è necessaria una profonda conoscenza del settore. La progettazione e la fornitura di soluzioni di automazione, dal dispositivo al monitoraggio e al controllo, consentono ai nostri clienti di ottenere di più dal loro investimento. Le soluzioni di digitalizzazione, tra cui le operazioni collaborative e la realtà aumentata, contribuiscono a migliorare la produttività degli impianti e delle aziende, riducendo i costi di manutenzione e dell'energia. Il nostro portafoglio di attività di ingegneria, gestione dei progetti, servizi e soluzioni copre un'ampia gamma di settori - cellulosa, carta e fibra, attività minerarie, Gearless Mill Drives (GMDs), sistemi di sollevamento, metalli, settori in crescita come cemento, alimenti e bevande, automazione dei data center, raddrizzatori ad alta potenza e batterie.

Questo processo di selezione è coordinato da Ceren Özen, responsabile del team di acquisizione dei talenti in Svizzera.

Per costruire un futuro più pulito e intelligente servono menti di ogni tipo: curiose, coraggiose e creative. Per questo accogliamo persone di ogni provenienza e con esperienze diverse.

Pronto a fare la differenza?

Candidati oggi stesso o visita https://www.abb.com per saperne di più sull'impatto delle nostre soluzioni in tutto il mondo.